Formulación de proyectos

Módulo 3. Evaluación Integral

TAREA 4. Guías de Preinversión de Mercado y Técnica

Nombre: Hugo García Shiaffin

Facilitador: Alonso Castro Moreno

Instrucciones:

1. Lee atentamente las indicaciones contenidas en el mensaje semanal enviado por tu

facilitador y la información presentada en la página de la tarea.
2. Investiga los conceptos en los que tengas duda antes de iniciar con el llenado de la guía.
3. Cuando presentes algún contenido gráfico es importante que agregues tu interpretación
de la información.
4. Sigue el formato de la guía y cuida la presentación de tu escrito.
5. Busca transmitir la información de manera clara y directa para que mantengas la atención
del lector.
6. Cuando consideres que un rubro no se aplica a tu idea, explícalo.

Nota: Siempre que tengas alguna duda para la realización de la tarea, acude a los medios de
comunicación como: sección de dudas, mensajes por la plataforma o correo institucional. Tu
facilitador responderá en un plazo máximo de 12 horas.
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Guía de Preinversión de Mercados

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con la información que se te solicita.

i. EL PRODUCTO O NUTRI-CAMP
SERVICIO A Atención profesional de atención al paciente con
COMERCIALIZAR sobrepeso y obesidad en el área de nutrición, salud y
deporte.

ii. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS PARA EL ÁREA GEOGRÁFICA DEL MERCADO

 Estudio de la demanda con información primaria – Presenta la forma de como
obtendrás la información.
Se realizarán encuestas personales en plazas comerciales, hospitales y consultorios
de doctores especialistas en problemas de obesidad de la zona y conocer cuanto
estarían dispuestos a pagar para recibir asistencia y aprender la forma de mejorar su
alimentación y otros hábitos saludables de vida.
 Objetivos de la recopilación de información primaria de acuerdo con las
necesidades del proyecto – Presenta los objetivos que considerarás al recopilar la
información obtenida por medio del estudio de demanda.
El objetivo será ubicar cuales son los principales problemas y enfermedades que
presentan las personas con obesidad y sobrepeso de acuerdo con su grupo de
edad; así como su poder adquisitivo
 Interpretación de los resultados que se obtuvieron a nivel de prefactibilidad –
Presenta la interpretación de los resultados que obtuviste con la aplicación de tu
estudio de demanda.
De acuerdo con el estudio por grupo de edades, la población de 5 a 11 años, 18%
tiene sobrepeso y va en incremento conforme aumenta la edad; 21% de los hombres
de 12 a 19 años y 27% de las mujeres de la misma edad, presentan sobrepeso. En la
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población de 20 años o más, los hombres 42% reportan una prevalencia más alta
que las mujeres 37%
Las enfermedades más comunes por obesidad y sobrepeso son
Enfermedad coronaria.
Diabetes tipo 2
Hipertensión
Dislipidemia (niveles altos de colesterol total o de triglicéridos)
Accidente cerebrovascular.
Enfermedad del hígado y de la vesícula.
Problemas respiratorios y apnea del sueño
La obesidad y el sobrepeso en la adolescencia se asocia a mayor mortalidad
general, hipertensión arterial, enfermedad vascular cerebral, infarto de miocardio y
cáncer de colon.
La población en todos los grupos presenta un elevado interés por mejorar su calidad
de vida a través de un mejor conocimiento de la forma de alimentarse
El 50% de los entrevistados pagaría una suma similar a unas vacaciones con todo
incluido para mejorar su calidad de vida.
 Precisión del perfil del consumidor – Presenta el perfil del consumidor potencial
para tu producto/servicio. (Si tienes alguna duda investiga sobre el tema).
El perfil del consumidor del servicio
Es un adulto con problemas o enfermedades de derivadas de la obesidad o el
sobrepeso, con un poder adquisitivo medio alto

 Estimación del error estadístico cometido – Aplica la fórmula para determinar el

margen de error y la confiabilidad de la encuesta. (Si tienes alguna duda investiga
sobre el tema).
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De acuerdo a la fórmula para determinar el margen de error y la confiabilidad de la

encuesta el margen de error es en una población de 1.8 millones de personas en
Quintana Roo utilizando un nivel de confianza de 90%, en un total de 1000
encuestados es de 3%

 Tamaño de muestra a nivel de factibilidad – Presenta el cálculo y la

interpretación de la cantidad de encuestas que deberás aplicar en el estudio de
demanda. (Si tienes alguna duda investiga sobre el tema).

Teniendo en cuanta que en México tenemos un 30% de población adulta con

sobrepeso y no existe otra opción de clínicas como nuestro proyecto con costos de
operación muy bajos y una creciente preocupación de la población en temas de
salud, las cuales buscan resultados con el menor esfuerzo. Nuestro proyecto tiene
un alto grado de probabilidad de éxito.
Basados en las estadísticas resultado de las encuestas, la población si acudiera a
nuestro campamento para recibir atención y guía en el aprendizaje de una mejor
alimentación y cuidado físico.

 Encuesta – Presenta la encuesta que aplicarás en el estudio de demanda.

Nombre
Edad
Peso
Lugar de residencia
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Presenta problemas de Salud:

Sufre alguna enfermedad derivada de la obesidad o sobrepeso
¿Se atiende esta enfermedad en algún servicio médico público o privado?
En caso de ser privado ¿cuánto paga por sesión o por consulta?
¿Asistiría a un campamento donde le apoyen al manejo de sus problemas de salud?
¿Estaría dispuesto a pagar por este campamento una suma similar a un paquete de
hotel todo incluido la Riviera maya?
 Análisis estadístico de los datos – Recopila la información de la encuesta y haz
una gráfica, preséntala en este apartado y agrega un párrafo analizando la
información presentada.

La información recabada nos indica que la población adulta tiene considerables

problemas de salud y está dispuesta a pagar un servicio de este tipo para aprender
mas acerca de su alimentación y cuidado físico
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 Estudio de la demanda con información secundaria – Realiza una investigación

con información secundaria y presenta un resumen.
Se realiza una investigación secundaria en redes sociales utilizando la técnica de
focus group en donde se invitan a grupos de 10 personas a escuchar a uno de
nuestros profesionales que hablaran del servicio que ofrece Nutri-camp y el
resultado fue que 8 de 10 usuarios de redes sociales les interesa ser guiados de
manera interdisciplinaria
Nota: Es esta investigación no se mencionan costos del servicio

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA
 Estructura del mercado – Investiga la estructura del mercado al cual deseas
ingresar. Si es una idea innovadora busca información de productos
complementares y sustitutos.

El servicio profesional interdisciplinario que ofrecemos no existe en el mercado

Por otro lado, existen profesionales como nutriólogos, médicos, psicólogos,
entrenadores e incluso cocinas que ofrecen productos o servicios con planes de
atención a la obesidad y el sobrepeso, a través de dietas o rutinas de ejercicio
utilizando productos que parecen mágicos, todos por separado sin un seguimiento
personalizado.
 Producción o ventas de los últimos años – Busca el historial de ventas del
producto o servicio. Si es una idea innovadora busca información de productos
complementares y sustitutos.
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La consulta promedio de un profesional de la salud por sesión es de 600 y los

alimentos tienen un costo de 500 pesos diarios.
Los suplementos van desde los 500 y hasta los 1500 peso por caja.

 Capacidad instalada – Presenta la capacidad máxima de producción/prestación del

servicio que consideras para tu idea. Si es una idea innovadora busca información
de productos complementares y sustitutos.
El periodo máximo de estadía en el campamento es de 30 días, con un aforo máximo
de 50 personas los 365 días del año
2. DEMANDA POTENCIAL
 Balance demanda-oferta – Haz un análisis de la oferta del producto considerando
la competencia y la demanda existente, revisa si hay demanda sin atender. Si es
una idea innovadora busca información de productos complementares y sustitutos.
Hoy en día no existe un servicio como el que ofrecemos sin embargo la demanda de
servicios o productos para la reducción de peso va en aumento al igual que el
aumento de población con este tipo de problemas
3. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN
 Política de ventas del proyecto – Explica que política de venta utilizarás. (Si tienes
alguna duda investiga sobre el tema).
Nuestra política se basará directamente en la satisfacción del cliente a través de la
atención personalizada atendiendo las necesidades personales de cada cliente,
brindando la máxima comodidad posible.
Se pondrá a disposición del cliente
Varios tipos de pago para su comodidad
Los precios irán de acuerdo con las necesidades de cada cliente
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No habrá devolución de pagos en caso de cancelación.

Se podrá reagendar las fechas de ingreso
 Canales de distribución – Explica como harás que tu producto o servicio llegue al
consumidor.

El consumidor recibirá nuestro servicio únicamente y de manera presencial en

nuestras instalaciones

 Variables de la estrategia comercial y de promoción – Explica las estrategias

que aplicarás en tu proyecto. Importante que tengas clara la diferencia entre oferta,
publicidad y promoción. (Si tienes duda investiga sobre el tema).

La publicidad se centrará en la obtención de una mejor calidad de vida a través de

una mejora en la calidad de vida y la alimentación saludable.
Nuestra oferta incluirá estadías en el campamento que serán desde 7 y hasta 30
días, con precios que serán determinados por el mismo cliente ya que el será quien
decida cuantos profesionales desea que le atiendan.
Las promociones que tendremos serán el ofrecer servicios gratuitos a la población
que no pueda pagar estos servicios y los requiera, además a aquellos que sean
clientes frecuentes se les ofrecerá descuentos que irán del 20 al 50% después de su
3er estadía.

 Medios publicitarios a ser utilizados – Explica los medios que utilizarás y por qué
los elegiste.
En primer lugar, se utilizarán las redes sociales ya que todos los usuarios de estas
se encuentran conectados la mayoría del tiempo y su difusión es casi inmediata
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además que se puede identificar los segmentos de población a los cuales deseas
llegar.
Segundo lugar los medios impresos especializados en salud y deporte

Guía de Preinversión Técnica

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información que se te solicita.

1) CAPACIDAD DE LA EMPRESA / FACTORES QUE CONDICIONAN EL TAMAÑO

DE LA EMPRESA.

a) Determinación del tamaño de planta o local – Presenta un croquis con las

dimensiones del local que utilizarás.
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El largo del terreno es de 200 metros x 100 metros de largo, las cabañas 8 x 12

b) Localización de la planta :
1. Estudio de disponibilidad de materia prima – Presenta como se conseguirá la
materia prima.
2. Estudio de mercado – Redacta un párrafo explicando tu mercado.
3. Tarifas de transporte – Explica si hay cuotas o tarifas que apliquen al transporte.
4. Posibles puntos de localización – Presenta posibles opciones de ubicación
para el negocio.
5. Distancia de transporte – Presenta si hay puertos y aeropuertos, así como sus
distancias.
6. Determinación del tamaño de planta – Presenta las dimensiones del local
considerado.
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7. Pre-selección de puntos alternativos de localización – De los locales

presentados elige la mejor opción.

1. Los alimentos se conseguirán en tiendas locales y algunos serán sembrados y

cosechados en las mismas instalaciones como parte de tratamiento psicológico, en el
caso de los insumos médicos de conseguirán con distribuidores oficiales de cada
marca para abaratar su costo.
2. El mercado al cual deseamos llegar y atender es sumamente amplio ya que México
es un país con alto índice de obesidad y sobrepeso, nuestro segmento objetivo es el
adulto mayor de 20 años ya que es el segmento que puede pagar este tipo de
servicios.
3. El transporte de las centrales de autobuses de Bacalar, así como del aeropuerto de
Chetumal estará incluido en el servicio de manera gratuita.
4. La localización del Campamento esta considerado en las afuera de la población de
Bacalar, Quintana Roo.
5. La distancia del centro a la central de autobuses de Bacalar es de 3 Km
aproximadamente del aeropuerto de Chetumal es de 25 Km.
6. El área total del campamento será de 2 hectáreas aproximadamente lo que incluirá
12 cabañas de 80 m2 de área construida y áreas de cultivo
7. La localización puede variar muy poco ya que Bacalar ha sido elegido como el
punto de construcción, aunque en caso de presentarse alguna situación que
impida se considerara los poblados de Tulum y Progreso

c) Ingeniería del proyecto – Presenta los recursos necesarios para la ejecución de planes
o tareas iniciales.

La tarea inicial es la adquisición del Terreno de 2 hectárea, para lo cual se requiere

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una inversión de 3,000,000.00 de pesos

La segunda tarea es la construcción de las instalaciones paralo cual requerimos la
contratación de un arquitecto para el diseño final con un costo de 2,000,000.00
pesos.
Otra tarea inicial es los tramites antes las autoridades correspondientes mediante un
gestor y se considera un costo de 50,000.00 pesos.

Nota: Para la relocalización o ampliación de un negocio o empresa ya establecida,

incluir:

1. Antecedentes del producto o proyecto – Presentar las condiciones necesarias para la

relocalización o ampliación del negocio.

2. Tecnología – Presenta las tecnologías necesarias y opciones de modernización

de la planta.

3. Aspectos productivos – Presenta los aspectos que son considerados en la

relocalización o ampliación del negocio.

4. Materias primas y materiales – Presenta los insumos que serán utilizados y si

habrá algún cambio en los que se utilizan actualmente.

5. Localización de la planta – Presenta las adecuaciones necesarias para la

relocalización o ampliación del negocio.

6. Efectos ecológicos – Presenta el impacto positivo o negativo con la

relocalización o ampliación del negocio.

7. Programa de actividades y presupuesto de inversión – Presenta un

cronograma con las actividades que deben ser realizadas para la relocalización o
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ampliación del negocio y la inversión necesaria. Cuida la presentación de la

información.

Este es un proyecto nuevo por lo cual no esta considerado a corto plazo una
ampliación, aunque si a largo plazo el cual incluirá
1.- Que las instalaciones no sean suficientes para el aforo de pacientes, que las
solicitudes de ingreso hayan incrementado en un porcentaje mayor al 30% arriba de
nuestra máxima capacidad
2.- La Tecnología avanza día a día por lo cual los equipos medico sean reemplazados
máximo cada 5 años para permanecer actualizados
3.- El servicio brindado no sea capaz de cumplir con las expectativas de confort de
los clientes, dando como resultado los clientes insatisfechos, se realizaría una
ampliación para dar más espacio y comodidad
4.- Los insumos serán básicamente vegetales y frutas que serán adquiridos en los
mercados locales y sembrados en áreas determinadas de las mismas instalaciones,
por otro lado los medicamentos serán adquiridos en distribuidores oficiales y solo la
falta de ellos por desabasto nos obligaría a cambiar la locación y buscar algo mas
cercano a una ciudad mas grande
5.- En cuanto a la locación solo se consideraría en caso de que no brindara la
seguridad necesaria para la tranquilidad de los pacientes
6.-Una ampliación no representa un gran impacto ecológico ya que las instalaciones
se adaptarán al entorno y no el entorno a las instalaciones. Buscando siempre
medio y tecnología ecológica
7.- Una ampliación será de la siguiente manera.
2022 apertura de las instalaciones
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2027 adquisición de terrenos aledaños

2028/01 Rediseño de los planos
2028/02 adquisición de materiales
2028/06 inauguración de ampliación

2. CAPACIDAD DE LA EMPRESA / LOCALIZACIÓN FINAL DE LA PLANTA:

FACTORES DETERMINANTES DE LA MACROLOCALIZACIÓN, FACTORES
DETERMINANTES DE LA MICROLOCALIZACIÓN – Explica los motivos que llevaron a la
instalación de tu proyecto.

La empresa tiene una capacidad de 80 personas entre personal y pacientes.

Bacalar presento las mejores condiciones climáticas y las instalaciones a nivel del
mar son las mejores para crear un ambiente optimo de tranquilidad y paz mental.
EL terreno adquirido tiene las condiciones ideales para afectar lo menos posible la
ecología con espacios amplios sin vegetacion

3. CAPACIDAD INSTALADA – Presenta la capacidad de producción con la que cuentas

con las instalaciones presentadas. (También se aplica a servicio)

Cupo limitado a 50 pacientes en todo el campamento

4. CAPACIDAD UTILIZADA - Presenta la capacidad de producción que utilizarás con las

instalaciones presentadas. (También se aplica a servicio)
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Cupo limitado a 50 pacientes en todo el campamento

5. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS.

 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN: Presenta información sobre las materias primas,

obtención de información técnica sobre productos, procesos y patentes, selección
del proceso productivo.

Los alimentos son la materia prima mas usada en nuestro proyecto

Entre vegetales frutas y algunas carnes las cuales son de fácil adquisición en
mercados locales.
Los insumos médicos son básicos ya que los pacientes llevaran los medicamentos
que ya consumen.
Se solicitará la patente de nuestro servicio el cual será de la siguiente manera
El nutriólogo realizará una entrevista de reconocimiento en donde se determinara el
siguiente paso.
El paciente puede ser canalizado al psicólogo o al medico, posteriormente el
entrenador físico y la cocina determinaran sus actividades dependiendo de los
resultados anteriores

 TIPOS DE PROCESOS DE PRODUCCIÓN: Presenta los tipos de procesos que

utilizarás en tu proyecto (producto único), línea (continuo o serie), por proceso (lote
o intermitente), demanda del mercado, nivel de calidad, costo unitario, precio, mano
de obra, maquinaria, elaboración de diagramas de flujo.
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El proceso de atención será por sesiones

Cada profesional atenderá de manea personalizada al paciente por horarios
determinados en un programa integral de acuerdo con las necesidades de cada
paciente.
Una evaluación primaria determinará por cual profesional iniciará la atención y quien
seguirá posteriormente.

 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO – Describe al menos uno de los

procesos que se utilizarán en la producción. Importante resaltar que también se
aplica a servicios. Existen varios procesos en la elaboración de un producto o en la
prestación de un servicio.

El nutriólogo determinará la dieta que llevará el paciente mediante un análisis de

salud y la cocina preparará los alimentos indicados y el entrenador físico pondrá las
rutinas de acuerdo a las necesidades del paciente, respetando la alimentación

 ELEMENTOS DE DISEÑO:

 a) Localización de la instalación – Presenta un croquis de la distribución de los

equipos utilizados.

 b) Capacidad de diseño, Sistema y estrategia de operación – Presenta

información adicional sobre la dinámica de producción, también aplica a servicios.
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 c) Distribución de instalaciones, factores a considerar en la evaluación de la

eficiencia del sistema – Presenta la forma como evaluarás la eficiencia y la
periodicidad con que se aplicará.

La operación será dirigida por el nutriólogo, el determinara el proceso a seguir en

cada paciente, con un sistema basado en la salud de cada paciente.
Se evaluara la eficiencia en base a los resultados de perdida de peso y mediante
encuestas de salud a los pacientes al término de su periodo

 OTROS TEMAS DE LA INGENIERÍA DEL PROYECTO: Presenta el sistema de

manejo y transporte de materiales, selección y especificación de maquinaria y
equipo, selección y especificaciones de los servicios auxiliares, distribución
de los equipos en los edificios, planos de distribución.

Cada profesional realizara las compras de su área para asegurar que sean los
equipos adecuados, buscando sean equipos de ultima tecnología, teniendo ventaja
que no re requiere equipos de gran complejidad ya que el principal activo del
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proyecto son el recurso humano en este tipo de servicio y contamos con

especialistas preparados en las mejores escuelas y certificaciones a nivel mundial

6. PROGRAMA DE VENTAS – Presenta la planeación de ventas para el primer año de

funcionamiento de tu proyecto.
Se presenta un plan trimestral de ventas iniciando en el mes de mayor flujo
vacacional buscando mayor captación de pacientes.
En el primer trimestre se busca una capacidad de 50 %
Para el segundo trimestre una capacidad del 70%
Para el tercer trimestre 85%
Para el cuarto trimestre un 100% de ocupación

7. FLUJOGRAMA DEL PROCESO – Presenta el diagrama de flujo de al menos uno de los

procesos utilizados en la producción de tu producto o servicio. (Si tienes alguna duda
investiga sobre el tema).

Entrenador
nutrió logo Medico Psicó logo
fisico

8. MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS – Presenta una tabla con la

información de las herramientas, equipos y máquinas que se utilizarán para la producción.

Como se ha mencionado antes el mayor activo es el personal calificado

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No hay herramientas o equipo sofisticado, más allá de equipo médico básico pues
vendemos un servicio

9. DESCRIPCIÓN DE LAS INSTALACIONES NECESARIAS:

EVALUACIÓN DE LOS TERRENOS: Presenta la información sobre el terreno que se

utilizará para la instalación de tu proyecto. (Si tienes alguna duda investiga sobre el tema).

a) Superficie disponible

b) Topografía

c) Mecánica de suelos

d) Costo de terreno

e) Proximidad de vías de comunicación

f) Proximidad de servicios públicos

g) Transporte urbano y suburbano

h) Servicios de agua, luz y desagüe

i) Facilidades

j) Futuros desarrollos

A) 2 hectáreas
B) Terreno llano junto a la laguna de bacalar
C) Suelo suave con bastante agua con posibilidad de pozo
D) 3,000,000.00 pesos
E) Carretera federal a 100 metros
F) Hospitales, mercado, tiendas de abarrotes a menos de 500
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metros en el centro del pueblo

G) Existe transporte publico a menos de 100 metros al pasar
por la carretera federal
H) Cuanta con agua electricidad y desagüe
I) Incluso caminando se puede llegar al pueblo y todas las
facilidades que brindaNo hay conocimiento de futuros
desarrollos

10. DISTRIBUCIÓN FÍSICA – Presenta un croquis de la distribución general de la planta

de producción de tu producto o servicio.
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11. FACTORES QUE DETERMINAN LA LOCALIZACIÓN - Presenta el principal factor

que determinó la localización de instalación de tu proyecto.

El factor principal fue la búsqueda de un lugar que transmita tranquilidad requerida

para la atención medica

12. INSUMOS REQUERIDOS: Presenta el requerimiento de insumos los precios, la

disponibilidad, el origen, los insumos sustitutivos y los desperdicios considerados en tu
proyecto.

Los insumos son los alimentos naturales y saludables, lo cuales no tendrán

problemas ya que se pueden adecuar las dietas a las diferentes épocas del año, sin
experimentar los problemas de alza de precios.
Se utilizarán medicamentos lo cuales también mantienen precios estables.
Se buscarán proveedores locales para evitar costos de fletes

13. REQUERIMIENTO DE PERSONAL Y COSTO – Presenta el personal necesario para

el óptimo funcionamiento de tu proyecto y los costos considerados.

40,000 Director del Nutri-camp (Nutrióloga)

30,000 Medico
20,000 psicólogo
20,000 Entrenador físico
45,000 3 Enfermeras
50,000 5 Ayudantes generales y asistentes
5,000 Materiales de oficinas
1,500 Teléfono(internet)
1,000 Agua
90,000 Seguridad Social para empleados
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15,000 Electricidad
30,000 Gastos de Contabilidad y recursos humanos
50,000 Gastos de Marketing, difusión y ventas
10,000 Mantenimiento de vehículos e instalaciones
407,500 MXN Total
14. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL – Presenta el impacto positivo o negativo
generado por tu proyecto y las acciones para minimizar o maximizar este efecto.

El impacto ambiental será mínimo ya que los planes son construir instalaciones que
respeten los espacios naturales, implementando tecnología que respete la ecología