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documentar el modelo
de negocio.
h IDENTIFICACIÓN
h DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
h ANÁLISIS
DESARROLLO:
h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
Utilidad del Plan de Negocio
h ESTUDIO DE MERCADO
h ANALISIS DE VIABILIDAD
h PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
h ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
h TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS
Quién lee el Plan de Negocios ?
h INVERSIONISTAS
h CLIENTES
h PROVEEDORES
h COLABORADORES
h EMPLEADOS
h BANCOS
h ABOGADOS
h PROFESORES
Qué hace el inversionista con el Plan
de Negocios?
h MIRA QUIEN LO ENVIA
15 SEC
h ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
h SECTOR
h LOCALIZACIÓN
h INVERSIÓN NECESARIA
60 SEC
h LECTURA DEL PLAN
15 MIN
h DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
10MIN
Características del Plan de Negocio
de éxito (1)
h SUFICIENTE PARA:
- CONVENCER A “TERCEROS”
- DEFINIR ESTRATEGIAS
h RECOPILACION DE:
- DOCUMENTACION ESCRITA
- INFORMACION ORAL
- FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
- SITUACION, PERSPECTIVAS
- AGENTES, PRACTICAS HABITUALES
h CLIENTES POTENCIALES:
- SEGMENTACION, MOTIVACION
- DECISION DE COMPRA
- COMPRAS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h COMPETENCIA:
- DATOS GENERALES
h BARRERAS DE ENTRADA
h FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
h POLITICAS DE MARKETING:
h COSTOS
h ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
PRESTACION DEL SERVICIO,
CONTROL DE CALIDAD,
INVENTARIOS
Viabilidad Origen: Plan de Compras
hPROVEEDORES:
hLISTADO
hCONDICIONES DE ENTREGA
hPAGOS
hDESCUENTOS
hROTACION
hALMACEN:
hNECESIDADES
hCOSTOS
Viabilidad Origen: Recursos Humanos
PERFIL
h FUNCIONES DIRECTIVAS RESPONSABILIDADES
REMUNERACION
POLITICAS
CATEGORIAS
h FUNCIONES LINEA TAREAS
TURNOS
REMUNERACION
INTERNATIONAL & NATIONAL ADVISORY BOARDS
*Entrepreneurship work group
EXECUTIVE STAFF
FUENTES DE FINANCIACIÓN
Préstamos familiares
Ayudas del Estado
Leasing
Créditos bancarios
Hipotecas
Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Económico-Financiero
PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
INDICADORES
BALANCE
Estudio Económico-Financiero
EN QUÉ SE UTILIZA DE DÓNDE PROCEDE
EL DINERO EL DINERO
Valoración del riesgo
h RECESIÓN
h NUEVAS TECNOLOGIAS
h OBSOLESCENCIA
h REACCIÓN DE COMPETIDORES
h CAMBIOS EN LA DEMANDA
h DESVIACION PREVISIONES
¡PLANES DE CONTINGENCIA!
Presentación del Plan de Negocio
hDOS VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS
hMÁRGENES
hPAPEL
hDOBLE ESPACIO
hIMPRESIÓN
hSEPARACION DE APARTADOS
hTITULOS
hSUBRAYADO
h BUEN ESTILO
h COMUNICACIÓN
h HONESTIDAD
h TERCERA PERSONA
h ORDEN Y COHERENCIA
h SIN REDUNDANCIAS
h SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE
h ECONOMIA EN LA REDACCION
h COMPARACIONES
Plan de Negocios: ULTIMOS
CONSEJOS
h DEFINIR UN PLANNING
h ENCONTRAR UN TUTOR, UN
CONSEJERO, UN “COACH”...
Plan de Negocios: apartados genéricos
1. Resumen Ejecutivo
1.1. Idea del Negocio
1.2. Público objetivo
1.3. Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
1.4. Objetivos a medio y largo plazo
1.5. Valor del producto/servicio para el público objetivo
1.6. Tamaño del mercado y crecimiento esperado
1.7. Entorno competitivo
1.8. Fase actual del desarrollo del producto
1.9. Inversión necesaria
2. Indice