Mòdulo de Supervisiòn y Control de Ventas

Facilitadora : Raquel Han U.

Turno: Martes y Jueves.

TAREA N° 1 TRABAJO PERSONAL

INDICACIONES:
En base a lo explicado en clase en la sesión 1 , los participantes del módulo
de Supervisión de ventas , tendrán como trabajo práctico y vivencial ( a
manera de sondeo e iniciativa de un plan de mejora ), el desarrollar una
dinámica entre los que integran sus fuerzas de ventas o con los
colaboradores de la empresa en la que laboran.
Se les hará preguntas de forma espontánea, sin previa información o
charla para poder analizar lo primero que expresan o el conocimiento
previo que demuestran tener en el momento de ésta experiencia
vivencial.
Las preguntas son las siguientes:
1. ¿ Qué concepto es el que vende tu empresa?
2. ¿Cómo defines el concepto de vendedor?
3. ¿Qué significa vender para ti?
4. ¿Qué características son las que predominan en la fuerza de ventas
de la Empresa?
5. Identifica las principales debilidades que se presentan en la Fuerza
de Ventas
6. Elabora una lluvia de ideas entre toda la fuerza de ventas y
mencionen todos los “conceptos” posibles que ellos creen vender .
Luego escojan “ el concepto” que represente más la calidad, la
 marca y el prestigio de la empresa. Ejemplo: Zapatería: No venden
zapatos como las demás tiendas, sino vende calidad, comodidad,
durabilidad.
Tienda de cosméticos: Coquetería, sensualidad etc.
7. Identifiquen que características deben desarrollar como fuerza de
ventas a fin de marcar la diferencia con la competencia .
8. Elaboren en equipo un pequeño plan de mejora para atenuar las
debilidades y mencionar a qué se comprometen como vendedores.

TOMAR EN CUENTA

Los participantes de éste módulo grabarán a los integrantes de su

fuerza de ventas respondiendo las preguntas solicitadas . Luego ,
en base a lo explicado en la clase , comentar con ellos, la nueva
visión y la estrategia de las ventas modernas en éstos tiempos de
pandemia, para poder generar más fans y por ende mejorar la
rentabilidad de la empresa.

La tarea se compartirá en clase con los demás compañeros el día 11

de Enero . Se escogerá al AZAR solo 7 participantes para que nos
comenten sus experiencias. Los demás podrán enviarlos en el
correo Institucional : frhan@zegelipae.pe.
Todos deben tener operativos sus audios y cámaras.