Tarea 4

CASO DE ESTUDIO A “Cerveza

Cordillera” (Bolivia)

Nombre: Wilmer Sanchez Meneces

Docente: Herbaz Perez Christian
Materia: Análisis del entorno

Cochabamba-Bolivia
2022
 I. INTRODUCCION

En el 2008 comenzó una oleada de inversiones de empresas con capitales peruanos a Bolivia del cual
formo parte del lanzamiento fue la Cerveza Cordillera, la cerveza es un producto que es importado al
mercado boliviano de las ciudades del eje central Cochabamba, Santa Cruz y El Alto. La cerveza era
reconocida por que era un producto sin químicos ni preservantes, elaborado de ingredientes naturales
con un 4,5% de alcohol. El diseño personalizado del producto adopto por un estilo peruano que le
brindo un poco de popularidad.

II. PROBLEMA
a. Identificación del problema

El problema de cordillera fue que opto por realizar un focus group con una consultora privada extranjera
lo que hicieron con la marca Cordillera fue que cambiaron todo intentaron cambiar el logo, hacer
publicidad en Facebook, en el cine Center, cambiar los ingredientes que se usaban obviamente también
el sabor, pero por parte de su competencia no realizo ningún cambio en su marca lo único que hizo fue
realizar un recordatorio al pueblo cochabambino lo importante que era esa marca para ellos.

b. Formulación del problema I

Cordillera fue perdiendo popularidad después de cambiar casi todo en su marca y la competencia fue
ganando mas popularidad, pero eso no seria por mucho tiempo ya que mientras mas ventas o pedidos
había del producto la empresa entro en una presión así llegando a distribuir de forma intensiva ya no
segmentada y tales acciones fueron las que hicieran que el publico recordara que cordillera era un
producto de calidad de ingredientes naturales.

III. DIAGNÓSTICO
a. Diagnóstico Externo

i. Macroentorno Ecológico

Político-Legal:

La estabilidad político-legal y regulatoria en Bolivia incluye en la ley de alcoholes ya que

establece un impuesto al consumo del 15%.

Un aspecto importante en el marco legal boliviano es la permisividad del consumo de

alcohol a partir de los 18 años, una edad menor a las de otros países a la que la edad mínima
es de 21.

Económico:

Por una adquisición boliviano sigue en aumento en los últimos 6 años, respaldo con una
economía con crecimiento y sustentable en el tiempo ya que los elementos obligan a utilizar
diferentes estrategias para presionar los productos e intensificar la diferencia con otras
marcas.
 social:

La esperanza de vida de los habitantes es de 66.9 años y se tiene una taza de crecimiento
poblacional de 1,66%.

Se estima una población de 10, 290,003 habitantes de la mayor proporción se encuentran

entre los 25 a 53 años 35,1 % seguido por un 20,1% entre los 15 a 24 años de edad.

tecnológico:

Se mantiene avances tecnológicos propios de la automatización de las plantas productivas

de los factores y con ellos de la capacidad de producción y crecimiento de la empresa. Cabe
destacar que la tecnología es el factor que explica gran parte del progreso de la economía
moderna.

ii. Microentorno
Proveedores:
Clientes
Competidores:
Sustitutivos:
Rivalidad:

b. Diagnóstico Interno (Empresa)

c. FODA

FORTALEZAS

 Promociones acordes al consumidor

 Receta exclusiva “know how”

 Cobertura nacional

 Calidad del producto

OPORTUNIDADES

 Cultura consumista

 Estabilidad política económica de Bolivia

  Mercado de cerveza artesanal poco explotado

 Aumento de mecanización en la producción del producto

 Aumento de precio en los productos sustitutos

DEBILIDADES

 Difícil acceso al canal de distribución

 Poca diversidad de productos

 Falta de material en la producción y embalaje del producto

 Perdida de dinero en la recuperación de envases

AMENAZAS

 Consumidor cada vez más conocedor de la cerveza

 Crisis económica

 Competencia fuerte en todos los mercados

 Mayor control y reglamentación sobre el consumo de cerveza

 Mayor concientización por la salud física y psicológica del consumidor

IV. PROPUESTA

a. Estrategias

i. Herramientas de apoyo a la toma de decisiones estratégicas

Algunas herramientas que se pueden aplicar son:

 Encuestas sobre el ambiente laboral.

 Entrevistas personalizadas.
 Buzones de sugerencias.
 Implementación de sistemas de retroalimentación.
 Enriquecimiento del trabajo rediseño.
 Implementación de círculos de calidad.
 Mejoramiento de las condiciones laborales.

iii. Segmento(s) de mercado

 iv. Estrategias propuestas
 Desarrollar un plan de formación y de capacitación internacional a todos los trabajadores de la
empresa.
 Fabricar distintos tipos de cerveza para alcanzar diferentes segmentos del mercado
 Desarrollar un plan de formación y de capacitación internacional a todos los trabajadores de la
empresa.
c. Acciones (Marketing Mix)

Elaboración y desarrollo, de un plan de marketing para posesionar la marca a los clientes

Elaboración de las actividades de un plan de marketing que ayuden a la capacitación de nuevos clientes
para la cervecería cordillera y se logra mejor posicionamiento en el mercado en comparación con los
competidores potenciales.

c. Conclusiones y recomendaciones

¿Cómo desarrollar estrategias competitivas adecuadas para la empresa “Cordillera” que le

permita mejorar su posición en el mercado de cervezas de la ciudad de Cochabamba?