BLOQUE A - INTRODUCCIÓN

TRANSCRIPCIÓN LECCIÓN A4

LOS 7 PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL COPYWRITING Y LA

REDACCIÓN WEB

En esta última parte del bloque A voy a enseñarte los 7 fundamentos más
importantes del copywriting y de la redacción.

Son 7 conceptos que quiero que sepas y que tengas MUY claros. Si todo
esto no te queda claro, el resto de bloques no te servirán de nada, ya que,
la semana que viene, en el Bloque B, pasaremos de la teoría a la práctica y
pondremos en marcha todo lo aprendido.

Pero esto es lo primero.

1. La investigación es más importante que la escritura

No estoy loco. La investigación es mucho más importante que la redacción

en ambos casos.

Si no realizas una profunda investigación NUNCA JAMÁS vas a poder crear

buenos textos. Olvídate de ser redactor ni copywriter sin clientes que te
pasen formularios, información, fotografías, documentos, PDF’s… de todo.

Sin buena materia prima no hay posibilidad de crear un texto brillante.

De hecho, deja que te diga una cosa: en un proyecto de copywriting el

60% del trabajo está en la investigación.

Una vez hayas conseguido todos los datos de tu cliente, sus clientes, su
sector, su competencia y mil lugares más, escribir será lo más fácil.

Será como si tuvieras todas las piezas de una figura de Lego y solo tuvieras
que colocarlas en su lugar. Y eso conecta al 100% con el punto siguiente.

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2. El copywriting y la redacción son una ciencia

El copy y la redacción no son un arte, sino una ciencia.

Esto no es como pintar un cuadro. No hay nadie que pueda sentarse en su

escritorio mágico con cero información y escribir la mejor landing del
mundo en 2 horas.

Hasta los escritores más famosos como Stephen King tienen su método (te
consejo leer Mientras Escribo para comprobarlo).

Existen procesos y fórmulas que te facilitarán la escritura. Quiero dejarte

claro que el proceso de escribir no consiste en tener una gran imaginación.

Este es un proceso de A B C D y se repite una y otra vez. Sin importar

quién es el cliente ni qué es lo que hay que hacer.

Y por eso me gustaría que te olvidaras un poco de la creatividad. Soy

sistemático y maniático, ¡esto es un proceso y una ciencia! No somos Don
Draper en Mad Men.

3. Tú y tu cliente no le importáis a nadie en absoluto

Cuando escribes un texto tienes que centrarte siempre en el público

objetivo. Si no haces una buena investigación es imposible que puedas
escribir un buen texto centrado en el cliente.

Tienes que identificarte con esos clientes potenciales, hablar como ellos
hablan y olvidarte del yo, del nosotros y del ego.

También tienes que olvidar tantas características y tanta palabra técnica.

Hay que traducir las características en beneficios para que el cliente
entienda cómo puedes cambiarle la vida:

 WPO (característica) + VELOCIDAD - PÉRDIDA DE VISITAS +

VISITAS + CLIENTES (beneficio)

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En definitiva, piensa siempre en qué es lo que quiere ver la persona que va

a leer tu texto y plásmalo tal cual. Nada de jergas complicadas ni ego
desmedido. Recuerda: tú no le importas a nadie y tu cliente solo piensa en
sí mismo.

4. Los textos deben cumplir su función en el tono apropiado

¿Cuál suele ser esa función? Vender.

No hay que construir textos súper divertidos y espectaculares que vuelvan

loco a los lectores, solo tenemos que conseguir que hagan lo que
queremos.

Imagina que trabajamos con un cliente que tiene un público mayor y que
está acostumbrado a llamarles de usted. ¿Podemos escribir usando usted
en los textos? Pues claro, si tu cliente habla así, tienes que escribir así.

O, por poner otro ejemplo, imagina que trabajamos en un sector delicado

como el de las enfermedades. ¿Hay que divertir? Ni mucho menos, esto no
va de ser divertido o impresionante. Esto va de vender y ayudar.

No importa que tu texto esté redactado para ser más o menos divertido. Si
con eso vas a conseguir mejores resultados, hazlo.

Hay que adaptarse al tono necesario en cada situación y escribir de la

forma más correcta posible para conseguir nuestro objetivo.

Crea textos que funcionen y punto.

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5. Tus textos deben ser como un tobogán

Cuando vas a un parque de atracciones y te tiras por un tobogán, todo es

cuesta abajo. Te subes, te tiras y no hay otro camino.

Tus textos tienen que ser muy fáciles de leer (igual de fáciles que tirarse
por un tobogán).

Normalmente la gente no compra nada sin leerse el texto entero. Nuestro

objetivo es conseguir que el cliente lea el texto completo poniéndoselo
fácil.

Para eso está la teoría del tobogán de Joseph Sugarman:

1. Creas una primera frase (normalmente el título) con la que consigues

llamar la atención y seguir leyendo.

2. Creas una introducción que lleva a seguir leyendo como si no

hubiera un mañana.

3. Sigues escribiendo contenido cuyo único objetivo, sin importar si es

un encabezado, pie de foto o texto plano, es conseguir que sigan
leyendo.

4. Vendes.

Listo.

¿Suena fácil verdad? Luego es más complicado de conseguir. Pero para eso
estás aquí ;)

6. La longitud de tus textos es variable

En el copy y en la redacción no hay una longitud perfecta, sino que hay

varios factores que determinan la extensión perfecta de un texto.

En el caso concreto del copy, depende de 2 factores: en qué situación se

encuentra tu público y cuánto dinero cuesta lo que estás vendiendo.

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La longitud de una página de venta no tiene que ser siempre muy grande,
todo depende del tipo de público.

Si el público está caliente no hace falta crear páginas de venta largas. Dale
una página corta en la que encuentre rápido el botón de compra. Si el lead
está frío y no nos conoce de nada tenemos que hacer páginas de venta
más largas que nos ayuden a convencer mejor al posible cliente.

Otro de los factores que influye en la longitud es el precio. No es lo mismo

vender un ebook de 6 euros que vender un curso de 600 euros.

El usuario que paga tanto dinero necesita tener mucha información para
justificar mejor su compra.

A veces hay que tirar de factores emocionales para conseguir la venta.

En el caso de la redacción, la longitud depende de un factor: qué se está

preguntando el usuario.

La longitud depende de la dificultad de la pregunta a la que intentemos

dar respuesta con nuestro artículo. No es lo mismo hacer un artículo sobre
cómo ser copywriter que otro sobre cuántos ojos tiene una mosca.

Evidentemente el de cuántos ojos tiene una mosca será mucho más corto,
no por ello peor.

Nunca penséis que más es mejor. Siempre depende de cada caso.

7. El copywriting y la redacción se aprenden practicando

El copywriting y la redacción se aprenden por ensayo y error. No tengas

miedo a equivocarte, no tengas miedo a fallar, no tengas miedo a liarla con
un cliente.

¡No pasa nada!

Yo la he liado con un montón de clientes y me ha servido para aprender.

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Hace unos años no tenía ni idea de cómo estructurar una página de

ventas, de qué era un H2 o de cómo se usaban los CTA y mírame ahora: te
estoy enseñando a ti.

Tienes que coger todo lo que aprendas en este curso y ponerlo en

práctica, de lo contrario no te va a servir de nada. Hay que escribir, fallar y
aprender de los errores. Todo se aprende practicando.

No tengas miedo si tus páginas de venta son un desastre o si te saco

muchos fallos. Es completamente normal.

De aquí a 3 meses vas a ver la mejoría si de verdad aplicas, fallas, vuelves a

repetir y aciertas.

La diferencia entre tú y el resto es que tú, gracias a este curso, vas a fallar
menos veces. Yo no tuve un camino recto como el que tendrás tú. Yo fui
autodidacta y mi camino fue muuuucho más largo.

Espero que estas 7 bases del copy y la redacción te hayan quedado muy
claras. Son la base de todo lo que vamos a aprender en estas semanas.

Si no te han quedado claras, vuelve a verlas hasta que se te queden

grabadas a fuego.

Ha llegado el momento de encontrar a tu primer cliente

Quiero que encuentres un cliente para que apliques todo lo que

vayamos aprendiendo en los próximos 3 módulos.

Recuerda que el copywriting y la redacción se aprenden practicando y si

no tienes un cliente con el que poner en marcha todo lo aprendido es
imposible avanzar.

Seguro que estarás diciendo: no tengo ni idea de copy ni de redacción y ya

me estás haciendo trabajar con un cliente real…

En primer lugar: si tienes un blog puedes ser tu propio cliente. Aunque

lo ideal sería que buscaras a alguien de fuera.

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En segundo lugar: no necesitas ganar dinero en este momento, solo

quiero que perfecciones las técnicas. Puedes usar a tu peluquero a
cambio de un pelado gratis. ¡Me vale!

Elige a este cliente y prepáralo para lo que vamos a hacer en los próximos
3 bloques. Él va a disfrutar muchísimo viendo cómo mejoras sus textos y
también tú viendo que eres capaz de hacer copywriting y redacción.

¡Vamos a por ese cliente!

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