Ricardo Tadeo Correa Ochoa

PREPARACIÓN NEGOCIACIÓN LLEGAR A UN ACUERDO

Es una etapa extremadamente significativa, ya que
sienta las bases de todo el proceso posterior.
Todos los elementos de la preparación son
importantes y pueden repercutir en los objetivos a
alcanzar.
Es de suma importancia, porque en ella se
produce la interacción directa de las partes del
proceso de negociación. Se considera que el
esquema propuesto a continuación es el más
óptimo, por lo que no se deben intercambiar las
etapas intermedias.
La etapa de acuerdo es el resultado de todo lo
anterior. En esta etapa, los negociadores
llegan a un acuerdo concreto que satisface sus
intereses.

Determinar los medios
de negociación
Elaborar un plan Identificación de las Discusión final de las
Identificación de los
de negociación Inicio del proceso de opciones de acuerdo opciones para
intereses subyacentes
negociación resolver el problema
de los participantes

Establecer contacto Crear un ambiente Identificación de las

entre los participantes de confianza mutua cuestiones en Desarrollo de Llegar un acuerdo
conflicto y formulación alternativas de formal
del orden del día propuestas en las que
pueda basarse un
Recogida y análisis de los acuerdo
datos necesarios para las
negociaciones
 Conclusión
Un proceso de negociación consta de una serie de
etapas que tratan de resolver un conflicto de forma
satisfactoria para las partes.
En la negociación, también una parte intenta persuadir
a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de
resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues
hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de
intereses. Puede ser un intercambio social que
implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el
dominio.
Referencias
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