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Política y Fijación

de precios

2021 (2)

TEMA:
Concepto de estrategias de
precios

Alumno:
Edwin Paúl Farias Cedeño

Docente:
Ing. Viviana Carvajal, MBA.
Mercadotecnia
1. Según (Kotler & Arnstrong, 2007, pág. 335) menciona lo siguiente: Las estrategias de
fijación de precios suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida.
La etapa de introducción es especialmente desafiante. Las compañías que lanzan un
nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y utilizar dos
estrategias generales: la de fijar el precio para capturar el nivel más alto del mercado
existente y la de fijar el precio para penetrar en el mercado.
• En marketing, los precios puede variar de acuerdo al ciclo de vida que
atraviesa el producto, es decir; en la etapa de introducción es una de las
etapas mas dificil y defiante para las empresas, ya que al introducir al
mercado un producto, las empresas tienen que fijar precios por primera vez
para de ese producto y asi captar la atencion para ir encajando en el
mercado.
2. (Mestre, Villar, & Guzmán, 2014, pág. 201) suscribe en su artículo: El precio es un
concepto que no es fácil de definir y que puede tomar muchas formas y
denominaciones. El precio puede ser considerado como el punto en el que se iguala
el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la
transacción para el vendedor. No obstante, desde el punto de vista del comprador, hay
que tener en cuenta que el precio no es sólo el valor monetario pagado por un bien o
un servicio, sino también todo el conjunto de esfuerzos desarrollados, molestias e
incomodidades sufridas y el tiempo que el comprador debe invertir para obtener la
satisfacción de su necesidad. El precio para el comprador, en definitiva, es el valor
que da a cambio de la utilidad que recibe.
• El precio es aquel valor monetario que tiene un producto, y este sera tomado
encuenta por el comprador para adquirir dicho producto con el valor
realizado en la transaccion con el vendedor; sin embargo nel precio no solo
representa el valor de un bien o servicio, sino tambien a las molestias y el
tiempo en que el comprador lo debe invertir para satisfacer su necesidad.
3. Según (Stanton, Etzel, & Walker, 2007, págs. 370 - 371) menciona lo siguiente:
A poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina
asignación de precios descremados en el mercado (market-skimming pricing).
Normalmente, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del
mercado meta, es decir, el precio se sitúa en el más alto nivel posible que los
consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto. La asignación de
precios descremados del mercado tiene varios propósitos; como debe proveer
márgenes de utilidades sanos, está planeada en principio para recuperar los costos de
investigación y desarrollo lo antes posible. Los precios más altos pueden aplicarse
para connotar alta calidad. Es probable que la asignación de precios descremados del
mercado restrinja la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción
de la compañía. Por último, proporciona flexibilidad a la empresa, porque es mucho
más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo
si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos. Aun cuando el precio puede
bajarse gradualmente, los altos precios iniciales asociados con los descremados del
mercado son blancos de crítica de los consumidores y los funcionarios
gubernamentales.
• La asignación de precio tiene como propósito el proporcionar márgenes de
utilidades sanos, y a la vez esta como principio en recuperar los costos y
gastos a la hora de lanzar un producto al mercado. El objetivo de toda
empresa es establecer un precio estándar elevado para penetrar de inmediato
en el mercado masivo siempre y cuando el producto sea de calidad, y
represente su fiabilidad; entre otras, al momento de que se lo adquiera.
Bibliografía
Kotler, P., & Arnstrong, G. (2007). Marketing version latinoamerica (Décimo primera ed.).
Pearson Education.

Mestre, M. S., Villar, F. J., & Guzmán, A. d. (2014). Fundamentos de Mercadotecnia.


México: GRUPO EDITORIAL PATRIA. Recuperado el 05 de 10 de 2021

Stanton, W. J., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2007). Fundamentos de Marketing (Décimo
Cuarta ed.). México: McGRAW-HILL / INTERAMERICANA EDITORES, S.A.
DE C.V.

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