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Materia:
Ténicas de ventas
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Curso:
5to de Mercadotecnia
2021 (2)
Introducción
Las empresas multinivel es un negocio que está conformado por una red de
vendedores independientes y a la vez estas firmas optan e invitan a más
personas a invertir en un seguro de vida, vendiendo variedades en productos o
servicios para una empresa nacional o multinacional; el cual les transformará la
vida mediante una comisión; la idea de estas firmas es crear una red de
contactos o afiliados en forma de estructura de pulpo o pirámide en las cuales
todos sus integrantes ganen o tengan los mismos ingresos; o los ingresos del
vendedor puede variar basados en su red de contactos; sin embargo, a la vez
estas empresas multinivel invierten en publicidad “marketing” para que la marca
sea reconocida en el sector o público objetivo que tiene como meta llegar, es
decir; por ejemplo: Aquí en Ecuador hay variedad de ese tipo de empresas
multinivel o transnacionales como lo son AVON, AMWAY, MARY KAY
(originarias de Estados Unidos) y YANBAL, BELCORP ( que son originarias de
Perú).
Estas empresas que se rigen a las ventas directas y tiene como objetivo vender
sus productos o servicios; es decir, al momento que las personas o vendedores
independientes formen parte de la compañía comienza hacer sus ventas
directas; sin embargo, en este tipos de ventas siempre se incursiona más a
mujeres que hombres, luego alcanzar una meta propuesta comienzan a subir de
nivel hasta lograr convertirse en distribuidor o muchas veces lograr tener su
propio centro de venta, ganando en si comisiones altas, asociando a personas
con o sin experiencias para que hagan llegar sus productos al consumidor final.
Cabe mencionar que las empresas multinivel les ofrecen a los vendedores
independientes constante capacitación y formación con otros beneficios como lo
es: (talleres, viajes, autos 0 km, un reconocimiento comercial, premios materiales
en función a ventas, joyerías, cuidado personal, fragancias, etc.) y sin más que
decir un plan ejecutivo o crecimiento personal.
Por otra parte, puedo admitir, ya que he visto que la mayoría de los vendedores
independientes que inician o incursiona en estos negocios lo hacen en pareja,
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debido en que ellos pueden brindarse apoyo constantemente y así lograr una
distribución del trabajo de forma equilibrada, es decir; mientas el uno hace las
ventas directas, la otra persona tendrá que dedicar el tiempo a captar prospectos
para la red en beneficio del negocio, sin embargo, para que una persona
emprenda en este sistema solo le hace falta las ganas y el empeño. Por otra
parte, las personas que ya son distribuidores deberán de recomendar el servicio
de la compañía con otras personas y si estas logran que otras personas se
incorporen, sin forzar a nadie obviamente, les pagan una comisión mensual por
su trabajo.
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agrupar en cuatro grupos de variables, conocidas como “las cuatro Ps”: producto,
precio, distribución o lugar (place) y promoción.
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Conclusiones
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