Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí

Ext. Bahía de Caráquez

Tema:

Determinación de Precios

Nombre y Apellidos:

Edwin Paúl Farías Cedeño

Docente:

Ing. Viviana Carvajal, MBA

Curso:

5to de Mercadotecnia

2021(2)

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 ÍNDICE

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO ........................... 1

1. La demanda estimada ..................................................................................................... 1

2. Las reacciones competitivas .......................................................................................... 2

3. Otros elementos de la mezcla del marketing ................................................................. 2

4. Costos del producto........................................................................................................ 4

BASES EN LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DEL PRECIO ................................................. 5

ESTRATEGIAS DE PRECIO ..................................................................................................... 5

Precio de desnatado. ................................................................................................................ 5

Precio de penetración............................................................................................................... 6

Precios de statu quo. ................................................................................................................ 7

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................................... 8
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL
PRECIO
Como sabemos el precio es aquel valor monetario que tiene un producto o servicio, el cual es
adquirido y tomado en cuenta por el consumidor; muchas compañías lanzan al mercado variedades
de productos; y eso es una de las etapas más desafiante para las empresas, ya que tienen que fijar
precios por primera vez, y también captar la mayor atención para ir encajando en el mercado. Los
precios más altos se pueden al connotar la alta calidad del producto o servicio y es muy probable
que la designación de precios descremados en el mercado restrinja en si la demanda, el precio no
solo representa el valor de un bien o servicio, sino también a las molestias y el tiempo en que el
comprador lo debe invertir para satisfacer su necesidad. Sin embargo, identificar la estrategia de
precios correcta, así como su puesta en marcha, puede ser en si una cuestión crítica para el éxito de
cualquier empresa e incluso para su supervivencia en el mercado.

Aun así, la reducción de precios no siempre es la mejor respuesta para las compañías, ya que si
se reducen los precios innecesariamente se pueden provocar pérdidas de beneficios y perjudiciales,
a las cuales se enfrentan muchos ejecutivos de marketing en las guerras de precios. Sin embargo,
se puede indicar a los clientes que el precio es lo principal que el valor que proporciona una marca
al cliente, antes bien, las empresas deberían vender valor, y no precio; deben saber cómo persuadir
a los clientes de que el pago de un precio superior por la marca de la empresa está justificado por
el mayor valor que obtienen; a continuación, detallaremos cuales factores influyen para la
determinación de precio.

➢ La demanda estimada.
➢ Las reacciones competitivas.
➢ Otros elementos de la mezcla del marketing
➢ Costos del producto.

1. La demanda estimada
Es aquella en la cual se utiliza el método basado en el mercado, los precios se fijan en la cantidad
de clientes con las posibilidades de adquirir un producto, considerado por medio de una
investigación de mercado, el cual el mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y la

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demanda de los productos que la empresa busca en si determinar acorde al mercado consistente
con la demanda estimada; es decir, cuando mayor sea el precio de un producto, menor será la
demanda y a menor precio de un producto mayor será la demanda. Sin embargo, la elasticidad de
la demanda con respecto a los precios se puede determinar con facilidad, se podría también fijar
un precio óptimo sin dificultad. Pero en la práctica, puede ser imposible, sobre todo si se trata de
productos nuevos.

Por ejemplo, si en invierno existe una gran demanda en las personas que presente síntomas de
gripe obviamente, éstos subirán de precio; mientras que, en verano al caer la demanda, los precios
bajan. En resumen, los targets con presupuestos limitados probablemente comprarán menos de algo
si su precio es demasiado alto, algunos optaran por remedios caseros.

2. Las reacciones competitivas

La competencia influye bastante en el precio; es decir, un producto es distinto hasta que tiene
competencia lo cual en los mercados es inevitable, mientras más competencia hay en el mercado
las posibilidades de fijar precio en los productos es mínima o nula.

Ejemplo, un consumidor está pensando en comprar un televisor LCD en Artefacta, si el

consumidor evalúa el valor que le brindará este local frente a las variedades de precio que brinda
almacenes como La Ganga, Marcimex, Créditos Económicos; entre otros, obviamente se guiará
por lo que le estime su bolsillo o a la vez verá por productos similares o sustitutos, pero hoy en día
muchas empresas generan o le agregan valor al cliente para que éste se sienta realmente agradecido
a la hora de comprar un producto, generado de acorde al trato que reciben dentro del local. Por otra
parte, los consumidores fundamentan sus juicios de valor del producto en los precios que cobran
los competidores por productos similares.

3. Otros elementos de la mezcla del marketing

El precio es solo un elemento de la estrategia del marketing en general que aplican las empresas
para alcanzar sus objetivos; en la mezcla del marketing los objetivos generales de fijación de
precios pueden incluir la supervivencia y la maximización de los beneficios actuales, pero cada
elemento (producto, plaza, promoción, precio), genera consecuencias que afectan el proceso del
negocio; pero si la empresa ya ha elegido su mercado objetivo y se ha posicionado con cuidado,
entonces su estrategia del marketing mix, (incluyendo el precio), será bastante evidente. Por el

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contrario, los mercadólogos o responsables del marketing deben tener en cuenta toda estrategia de
marketing y marketing mix a la hora de fijar precio.
Si el producto está posicionado en función de factores que no están relacionados con el precio,
las decisiones sobre la calidad, la promoción y la distribución afectarán profundamente a dicho
precio. El precio es un factor crucial en el posicionamiento, entonces éste afectará enérgicamente
a las decisiones sobre los demás elementos del marketing mix. Pero, incluso cuando se destaca el
precio, los profesionales de marketing deben recordar que los clientes no suelen comprar
únicamente en función del precio. Por el contrario, buscan productos que les ofrezcan el mejor
valor en cuanto a los beneficios recibidos por el precio pagado.

➢ Producto: bien físico o servicio que debe satisfacer al consumidor.

➢ Precio: valor que se le asigna al producto o servicio.
➢ Plaza: lugar o ubicación donde se comercializará el producto.
➢ Promoción: actividades que se realizan y son destinadas para lograr que el consumidor
acepte o adquiera el producto.

En el siguiente ejemplo se pueden reducir temporalmente los precios para crear entusiasmo
sobre la marca o se puede fijar el precio de un producto de forma que se promuevan o avancen las
ventas de otros productos de la línea de la empresa. Así pues, la fijación de precios puede
desempeñar un importante papel a la hora de lograr los objetivos que las empresas estimen en
muchos ámbitos.

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 Por ejemplo: por motivo de viaje la microempresa Bahiacell está ofertando sus productos para
el cierre de sus actividades.

Producto
• Venta de celulares (Sansung, Huawei,
Xiaomi, LG. Sony, Apple, entre otros)
• Artículos para celulares
Precio
Los precios para celulares varian desde
$150 - 350
• 5% de descuento si la compra es al
contado en efectivo o tarjeta de credito.

Marketing Mix
BahiaCell

Plaza Promoción
Bahia de Caraquez (av. bolivar y • Influencer
azcasubí, junto a farmacias Cruz azul) • Publicidad
• Folletos

4. Costos del producto

Los costos del producto son basados en todos los costos involucrados en la fabricación, lo cual
implica la fijación de precios en base en los costos de producir, distribuir y vender el producto más
una tasa razonable de utilidad (ganancia) por su esfuerzo y riesgo. El costo unitario total de un
producto se crea de varios tipos de costos y cada uno de los cuales reacciona de manera muy
diferente a los cambios en la cantidad producida; es decir, debe incluir cuanto le costará la mano
de obra, mantenimiento, donde lo venderá, las piezas importadas para su fabricación, el tiempo que
se demora de salir de fábrica, entre otros.

Por ejemplo: Caterpillar o Volvo cobra precios superiores por sus maquinarias pesadas en
minería y de construcción, convenciendo en si a los clientes de que sus productos y sus servicios
justifican cada céntimo adicional en las decenas de miles de dólares adicionales. Caterpillar suele
cobrar un precio entre un 15% a un 30% superior al de los competidores, que puede representar
hasta $250.000 adicionales, o más, en uno de esos enormes camiones amarillos de un millón de
dólares.

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 BASES EN LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DEL PRECIO
Los objetivos principales de la asignación y fijación de precios son:

1) percibir una retribución meta sobre su inversión o en este caso ventas netas.
2) maximizar ganancias (utilidades).
3) incrementar ventas.
4) mantener o captar una participación meta adecuada en el mercado.
5) estabilizar los precios.
6) hacerles frente a los precios de la competencia.

A estas bases se debe considerar (los costos, la competencia y el valor)

Los costos, implica con base en los costos de producir, distribuir y vender el producto más una
tasa razonable de utilidad por su esfuerzo y riesgo.

La competencia, con base en las estrategias de sus competidores, sus costos, precios y ofertas
de mercado se debe fijar realmente el precio.

El valor, se evalúa primero en base a las necesidades del cliente y sus percepciones de valor.
Sin embargo, los targets utilizarán estos valores percibidos para evaluar el precio de un producto a
consumir, por lo que la empresa debe trabajar para medirlos y establecer su precio meta, basado en
las sensaciones de valor del cliente.

ESTRATEGIAS DE PRECIO
La estrategia de precios que se siga dependerá de las múltiples condiciones que hay en el
mercado y de la mezcla de marketing. Asimismo, la estrategia de precios significa que la empresa
debe confiar básicamente en el nivel de sus precios y en la oferta específica de precios como ventaja
competitiva, el cual es la alternativa menos cara para el cliente efectué la compra.

Precio de desnatado.
Esto quiere decir cuando una empresa asigna precio al introducir un producto al mercado en las
cuales muchas veces está asociado a una fuerte promoción del mercado, tiene varios propósitos;
como debe proveer márgenes de utilidades sanos y está planeada en principio para recuperar los
costos de investigación y desarrollo lo antes posible.

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 Ejemplo. Samsung introduce un nuevo celular como lo es el Samsung S20 donde su precio
estimado en los países desarrollado cuesta alrededor de 3000 dólares, luego su precio va variando
de acuerdo con la medida que este va ingresando al mercado.

Aquí se debe tomar en cuenta las siguientes condiciones:

➢ El nuevo producto nuevo tenga características distintivas acorde a la exigencia deseadas

por los consumidores.
➢ La demanda tiene que ser bastante consistente, lo cual suele ocurrir en las primeras etapas
del ciclo de vida del producto. En esta situación, es improbable o es inevitable que los
precios bajos generen grandes ingresos totales.

Precio de penetración
Por lo contrario, al precio desnatado su precio inicial relativamente es bajo para un nuevo
producto con la finalidad de captar la mayor atención de los consumidores e ir penetrando en el
mercado rápido y profundamente, así el elevado volumen de las ventas produce un numero
decreciente en costo, por lo cual la empresa reducirá más su precio. Con este tipo de precio se
sacrifica utilidad, lo que implica mayores volúmenes de venta para obtener el punto de equilibrio.

Por ejemplo: cuando almacenes TÍA S.A. ingresó en el mercado local de Bahía de Caráquez,
sus precios eran de ganga y de buena oferta, con la intención de penetrar directamente en el
mercado sacrificando así su utilidad y así desplazar a la competencia que en ese entonces era
supermarket Yanina y almacén El Rosado

Aquí se debe tomar en cuenta lo siguiente:

➢ Ya existía un gran mercado insatisfecho para sus productos

➢ La demanda es muy flexible, considerando a cada ciclo de vida del producto
➢ Reducción de costos unitarios mediante las operaciones de gran escala, es decir
económicas.
➢ Ya existía competencia en el mercado o se espera que se presente poco después de que se
introduzca los productos.

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 Precios de statu quo.
Aquí se ajustan los precios de acuerdo con la competencia, el cual se envía representantes
observadores para ver qué precios maneja.

Ejemplo: hace algunos años cuando trabaje en JSN era la 2da empresa en venta por catálogo
en ropa, maquillaje y accesorios para el hogar, por lo cual Avon mando una persona para que se
diera cuenta que precio o como era nuestra logística así aplicarlas en su establecimiento,
sabiendo el gran creciente de demanda y ventas que estaba dando JSN en el mercado de Quito.
Actualmente no sé qué posición estará JSN en el mercado de la capital.

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 BIBLIOGRAFÍA
ARMSTRONG, G., & KOTLER, P. (2013). Fundamentos de Marketing (Décimo primera ed.).
México: Pearson Educación de México, S.A. de C.V. Recuperado el 16 de 10 de 2021

Avila, N. G. (2008). El Precio variable clave en el marketing. Pearson Educación de México S.A.
de C.V. Recuperado el 16 de 10 de 2021

MESTRE, M. S., GUZMÁN, A. S., & VILLAR, F. V. (2014). Fundamentos de Mercadotecnia

(Primera ed.). México: GRUPO EDITORIAL PATRIA, S.A. DE C.V. Recuperado el 16
de 10 de 2021

PHILIP KOTLER, G. A. (2008). Principio de Marketing (décimo segunda ed.). PEARSON

EDUCACIÓN, S.A. Recuperado el 16 de 10 de 2021

Stanton, W. J., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2007). Fundamentos de Marketing (Décimo cuarta
ed.). Mécico: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
Recuperado el 16 de 10 de 2021

Tirado, D. M. (2013). Fundamentos de Marketing. Universitat Jaume I.