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Direccionamiento Estratégico

Consolidado un Proyecto
Proceso de planeación de su organización (Fase 1).

1. Introducción:

Las energías renovables y los proyectos que permitan su implementación son una realidad cada
vez mayor a nivel global, y una de las tendencias con un buen crecimiento en diferentes sectores
de negocios. Esto ha hecho que empresas no tradicionales como Google, Facebook y Amazon, se
encuentren trabajando en realizar grandes inversiones de recursos financieros, tecnológicos y de
tiempo para dichos desarrollos.

La energía renovable instalada “in situ” puede proveer a los negocios e industrias, además de una
oportunidad significativa de generar ahorros, estabilidad en los precios por consumo de energía
(evitando costes variables como precio en bolsa de la energía, transmisión, pérdidas, entre otras) y
en el suministro; mejores pronósticos de costos, mayor control de sus finanzas, procesos de
producción mucho más sostenibles y responsables socialmente, y una mejor posición competitiva
en el mercado.

Es así como se destaca que en Colombia existe la ventaja de contar con una ubicación geográfica
privilegiada (zona ecuatorial) para el desarrollo de proyectos de generación de energía solar al
tener un buen recurso solar promedio a lo largo del año y no experimentar fenómenos
estacionales significativos. Por ello, los proyectos de autogeneración eléctrica a través de plantas
de energía solar se constituyen como una opción atractiva para permitir a los sectores industriales
y de comercio conseguir ahorros en el marco de sus presupuestos y una mejor planeación
financiera de sus flujos de caja para destinar los recursos disponibles a potencializar su foco de
negocio.

2. Descripción de la idea de negocio


a. ¿En qué consiste?:
Diseñar, suministrar e instalar sistemas de autogeneración eléctrica a través de
plantas de energía solar.
b. ¿Cómo sería el organigrama?:
Gerencia

Dirección Financiera Dirección Comercial Dirección Técnica

-Contabilidad -Mercadeo y Ventas


-Diseño e Ingeniería
-Compras -Comerciales
-Control y Calidad
-Tesorería -Corredores Externos
c. ¿Cuál sería el portafolio de productos y/o servicios?:
Plantas de autogeneración de energía solar para el sector industrial y comercial.

3. DOFA: Identifique y explique 3 debilidades, 3 fortalezas, 3 oportunidades y 3 amenazas


de su idea de negocio:

Debilidades Amenazas
1. Debilidades en la gestión de los 4. Un persistente aumento de la
activos de los procesos de la Inflación. La inflación es hoy por
organización y gestión de las hoy la mayor preocupación de
comunicaciones. los países en el mundo, pues se
2. No hay procesos de capacitación puede traducir en una menor
para las fuerza de ventas capacidad de consumo y por lo
(conocimiento del producto, misión tanto, una menor producción
organizacional, procesos de venta, manufacturera.
tecnología, términos y condiciones 5. Altas tasas de devaluación. Un
comerciales de los proyectos). incremento exagerado o
3. No se evidencia un plan de descontrolado en la tasa de
marketing formal que sirva de guía cambio, podría encarecer
para el plan comercial. (aumentar) el costo de los
materiales utilizados en la
construcción de las plantas
solares, así como también los
costos de transporte
internacional y en general todos
los gastos y costos que están
indexados al dólar, presionando
negativamente los márgenes del
negocio y la rentabilidad de los
proyectos.
6. Deterioro de la calidad crediticia
de la calificación soberana (tasa
riesgo país), lo que traería
presiones sobre el costo de
capital de los proyectos.
Fortalezas Oportunidades
I 1. Modelo de negocio atractivo e 4. Para 2022, diferentes E
n innovador que ofrece soluciones de organismos proyectan un x
t energías limpias y sustentables al crecimiento económico cercano t
e sector empresarial, asegurando a al 4.5%, cifra claramente más e
r sus clientes beneficios financieros y baja que la registrada en 2021, r
n de estabilidad energética de largo pero no despreciable; y que n
o plazo, sobre una base de asegura una recuperación o
crecimiento que añade valor a sus sostenida de la economía
cadenas de producción y asegura el nacional. (World Bank, 2022)
cumplimiento de sus estrategias de 5. La demanda energética durante
sustentabilidad, consumo 2021 viene aumentando desde
responsable, cuidado del clima y del un mínimo de 178 GWh/día
medio ambiente. registrado en diciembre de 2020
2. Recurso humano altamente y hasta los 216,8 GWh/día
calificado, con amplia experiencia registrado en la cuarta semana
en el desarrollo de proyectos de de diciembre de 2021.
gran envergadura y utilizando (XM,2022)
materiales de la más alta calidad. 6. Creciente interés por parte de
3. Equipo humano motivado y las empresas y de la comunidad
comprometido con los objetivos y el global por desarrollar proyectos
progreso de la organización. con beneficios
medioambientales de reducción
de costos y alienados con los
objetivos de sostenibilidad
global. (Asociación Colombiana
de Ingenieros de Sistemas, 2022)

4. Relación con Stakeholders: Identifique y explique 3 contribuciones y 3 incentivos que la


idea de negocio brinda a sus stakeholders externos e internos.

Externos:

 Clientes:
o Contribuciones: los clientes contribuyen a aumentar los ingresos de la
compañía, ofrecen retroalimentación sobre mejoras en el producto y/o
servicio y sobre las preferencias del mercado.

o Incentivos: los clientes esperan recibir productos y/o servicios con buena
calidad, de manera oportuna, confiable y al mejor precio posible, con una
alta percepción de valor y en general cumpliendo las expectativas del
mercado.

 Proveedores:
o Contribuciones: los proveedores hacen entrega de las materias primas
necesarias para el desarrollo del objeto de negocio de la empresa, aportan
innovación, nuevas oportunidades comerciales, información sobre los
mercados, en algunos casos financiación y mejoras en la cadena de valor.
o Incentivos: los proveedores esperan en su relación con la empresa pagos
en los tiempos establecidos, retribución financiera adecuada por sus
productos y/o servicios, retroalimentación sobre los cambios del mercado,
ampliación de oportunidades comerciales y reconocimiento.

 Comunidad:
o Contribuciones: las comunidades que se ven impactadas directamente por
el producto y/o servicio entregan información acerca del mercado, sus
tendencias, sus expectativas y su nivel de demanda. También entregan a la
compañía su evaluación sobre el desempeño y el valor que entregamos.

o Incentivos: las comunidades esperan que el producto y/o servicio mejoren


las condiciones de vida, den solución a necesidades específicas, y esperan
además que los productos y/o servicios ofrecidos impacten positivamente
en la economía local y tengan el menor impacto posible en su medio
ambiente.

Internos:

 Accionistas:
o Contribuciones: los accionistas contribuyen con el capital de riesgo
necesario para la constitución y puesta en marcha de la compañía.

o Incentivos: los accionistas esperan una alta rentabilidad sobre la inversión,


estabilidad legal y financiera.

 Administradores:
o Contribuciones: los administradores guían hacia el éxito a la organización a
través de su experiencia, visión y estrategia. Además, tienen la obligación
de mantener en equilibrio y alineados con la misión los diferentes
intereses, algunas veces contrapuestos, de todos los stakeholder de la
compañía.

o Incentivos: los administradores esperan recibir de la compañía sueldos


justos, buen trato, reconocimiento, promociones, crecimiento laboral y
capacitación.

 Empleados:
o Contribuciones: los empleados aportan su mano de obra y sus habilidades,
conocimiento, experiencia y compromiso con la organización, servicio
orientado al cumplimiento de la misión y a la visión organizacional.
o Incentivos: los empleados esperan recibir de la compañía sueldos justos,
buen trato, reconocimiento, promociones, crecimiento laboral y
capacitación.

5. Bibliografía:
a. World Bank, (2022). Global Economic Prospects. (Archivo PDF).
https://bit.ly/3J9gW0U
b. XM, (2022). Portal de Indicadores – Consumo. https://bit.ly/3ovXW54
c. Asociación Colombiana de Ingenieros de Sistemas, (2022) Energías Renovables y
Acuerdos de Compra de Energía (PPAs): los retos de energía e infraestructura que
enfrentan Colombia y la región. https://bit.ly/3uvUrPU

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