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INVESTIGACION DE MERCADO

Aviso Importante:
Lee las instrucciones
de cada uno de los
comandos
mportante:
nstrucciones
uno de los
os
investigación
Paso
debilidades oen de
4 Competitividad.
servicios, laoTENDENCIA
compran
una el producto
más de sus DEL
INTRODUCCION
MERCADO establezca el crecimiento
para distribuirlo)
variables de la mezcla de mercado
Si
anual
la
Laasí
a empresa
de
primera lapauta
aspirar empresa.
puedede obtener
a arrebatarles
segmentación una
La
queproyección
puntajes
Digite
se los
fracción más de
devalores
realiza altos
mercado.ventas
para en
de
lossuesdosel
crecimiento
tipos
objetivo
ESTRATEGIA
por:
de
Establezca final
mercadosCOMERCIAL,
la de toda
esparticipación
elmercado,
factorla empresade
investigación
posee de
competitividad y se esta
verá
geográfico,
cada
Paso una
2. de
Tamañoseleccione
las empresas
del las
mercado que
herramienta
reflejado
1. Crecimiento
en
características
considera le
débiles ayudara
valores
promedio a
positivos
geográficas
y usted depuede
la
del
determinar
asociados
industria
mercado, yen
apropiarse ala cantidad
cada
los
unaúltimos
una
establezca
de de
fracción
eldelasunidades
años.
potencial
de su
El
que tamaño
puede
variables
2. del
vender
Incrementos
mercado mercado
analizadas.
actual. en de
el estará
cada uno
cubrimiento dado
de
de
por
sus compradores
tres variables
productos, en
estaella.
específicas:
herramienta
Proyección de Ventas

Asigne
de mercado
Compare
SeleccioneLA
SUMETA
(nuevos
que
EMPRESA
las la
nichos
connueva
variables cada o nuevas
de una de
1.
estáNúmero
empresa
plazas) se de
concebida compradores
fija para
para la captura
robarle de
las
Paso empresa
segmentación
5. competidora
más
Proyección relevantes,
de desdepara
ventas. los
los
potenciales
números
mercado
3. Incremento
atributos
establecer alde y
dado
valores
por
competidor
ellaen la
que
la capacidad
mezcla
tamaño en a
decada
real través
del uno
mercado
de
segmentación
de
y su
los investigación
instalada
valore de del
de
aspectos la
UNO enmercado
va
empresa
el
aCUANTO
DIEZ recopilando
cual(tanto
(UNO lamuy con
mercado.
Un
pero
2. Consumo Cada
acercamiento
en ningúnper parámetro
a
momento
cápita de ASPIRA
sustituye
cada unola
Establece
inversiones
empresa es
seleccionado
Frágil, el
DIEZ entamaño
competitiva.
focaliza
muy del
maquinaria
Fuerte)su mercado
y equipo
producto
la al 3
nueva
la
de los empresa,
investigación
compradores vender,
de en el
potenciales.
mercado ya que
como en
y disminuyecontratación
característica el denúmero
la de personal)
estrategia
total de
primer
en
3.
Sea Anexe año,
4. Frecuencia
todo estará
momento
otras
conservador de le dado
compra por
solicitará
variables
en sus deque el
los
cálculos, las
compradores
comercial.
tamaño del pero
mercado centraliza
en pesos, elque
fuentes
productos.
considere
producto
Es muy de donde
pertinentes
difícil
en el obtuvo parala poder
al dividirlo
información.
La multiplicación ensuperar
nicho
sude específico.
precioa todos
estas detreslos
Los
abarcar
Pasocompetidores
mas mercado
competidores
venta,2.degenerara
Tamaño y/o laen el
y crecer
momento
enproyección
todas
del mercado lasen deque
variables
Salir
perciban
sus la
suministra
aspiraciones
variables, que aplicación.
seaestán el
deperdiendo
ventas
realista tamaño
y lo para
masde
ventas
mercado
terreno,
los en
en
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términos
generaran
futuros. ANUALES.
estrategias Segmentación de
objetivo
El tamaño posible,
mercado recuerde
estará dado que susvariables
por tres Mercado
agresivas
recursos
específicas: para
son retener el mercado,
limitados.
No olvide
usted
No olvide
debe guardar ella archivo con
Digite
1. Número
el nombre dejustificar
los estar
precios en
compradores
que desus
identifique
capacidad
venta
potenciales
a según
su dado por la
de
apreciaciones,
entender las anexar
señales las y fuentes
la herramienta
segmentación
proyecto.
continuar
donde adquirió empleada
del mercado
concápita
lalameta para este
información
trazada. y Tamaño de
efecto.
2. Consumo
las
per
consideraciones
de cada uno de los Mercado
compradores potenciales. bajo las
cuales realiza
3. Frecuencia el presupuesto
de compra de los productos.de
ventas.
La multiplicación de estas tres variables suministra el Comparacion con
tamaño de mercado en términos ANUALES. la Competencia

Competitividad de
la empresa

Proyecciones de Introducció
Venta Año 1 n

Proyecciones de
Ventas años 2 y 3
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