Los canales de distribución

¿Qué es?

Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y
eficiente posible Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los
productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.

Importancia

La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor
número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.

Clasificación de los canales

Los canales de distribución se clasifican en:

Canal directo Canal indirecto

?
El productor es el encargado de distribuir La distribución y la comercialización es realizada
directamente el producto a los consumidores por empresas distintas a la productora. Es decir,
finales intervienen muchos intermediarios

Estos se clasifican en

Doble Largo Corto

Es aquella en la que El producto pasa El número de

además de por un mayor intermediarios es
mayoristas y numero de pequeño, los
minoristas también intermediarios productos llegan al
interviene un tercer minorista por parte
antes de llegar al
agente distribuidor o del fabricante y
consumidor.
agente exclusivo son vendidos
Costa con un directamente al
que participa en la
comercialización de
numero de 4 consumidor,
productos. niveles: constan de 3
fabricante, niveles: productor,
minorista y
consumidor

Tipos de canales de distribución

Detallista Supermercados Franquicia Moderno Mayorista Internet Dispensadores industriales

También conocidos Este permite la Es aquel que La venta se Es cuando se disponen de

El franquiciador Intermedian
como minoristas, comercialización engloba la realiza a través diversos canales para llegar
decide que entre el
son los encargados de distintos comercialización de un ordenador a las organizaciones que
productos fabricante y los
de vender productos productos a través de productos de conectado a una
fabricados por minoristas, incorporan los productos a
al consumidor final. manera masiva en red wifi y el
de puntos de, sus proveedores dedicándose a la su proceso de manufactura
un local. Donde los
éstos tienen un interesa compraventa de cobro se efectúa u operaciones. Conducto a
consumidores
carácter mucho comercializar a tienen acceso libre productos y mediante tarjeta través del cual se desplazan
más transaccional través de sus a una variedad de servicios en de crédito, los productos desde su
debido a que el franquiciados productos. Ellos grandes contra punto de producción hasta
cliente tiene una mismos son los cantidades, que reembolso u los consumidores.
interacción con que se encargan serán vendidas otros medios
alguna persona de buscar y elegir bien a otros
que atiende o el producto de su mayoristas o
administra el necesidad sin fabricantes o,
punto, el cual involucrar a principalmente, a
oferta y entrega al intermediarios los minoristas.
cliente el o los Los mayoristas
productos que éste nunca relacionan
desea. al fabricante y el
consumidor final
directamente

Estrategias de distribución

Intensiva Exclusiva Selectiva

La venta se realiza a través de
múltiples agentes con el objetivo
de situar el producto en el mayor
número de comercios posibles. Es
decir, tiene por objetivo alcanzar
el máximo volumen de ventas, por
lo cual necesita estar presente en
todos o en el mayor número de
puntos de ventas
?
La venta se realiza a través de un La distribución se lleva a cabo
único intermediario. Éste se mediante un número limitado de
compromete a realizar un mínimo de intermediarios. La selección se
ventas de dicho producto y a no hará en función del sector,
distribuir los de la competencia. Es prestigio del agente, importancia,
decir, consiste  en vender los productos posición en el mercado, etc. Es
dentro de un área geográfica en un decir, cuando dentro de un área
solo punto de venta, esta puede darse geográfica se escoge un número
a nivel mayorista o a nivel minorista. determinado de puntos de venta
Es apropiada para lograr buena para los productos
imagen de marca y tener un fuerte
control por parte del fabricante