1. Presentación de la Empresa     

               1.1 Descripción General de la Idea 

               1.2 Visión, Misión y Valores 

               1.3 Quienes somos (PERSONAS) 

2. Análisis del Entorno 

2.1. Entorno General (PEST) POLÍTICO – ECONÓMICO – SOCIOCULTURAL ‐ 
TECNOLÓGICO 

2.2. Entorno Competitivo (5 FUERZAS DE PORTER: CLIENTES – PROVEEDORES –
BARRERAS DE ENTRADA – PRODUCTOS SUSTITUTIVOS – RIVALIDAD ENTRE 
COMPETIDORES + COOPERACIÓN)  

             2.3. Análisis de Competidores (CUALITATIVO – CUANTITATIVO) 

             2.4.‐ Analisis del mercado: 

 Tamaño del mercado en uds y valor 
 Segmentos de mercado: descripción y cuantificación. 
 Evolución histórica del mercado y de sus segmentos 
 Previsiones de crecimiento del mercado y de sus segmentos 

           2.5.‐ Análisis de los consumidores objetivo : descripción del target 

 Definir el perfil de nuestro consumidor potencial, hábitos de compra, perfil 
económico, social, demográfico, etc…. La segmentación del consumidor 
debe de coincidir con los segmentos de mercado definidos anteriormente. 
 Evolución previsible de los hábitos de consumo de nuestro target, 
estimaciones de crecimiento. Tendencias de consumo, enunciarlas y 
justificarlas en el tiempo. 
 Descripción detallada de los productos que prefieren consumir: determinar 
los atributos del producto en base a las necesidades de nuestros 
consumidores. 

3.‐ Análisis interno 

Fortalezas y Debilidades: 

 Se trata de ver con qué fortalezas y debilidades cuenta la empresa que va 
empezar y compararlas con las amenazas y oportunidades que salen del 
análisis previo del sector, competidores etc…. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Fortalezas y debilidades de 
 
oProducto o servicio a vender (sin entrar en el detalle de la gama 
que veremos posteriormente) de dónde lo conseguimos. 
o Obtención del producto o servicio: fabricación, distribución o 
prestación del servicio. 
o Marketing sobre el producto o servicio (breve desc ripcion de su 
posicionamiento sin entrar en detalle en las 4p que veremos 
posteriormente) 
o Venta del producto o servicio: a que clientes,zonas geográfica, 
países, prescriptores etc…. y con que organización comercial 
o RRHH disponibles para hacer realidad el proyecto, descripción 
breve de la organización y su valor añadido. 
o Sistemas: Logística, sistemas de información y organización. 
o Financiero: disponibilidad de recursos propios o de terceros. 
o Experiencia de los socios y normas de funcionamiento del consejo 
de administración y de los ejecutivos encargados de la gestión. 
o Capital necesario y apalancamiento: plan de captación de recursos 
financieros. 
 
 Amenazas y Oportunidades: 
 
o La síntesis que sale del análisis previo que hemos hecho del 
entorno, competidores y mercados. 
o Hacer una lista de amenazas y oportunidades. 

4. Diagnóstico Estratégico 

              4.1 Análisis DAFO 

 Comparacion de Fortalezas y Debilidades con las Amenazas y 
Oportunidades. 

4.‐  Posibles Posicionamientos de negocio y elección del más adecuado: Describir de forma 
sintética y clara el posicionamiento escogido. 

5. Ejes Estratégicos y planes de acción (Los planes de acción son el nivel de detalle de los ejes 
estratégicos, es la concreción máxima de la estrategia) 

5.1 Estrategia Competitiva 

Estrategia de Producto/Servicio 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
Estrategia de Precio 

Estrategia de Distribución y venta 

Estrategia de comunicación y promoción. 

Cada una de éstas Estrategias se detallará en planes de acción concretos que permitan 
ser aplicados y medidos con claridad.  

Ejemplo: 

Estrategia de gama: 

 Target al que va dirigido cada tipología de producto 
 Segmentación dentro de la segmentación general de la empresa 
 Análisis de la competencia en el segmento 
 Posicionamiento en el segmento 
 Definicion de la gama: Criterio de mercado y criterio financiero GMROI ver 
la sostenibilidad de la gama valorando su margen y rotación de producto. 
 Construcción de la gama: segmentos de precio y escalas de precio de la 
gama 
 Arbol de gama: Categorias, Subcategorias y Familias de producto. 
 Argumentos de venta de la gama, comparación entre calidades y 
prestaciones de los diferentes productos o categorías de gama.  
 Evolución de la gama en el tiempo: productos que sustituirán a otros, 
estimar ciclos de vida y autofinanciación de la gama 

               5.2 Estrategias Transversales: 

 Estrategia de RRHH 
 Estrategia de Sistemas de Información 
 Estrategia Organizativa 
 Estrategia de Producción y Logística 
 Estrategia Financiera. 

5.2 Análisis CAME (Corregir debilidades, Afrontar amenazas, Mantener fortalezas, 
Explotar oportunidades) 

6. Proyecciones Financieras (Cuantificar las estrategias) 

               5.1 Hipótesis generales 

               5.2 Hipótesis sobre la cuenta de resultados 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
               5.3 Hipótesis sobre el balance de situación              

               5.4 Estados financieros proyectados 

               5.5 Necesidades financieras 

               5.6 Análisis de la Inversión por método de DCF 

  5.7. Análisis de Sensibilidad y determinación del rango de valor del negocio