Alejandra Bayas 2do BGU “A” 2021-10-12

Pirámide de las necesidades de Maslow

Una persona emprendedora se caracteriza por identificar las necesidades de la sociedad.
Sin embargo, las necesidades son má s complejas de lo que a menudo se piensa. Es
necesario, entonces, conocer temas fundamentales como “la pirá mide de necesidades”
de Abraham Maslow. En esta pirá mide se inicia con las necesidades bá sicas, las cuales
corresponden al primer nivel: alimentació n, descanso, respiració n, (denominadas
fisioló gicas). En el segundo nivel se encuentra las de seguridad que se relacionan con la
seguridad física, el empleo, los recursos, etc. Sobre estas se hallan las de afiliació n, como
la amistad y el afecto. En penú ltimo nivel, está n las necesidades de reconociendo como:
la confianza, el respeto, el éxito. Y, finalmente, se encuentran las necesidades de
autorrealizació n como la resolució n de problemas, la espontaneidad, la creatividad,
entre otras.

Pirá mide de las necesidades fisioló gicas. Obtenido de: triangulum.com.mx

Aspectos por tomar en cuenta para identificar una necesidad en el mercado

 Comprender el día a día de las personas: En otras palabras, identificar los

aspectos que se pueden atender de un problema, así como los aspectos que no se
pueden atender, por ejemplo: los dueñ os de las mascotas encuentran a
cuidadores, pero se percatan que su mascota no tiene la alimentació n a la que
está acostumbrada.
 Buscar cualquier ineficiencia en el mercado: Optimizar procesos, es decir,
arreglar algo que no funciona muy bien en el mercado; por ejemplo, abrir una
pá gina web con mú ltiples vínculos donde se promocione una gran cantidad de
hoteles con sus precios.
 Nuevos segmentos de clientes: Realizar aná lisis demográ ficos perió dicos.
  Frustraciones no resueltas: Cuanto mayor es su frustració n, mayor es la
probabilidad de que el cliente esté dispuesto a pagar por un producto que elimine
dicha frustració n.
 Aparecimiento de nuevas tecnologías: El aparecimiento de nuevas tecnologías
como los teléfonos inteligentes y el internet, han revolucionado la comunicació n y
transformado los mercados con el aparecimiento de otras formas de negocios y
profesionales, y como una estratégicamente los empresarios has sabido
aprovechar muy bien la respuesta de los potenciales clientes de estar “a la moda”
con los ú ltimos avances tecnoló gicos ya sea por necesidad o por “status”.
 Eliminar barreras tradicionales o paradigmas: El aprovechar que las nuevas
generaciones tienen nuevas inquietudes y ganas de hacer las cosas de forma
distinta.
 Viajar y conocer otras culturas: Viajar a otros sitios, sean estos: ciudades,
países o continentes abre la mente. Se puede descubrir nuevas formas de
solucionar problemas de la vida cotidiana y con pequeñ os ajustes aplicar esas
ideas innovadoras en otros lugares.
 Ejemplo.
Dos estudiantes guayaquileñ os, a partir de un estudio, descubrieron la necesidad
de la població n de disponer de refrigerios saludables y nutritivos, así que
empezaron con la idea de crearlos en base a granos andinos y frutas tropicales.
Para elaborar sus snacks utilizaron productos como la quinua, el chocho, el
amaranto que, unidos a la banana, la pina, el coco y el chocolate no solo logran
fusionar e integrar tres regiones del Ecuador; Sierra, Costa y Amazonia, sino
ademá s sabores que han logrado cautivar el mercado nacional y ahora
internacional, pues esperan este ano finalizar exportando a Europa, en donde ya
han firmado un contrato, y pró ximamente llegar a Estados Unidos.

¿El emprendimiento está resolviendo una necesidad o un deseo?

Si las personas realmente necesitan lo que ofreces actualmente, debes tener la certeza
que tu idea resuelve un problema. Recopila datos que demuestren esto y lanza tu idea.
Es preferible darse cuenta de todos los factores de riesgo a tiempo, ya que sería
desafortunado ver que, una vez que se han hecho las inversiones en activos del producto
que pretendía dar una solució n a un problema, este no tenga mercado.

Equivocaciones más comunes en los emprendimientos: Hay personas que han

aprendido de sus fracasos. Aquí se presentan algunas equivocaciones má s comunes que
cometen los nuevos empresarios.

No contar con un plan de negocios

 El plan de negocios consta de los siguientes elementos:

 A quien se va a vender el producto
 Como se va a vender el producto
  Que cantidad producir del producto
 La mejor ubicació n para la planta o el local
 Evaluació n econó mico–financiera (presupuestos de ingresos egresos, flujos
de caja proyectados, evaluació n del proyecto, entre otros).

Se requiere escribir el plan de una forma que realmente se entienda para transformar la
idea en negocio.
 Oportunidades limitadas: no porque se cree apasionadamente que el producto
o servicio es muy bueno y que mucha gente lo va a necesitar, significa que todos
lo van a comprar. No se puede sustituir a la investigació n de mercado, se requiere
conocer qué porcentaje de la població n lo comprara.
 Llevar a cabo la idea de negocio: solo la idea de negocio sin ejecutarla o llevarla
a cabo no tiene valor. Si el emprendedor no se siente có modo tomando decisiones
y riesgos, significa que no tiene perfil para empresario.
 Excesiva competencia: no tener competencia significa que no hay mercado,
pero encontrar má s de 10 competidores en una bú squeda rá pida en la red
demuestra que el á rea o producto que interesa está saturada.
 No tener suficiente marketing: sin una estrategia de marketing efectiva e
innovadora no será fá cil conseguir clientes y, por tanto, el negocio no funcionará .
 Darse por vencido muy rápidamente: una de las principales causas del fracaso
es que el emprendedor se cansa, cierra la compañ ía. Hay que tener en cuenta que,
pese a algunos errores, muchos emprendedores exitosos como Steve Jobs
continuaron trabajando en su proyecto hasta triunfar.