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UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ

Extensión Sucre “Bahía de Caráquez”

Materia:

Ténicas de ventas

Tema:

Las Vtas Multinivel

Nombre:

Farías Cedeño Edwin Paúl

Profesor:

Ing. Jenny Carolina Herrera Bartolomé

Curso:

5to de Mercadotecnia

2021 (2)
Introducción

Las empresas multinivel es un negocio que está conformado por una red de
vendedores independientes y a la vez estas firmas optan e invitan a más
personas a invertir en un seguro de vida, vendiendo variedades en productos o
servicios para una empresa nacional o multinacional; el cual les transformará la
vida mediante una comisión; la idea de estas firmas es crear una red de
contactos o afiliados en forma de estructura de pulpo o pirámide en las cuales
todos sus integrantes ganen o tengan los mismos ingresos; o los ingresos del
vendedor puede variar basados en su red de contactos; sin embargo, a la vez
estas empresas multinivel invierten en publicidad “marketing” para que la marca
sea reconocida en el sector o público objetivo que tiene como meta llegar, es
decir; por ejemplo: Aquí en Ecuador hay variedad de ese tipo de empresas
multinivel o transnacionales como lo son AVON, AMWAY, MARY KAY
(originarias de Estados Unidos) y YANBAL, BELCORP ( que son originarias de
Perú).

Estas empresas que se rigen a las ventas directas y tiene como objetivo vender
sus productos o servicios; es decir, al momento que las personas o vendedores
independientes formen parte de la compañía comienza hacer sus ventas
directas; sin embargo, en este tipos de ventas siempre se incursiona más a
mujeres que hombres, luego alcanzar una meta propuesta comienzan a subir de
nivel hasta lograr convertirse en distribuidor o muchas veces lograr tener su
propio centro de venta, ganando en si comisiones altas, asociando a personas
con o sin experiencias para que hagan llegar sus productos al consumidor final.
Cabe mencionar que las empresas multinivel les ofrecen a los vendedores
independientes constante capacitación y formación con otros beneficios como lo
es: (talleres, viajes, autos 0 km, un reconocimiento comercial, premios materiales
en función a ventas, joyerías, cuidado personal, fragancias, etc.) y sin más que
decir un plan ejecutivo o crecimiento personal.

Por otra parte, puedo admitir, ya que he visto que la mayoría de los vendedores
independientes que inician o incursiona en estos negocios lo hacen en pareja,

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debido en que ellos pueden brindarse apoyo constantemente y así lograr una
distribución del trabajo de forma equilibrada, es decir; mientas el uno hace las
ventas directas, la otra persona tendrá que dedicar el tiempo a captar prospectos
para la red en beneficio del negocio, sin embargo, para que una persona
emprenda en este sistema solo le hace falta las ganas y el empeño. Por otra
parte, las personas que ya son distribuidores deberán de recomendar el servicio
de la compañía con otras personas y si estas logran que otras personas se
incorporen, sin forzar a nadie obviamente, les pagan una comisión mensual por
su trabajo.

Desarrollo de las preguntas

1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las


ventas y 0% en el marketing?
En mi punto de vista los 2 enfoques, tanto las ventas como el marketing tienen
el 50% cada una, ya que a la medida que la empresa va vendiendo a la vez va
generando marketing de “boca a boca” para que sea conocida; sin embargo,
dependiendo del negocio, cada persona y según su red de contactos podrá ir
ganando comisiones por cada venta que realiza sus afiliados.

2. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la


actualidad en Benesta:
a) La orientación al marketing

Según el artículo, la compañía Benesta está orientada al marketing y a las


ventas, ya que su objetivo principal es vender productos o servicios;
satisfaciendo las necesidades de la variedad de clientes que hay en el mercado.

b) La mezcla del marketing

(KOTLER & ARMSTRONG, 2008, pág. 60), menciona lo siguiente; El marketing


mix el conjunto de instrumentos que la empresa combina para generar la
respuesta deseada en el mercado objetivo; sin embargo, para las empresas el
marketing mix está compuesto en base a todo aquello pueda hacer para influir
sobre la demanda del producto. La gran variedad de posibilidades se puede

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agrupar en cuatro grupos de variables, conocidas como “las cuatro Ps”: producto,
precio, distribución o lugar (place) y promoción.

➢ Producto: servicio que ofrece: la póliza de seguro de vida.


➢ Precio: en 3 meses Benesta vendió 200 pólizas de seguro de vida, a un
precio de 1400 pesos al mes y si convences a otras personas en hacer lo
mismo, ganas un porcentaje en base a los que ellos compren o vendan.
➢ Plaza: México
➢ Promoción: se la realiza entre el vendedor independiente y el cliente,
publicidad localización, transporte y la logística.
c) El ciclo de vida del producto

La empresa inicia en una etapa de crecimiento y se establece en la etapa de


madures del servicio que está ofreciendo.

3. ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se


combina con los métodos tradicionales?
Actualmente el sistema multinivel si se combina con los métodos tradicionales,
pero a su vez puede traer en si las dificultades en que los vendedores comienzan
a desertar por problemas familiares ya que la mayoría que emplean al sistema
son personas con un nivel socio-económico medio/bajo y eso no es bueno para
una empresa, porque las ganancias comienzan a decaer.

4. ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para


hacerlas más orientadas al marketing?
Mantener en constante capacitación a sus vendedores e incentivarlos más.

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Conclusiones

➢ Hoy en día el nivel de competitividad que emplean las empresas multinivel


es constante ya que hace referencia a la gran potencialidad que tiene este
sistema en la realidad del siglo XXI.
➢ En otros países como son Estados Unidos, México Japón, China y
algunos referentes de Europa, es evidente el ritmo de expansión y
facturación que poseen. A pesar de ello Ecuador tarda en llegar a este
ritmo, por lo que se considera un mercado de crecimiento y lleno de
potencialidad.
➢ La capacitación tradicional que emplean estas firmas, regularmente se
enfoca en instruir a los vendedores, evidenciando las características,
atributos y beneficios que trae el producto, por lo cual permite en este
caso a la fuerza de ventas un mejor conocimiento del producto.

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