Emprendimiento.

L. A. David Hernán Ordóñez Sandoval.

Ciclo 22-2.

Semana 3.

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Índice
Introducción. 3
3. La descripción general del negocio y el equipo emprendedor
3.1.Mecanismos de protección al concepto de negocio 5
3.2.Descripción del producto / servicio. 13
3.3.Misión y visión para el nuevo negocio 16
3.4.El equipo emprendedor 20
3.5.Financiamiento
3.5.1.Tipos de financiamiento 22
3.5.2.Tasas de interés 28
3.5.3.Tipo de apalancamiento 29
3.6.Tiempo de recuperación de la inversión 31
Conclusiones. 33
Bibliografía. 34

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 Introducción

Introducción.
Objetivos específicos:

 Proponer las características generales de un negocio y el equipo emprendedor, así como determinar los
mecanismos de protección a su negocio.

 Generar la descripción de su producto o servicio, así como su misión y visión.

 Determinar al financiamiento adecuado para su negocio determinando su tipo, tasa de interés y tiempo de
recuperación de la inversión.

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 Introducción

Introducción.
La descripción general del negocio y del equipo emprendedor es un paso o etapa trascendental al momento
de emprender, en virtud de que en este apartado se describen el producto o servicio que se venderá, además
se analizan y determinan otra serie de elementos de gran importancia que le dan una clara configuración al
proyecto de emprendimiento deseado.

También se analizan los tipos de financiamiento, los tipos de apalancamiento, las tasas de interés y un
indicador importante como lo es el tiempo de recuperación.

Un tema de suma relevancia es el de la protección al concepto del negocio, por lo que en las siguientes se
abordara cuales son los mecanismos que protegen el concepto del negocio, mismos que están relacionados
con la propiedad intelectual y su regulación en nuestro país y a nivel internacional.

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3.1 Mecanismos de protección al concepto de negocio.

La propiedad intelectual se relaciona con las creaciones de la mente: invenciones, obras literarias y artísticas,
así como símbolos, nombres e imágenes utilizados en el comercio.

Los derechos de propiedad intelectual son similares a cualquier derecho de propiedad, porque permiten al
creador, o al titular de estos derechos, aprovechar los beneficios derivados de su obra o de la inversión
realizada con respecto a una creación.

La relevancia de la propiedad intelectual fue reconocida por primera vez en el Convenio de París para la
Protección de la Propiedad Industrial, en el año 1883, y en el Convenio de Berna para la Protección de las
Obras Literarias y Artísticas celebrado en1886.

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Tipos de propiedad intelectual.

Derechos de autor. Propiedad industrial.
Obras: Invenciones:
Musicales Patentes
Artísticas Modelos de Utilidad
Cinematográficas Diseños Industriales
Software Circuitos Integrados
Secretos Industriales
Derechos conexos: Signos distintivos:
Fonogramas Marcas
Videogramas Marcas Colectivas
Señales Satelitales Avisos Comerciales
Nombres Comerciales
Denominaciones de Origen

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Derechos de autor.
Consisten en el reconocimiento que hace el Estado en favor de todo creador de obras literarias y artísticas;
es una protección a través de la cual el autor goza de privilegios personalísimos, llamados también como
derechos morales, y derechos pecuniarios o patrimoniales.

Los derechos morales son el reconocimiento de la autoría del creador sobre las obras realizadas y garantizan
el respeto a la integridad de las mismas. Nacen con la creación de la obra; pertenecen al autor (de manera
personal), son irrenunciables, no pueden enajenarse ni embargarse y tampoco prescriben.

Por su parte, los derechos patrimoniales consisten en la facultad del autor para explotar sus obras de manera
exclusiva o de autorizar que otros las exploten. El titular de estos derechos puede cederlos a terceros o bien
autorizar determinados usos, especificando las condiciones de la licencia.

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Derechos conexos.

A la par de los derechos de autor existen los derechos conexos, los cuales surgen directamente del derecho
de autor e intrínsecamente relacionados con él. Protegen a quienes, sin ser autores, contribuyen con
creatividad, técnica u organización en el proceso de poner una obra a disposición del público. No comprenden
la obra en sí misma, sino condiciones jurídicas que suponen una actividad o trabajo para hacerla llegar al
público. Esta protección que se les da a los derechos conexos no afecta en modo alguno la protección de los
derechos de autor sobre las obras literarias y artísticas.

Los artistas, intérpretes y ejecutantes, los organismos de radiodifusión y los editores de libros son algunos de
los beneficiarios de estos derechos.

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Propiedad Industrial.
Derecho que otorga el Estado a una persona física o moral sobre una invención, diseño industrial, modelo de
utilidad o signo distintivo.

La Propiedad Industrial proviene de las creaciones de la mente humana.

Invenciones.

De acuerdo con la Ley de la Propiedad Industrial, una invención es toda creación humana que permita
transformar la materia o la energía que existe en la naturaleza, para su aprovechamiento por el hombre y
satisfacer sus necesidades concretas.

Signos distintivos.

Son todos aquellos símbolos, figuras, vocablos o expresiones que se utilizan en la industria o en el comercio
para distinguir un producto, servicio o establecimiento.
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Organismos que protegen la propiedad intelectual nacional e

internacionalmente.
Nacional.
 SE.- Secretaría de Economía.
 IMPI.- Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial.
 INDAUTOR.- Instituto Nacional del
Derecho de Autor.
 Registro Público del Derecho de Autor.
Internacional.
 OMPI.- Organización Mundial de la
Propiedad Intelectual.
 OMC.- Organización Mundial del
Comercio.
 UNESCO.- Organización de las
Naciones Unidas para la Educación, la
Ciencia y la Cultura
 OIT.- Organización Internacional del
Trabajo.

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Normatividad aplicable a la propiedad intelectual nacional e

internacionalmente.
Nacional.
 Ley de la Propiedad Industrial.
 Ley Federal del Derecho de Autor.
Internacional.
 Acuerdos y convenios internacionales en
materia de propiedad intelectual ante la
OMPI.
 El Acuerdo sobre los aspectos de los
derechos de propiedad intelectual
relacionados con el comercio.
 Tratados internacionales en materia
comercial como el T-MEC.
 Otros tratados internacionales que
incluyan aspectos de propiedad
intelectual.

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Nombre de la empresa.
Es necesario determinar un nombre con el que los futuros clientes reconocerán a la organización en el
mercado y la diferenciarán de la competencia. Este nombre se elabora con una palabra o frase, que será
elemento clave: formará parte de la imagen corporativa que se desea proyectar.

Características que debe tener el nombre de la organización:

 Descriptivo. Refleja lo que se dedica la organización.

 Original. Es único e irrepetible.

 Atractivo. Que se pueda recordar.

 Simple. Que no se complique al pronunciarlo.

 Significativo. Que represente al producto o servicio.

 Agradable. Que sea grato.

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3.2 Descripción del producto / servicio.
Lo primero de se debe hacer al realizar un plan de negocios es determinar el producto o servicio que se va a
comercializar (vender).

Describir correctamente el producto o servicio, permite:

 Diferenciarse de la competencia.- Para ello es necesario mencionar además de los atributos o

características del producto o servicio, centrarse en los beneficios que este brinda.

 Generar expectativas claras.- Es conveniente enfocarse en lo que realmente se pude cumplir con el
producto o servicio, evitando ofrecer algo imposible de cumplir o crear una expectativa muy baja en el
cliente.

 Reducir el número de quejas y devoluciones.- Al transmitir claramente al cliente los alcances del producto o
servicio y asegurarse que el lo comprende, la probable insatisfacción de los clientes disminuye.

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Algunos de los atributos o características que se deben establecer al describir nuestro producto o servicio son:

I. Precio.- Este debe ser acorde a la calidad ofrecida, debiendo tomar en cuenta el mercado meta (a quien
va dirigido) y la utilidad que se desea obtener.

II. Cantidad.- Hacer referencia a la unidad de medida en la que se venderá. Por ejemplo, se puede vender
por consulta, por programa de nutrición, entre otros.

III. Nivel de calidad.- Es necesario establecer si la calidad que se ofrece es “premium” o “básica”, “de lujo” o
“austero”.

IV. Funcionalidad.- Esta debe responder a las preguntas ¿para que sirve?, ¿cómo se usa?, ¿qué si hace y
que no hace?

V. Proceso de venta o contratación y requerimientos.- En este punto se describen los pasos a seguir para
adquirir o contratar el producto o servicio, así como los requisitos para la compra o contratación. Por
ejemplo: se debe contratar un programa de nutrición completo, mismo que se diseña una vez que se haya
cubierto el importe total del mismo, es indispensable que quien contrate estos programas sea mayor de
edad.
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Los productos o servicios pueden clasificarse de la siguiente forma:
Por su tiempo de almacenamiento. De consumo.
No perecederos, como electrodomésticos, autos, De conveniencia.- compra planeada.
entre otros. De impulso.- compra no planeada.
Perecederos, como los alimentos frescos o bebidas Productos por comparación:
envasadas. Homogéneos (latas y aceites lubricantes).
Heterogéneos (autos, casas). En estos el diseño y la
presentación son más importantes que el precio.
d) Productos no buscados (cementerios, abogados,
hospitales, entre
otros). Se trata de productos o servicios que cuando
se necesitan y se
encuentran se acude al mismo lugar.
Productos de consumo por especialidad. El cliente
encuentra lo que le satisface y regresa al mismo sitio.
Productos no buscados como seguros, cementerios,
hospitales, etcétera.

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3.3 Misión y visión para el nuevo negocio.
La misión es considerada como la razón de ser de toda organización. Para elaborar la misión de una
empresa no existe una norma específica, pero de manera general debe contener los valores, intenciones
y responsabilidades de la empresa como estructura social ante sus clientes, proveedores o consumidores
finales.
Veamos un par de ejemplos:
UNITEC.
Misión.
“Contribuir al desarrollo universal del conocimiento, consolidando una comunidad universitaria de alta
sensibilidad humana y social, orientada a la formación integral de personas que aporten a la solución de
problemas del entorno, a partir de su liderazgo y actitud emprendedora”
NETFLIX.
Misión.
"Prometemos a nuestros clientes un servicio estelar; a nuestros proveedores un socio valioso; a nuestros
inversionistas, las perspectivas de crecimiento sostenido y rentable; y nuestras empleados hacen que el
encanto de un gran impacto".

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Visión.
La visión según Corona Funes (2001), “Es aquella idea o conjunto de ideas que se tienen de la organización
a futuro. Es el sueño más preciado a largo plazo. Es la luz que ilumina el camino y le da un sentido
estratégico a los planes, programas, proyectos, acciones y decisiones”
Veamos un par de ejemplos:
UNITEC.
Visión.
“Al 2020, la Corporación Universitaria UNITEC será reconocida como una institución que aporte
significativamente a la generación, transferencia y divulgación del conocimiento, en los campos de acción
donde centra su actividad, así como por la calidad de sus procesos y por la pertinencia e impacto de la
formación, distinguiéndose por:
• El fortalecimiento de su oferta académica en programas de pregrado y postgrado, tanto en la modalidad
presencial como a distancia y virtual.

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• La consolidación de un campus universitario.

• La participación en la solución de problemas del entorno.
• El compromiso con el mejoramiento continuo de sus procesos.
• La interacción con el medio empresarial.
• La vinculación permanente y efectiva en proyectos de internacionalización.”

NETFLIX.
Visión.
"Convertirse en el mejor servicio de distribución global de entretenimiento, a través de contenido original y
licenciamiento.".

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Valores.
Los valores organizacionales son principios y pautas de conducta que la organización establece como una
guía para alinear el actuar de cada miembro que la integra.

Para poder definir los valores de la empresa, habrá que considerarlos de acuerdo con la esencia que
representan, precisando cómo ve y piensa la empresa en relación con esos valores. Deben ser coherentes,
claros, concisos y detallados.

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3.4 El equipo emprendedor
El equipo emprendedor es uno de los factores determinantes para que la creación de una nueva empresa
se concrete, la integración de un buen equipo emprendedor permite:

 Afrontar las insospechadas tareas diarias de una empresa.

 Mantener un funcionamiento ininterrumpido de las operaciones.
 Resolver los problemas de forma creativa.
 Tomar decisiones basándose en puntos de vista innovadores.
 Establecer puntos de control interno antes de enfrentar el mundo externo.
 Realizar una evaluación completa.
 Tener una capacidad mayor de asimilar información.
 Obtener acceso a redes de contactos
 Fomentar sentimientos de solidaridad y de apoyo al empresario.

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Un equipo emprendedor capaz de crear una empresa exitosa debe poseer y demostrar:

 Actitudes, aptitudes y valores complementarios.

 Visión compartida y el deseo inequívoco de lograr un objetivo común

 Adaptabilidad y flexibilidad en el enfoque de los problemas.

 Trabajo coordinado, sobre todo en las situaciones difíciles.

 Resiliencia y perseverancia ante los obstáculos.

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A corto
3.5.1 Tipos de financiamiento plazo.

Son los medios que ofrecen a un negocio contar

con los recursos financieros para la consecución
de sus objetivos y metas, su desarrollo comercial, Fuentes de
su posicionamiento en el mercado y su consolidación Internas. Externas
financiamiento.
como negocio. Existen varias fuentes de financiamiento:
la deuda, el aporte de los socios o las utilidades que la
empresa genera.

A largo
plazo.

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Fuentes internas.

Generadas dentro de la empresa (o por el emprendedor), como resultado de sus operaciones y promoción,
entre éstas están:

 Ahorros del mismo emprendedor.

 Aportaciones de los Socios.

 Utilidades Reinvertidas.

 Depreciaciones y Amortizaciones.

 Incrementos de Pasivos Acumulados.

 Venta de Activos (desinversiones): Como la venta de terrenos, edificios o maquinaria en desuso para cubrir
necesidades financieras.

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Fuentes externas.

Aquellas otorgadas por terceras personas tales como:

 Familia y amigos.

 Proveedores.

 Créditos Bancarios

Las fuentes de financiamiento externas a su vez se dividen en corto y largo plazo, mismas que a continuación
se revisan y analizan.

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Financiamientos a corto plazo.

 Crédito comercial.
Endeudamiento con cuentas por pagar, pasivos (obligaciones) a corto plazo, como: impuestos a pagar,
cuentas por cobrar y financiamiento por inventarios.

 Crédito bancario.
Financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio de instituciones bancarias.

 Pagaré.
Instrumento negociable que representa una promesa incondicional de pago por escrito, firmada por el
formulante del pagaré, comprometiéndose a pagar a su presentación, o en una fecha fija o tiempo futuro
determinado, cierta cantidad de dinero a una tasa especificada a la orden y al portador.

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 Línea de crédito.
Significa dinero siempre disponible en el banco, durante un periodo convenido de antemano.

 Papel comercial.
Consiste en pagarés no garantizados de grandes empresas que adquieren los bancos, las compañías de
seguros, los fondos de pensiones y algunas empresas industriales que desean invertir acorto plazo sus
recursos temporales excedentes.

 Cuentas por cobrar.

Representan el dinero que se debe a un individuo u organización por los bienes o servicios que provee. Es un
registro de la fecha de operación, a quién se le vendió, la cantidad y cuándo se hará efectiva la promesa de
pago.

 Inventarios.
Se usan el inventario como garantía de un préstamo, en que se confiere al acreedor el derecho de tomar
posesión en caso de que la empresa deje de cumplir.

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Financiamientos a largo plazo.

 Hipoteca
Traslado condicionado de propiedad, otorgado por el prestatario (deudor) al prestamista (acreedor) a fin de
garantizar el pago del préstamo.

 Acciones
Representan la participación patrimonial o de capital de un accionista dentro de la empresa a la que
pertenece.

 Bonos.
Instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en la cual el prestatario promete
pagar una suma en una futura fecha, a una tasa determinada.

 Arrendamiento financiero.
Contrato que se negocia entre el propietario de los bienes (acreedor) y la empresa (arrendatario), a la cual se
le permite el uso de esos bienes durante un período determinado y mediante el pago de una renta específica.

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3.5.2 Tasas de interés.
En términos económicos, la tasa de interés es la cantidad que se abona en una unidad de tiempo por
cada unidad de capital invertido. En otras palabras, es el precio que tiene nuestro dinero.

Existen cinco tipos de tasas de interés:

a. Tasa de interés activa: tasas cobradas por las entidades financieras a sus clientes, puede ser fija o
variable.
b. Tasa de interés pasiva: la que paga una institución bancaria a quien deposita dinero en ella.
c. Tasa de interés preferencial: tasa inferior a la media o normal general.
d. Tasa de interés real: deducción a la tasa de interés general vigente la tasa de inflación.
e. Tasa de interés externa: es la que se paga por el uso de capital externo.

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3.5.3 Tipo de apalancamiento.

I. Operativo
El apalancamiento operativo es la capacidad de uso del costo fijo con el objetivo de lograr ante un
incremento de las ventas, un incremento más que proporcional de la utilidad.

Formula: GAO = VPUO VPV

Donde: GAO= grado de apalancamiento operativo

VPUO= variación de la utilidad en operaciones
VPV= variación % ventas

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II. Financiero
El apalancamiento financiero es la capacidad de uso de los cargos financieros fijos con el objetivo de ante
una variación de la utilidad en operaciones lograr un incremento más que proporcional de la utilidad por
acción, y se determina: GAF = Variación % utilidad por acción Variación % utilidad en operaciones

Donde GAF= Grado de Apalancamiento Financiero.

III. Total, mixto o combinado

El apalancamiento total es el que mide el efecto combinado tanto de los costos fijos y los cargos
financieros fijos, por lo que se determina como: GAT = Variación % de la utilidad por acción Variación %
de las ventas

Donde GAT= Grado de Apalancamiento Total.

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3.6 Tiempo de recuperación de la inversión.
A través de este es posible conocer el tiempo que se requerirá para recuperar la inversión inicial neta, es
decir, en qué año los flujos de efectivo igualan el monto de la inversión inicial.

La fórmula que se utiliza para calcular el tiempo de recuperación es la siguiente(Morales, 2005: 126):

Tiempo de recuperación = Inversión

Flujo neto de efectivo

Si los flujos de efectivo resultan desiguales el tiempo de recuperación se calcula mediante un acumulado,
es decir, se suman los flujos netos de efectivo desde el año uno hasta el último año en que se considera
que durará la inversión, y el año en que la suma de los flujos de efectivo igualen a la inversión es el
número de años que se necesitan para recuperar la inversión. (Morales, 2005:124-125).

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Ventajas de su calculo:

 Es útil para comparar proyectos de vidas económicas iguales y con flujos de efectivos uniformes.
 Los cálculos son sencillos y de fácil interpretación.
 Es un indicador utilizado con mucha frecuencia.

Desventajas del método:

 Este método no considera el valor del dinero en el tiempo.

 La evaluación puede ser engañosa ya que sólo se considera en la evaluación el tiempo de
recuperación olvidando considerar el horizonte de duración del proyecto

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 Conclusiones

Conclusiones
Después de haber revisado en que consiste la descripción general del negocio y el equipo emprendedor, es
posible comprender la relevancia que esto tiene dentro del proyecto emprendedor.

Se han explicado la forma de describir correctamente el producto o servicio que se quiere vender y los
beneficios que un buena descripción genera, las ventajas de tener un equipo emprendedor capaz de llevar a
buen termino la creación de una empresa y que características debe reunir dicho equipo.

De igual forma se abordó los conceptos de Misión y Visión, los criterios a tener en cuenta al momento de
establecer el nombre de la empresa, estableciendo la gran importancia que tiene proteger el concepto del
negocio y a través de que mecanismos es posible hacerlo.

Finalmente en un aspecto, claramente más financiero se ha estudiado los tipos de financiamiento, las tasas de
interés, los tipos de apalancamiento y sus formulas, así como la manera de calcular el tiempo de recuperación
de la inversión, sus ventajas y desventajas.

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 Bibliografía
Bibliografía.
González Salazar, Diana M. (2007). Plan de negocios para emprendedores al éxito: Metodología para el
desarrollo de nuevos negocios. México: McGraw-Hill.

Labariega Villanueva, Pedro Alfonso (2003). “Algunas consideraciones sobre el Derecho de Propiedad
Intelectual en México”. Revista de Derecho Privado, núm. 6, Sep-Dic 2003. México: Ed. Instituto de
Investigaciones Jurídicas, UNAM.

Morales Castro José A. Arturo Morales Castro (2006). Proyectos de inversión en la práctica: formulación y
evaluación (2ª. Edición). México: Gasca SICCO,

Ley de la Propiedad Industrial.

Ley Federal del Derecho de Autor.

Organización Mundial de la Propiedad, recuperado el 10 de junio del 2020 de: https://www.wipo.int/portal/es/

Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, recuperado el 07 de junio del 2020 de: https://www.gob.mx/impi

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