GRUPO FOCAL

~TÉCNICAS
PROYECTIVAS~
EQUIPO 4
 ¿QUÉ SON LAS
TÉCNICAS
PROYECTIVAS?
Las técnicas proyectivas son técnicas
que permiten conocer profundamente la
mente de los individuos. Ello, tras una
serie de estímulos audiovisuales que
permiten aflorar las emociones del
entrevistado o un consumidor, por
ejemplo, respecto a un tema concreto.

REFERENCIAS: Arias, E. R. (2021, 9 julio). Técnicas proyectivas. Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-proyectivas.html
 TÉCNICA DE EXPRESIÓN - INDUSTRIA
● Se presenta a los entrevistados una situación verbal o visual en la cual se les pide que
relacionen los sentimientos o actitudes de otras personas con la situación.
● Los entrevistados no expresan sentimientos o actitudes propias, sino los de otras
personas.
● Las dos técnicas expresivas principales son la representación de papeles y las técnicas
de tercera persona.

En el caso de la aplicación respecto a la industria se solicitará a los participantes participar en

un juego de roles por ejemplo:
Se le indica qué es un vendedor de muebles y un potencial comprador entra a la tienda
proporcionada. ¿Usted qué le diria a esa persona...?

REFERENCIAS:
B. (2021a, octubre 7). TÉCNICAS PROYECTIVAS. Blogspot.

http://pimunipanamericana.blogspot.com/2014/09/tecnicas-proyectivas.html
 TÉCNICAS COMPLEMENTACIÓN
HÁBITOS DE COMPRA
Son aquellas en las que se pide a los asistentes que completen una frase, que construyan una
historia o que indiquen la primera palabra que les viene a la mente al oír una marca, producto o
servicio.
Estas técnicas aportan información realmente útil cuando deseamos profundizar en los motivos,
razones y sentimientos asociados a determinados comportamientos.

En los hábitos de compra se lo aplicara de manera que se comentarán cuales son las características
que toman en cuentan para comprar como que día, luego la hora, etc.

REFERENCIAS: Stefanu, Y., & → V. T. L. E. D. Y. S. (2014, 27 mayo). Las 3 mejores técnicas proyectivas para
focus group. www.estudiosmercado.com.
http://www.estudiosmercado.com/las-3-mejores-tecnicas-proyectivas-para-focus-group/
 TÉCNICA DE ASOCIACIÓN
EVALUACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Test de asociación de palabras: Leer palabras para que los consumidores respondan con aquella que se les
ocurra. Sirva para:
● Denominaciones de marca.
● Personalidad de una marca.(para crearlo)
● Identificar atributos. (seguridad)
● (Útil para el posicionamiento de productos).

Esta técnica se debe emplear un estímulo al encuestado de la siguiente manera:

● Se le muestra una imagen con un objeto u objetos.
● Se le pide que responda con lo primero que le venga a la mente.

REFERENCIAS:
● Tipos de proyecciones. (2019, 8 mayo). Druida del Marketing | Profesor de Marketing | Universidad de Cádiz.
https://druidadelmarketing.com/investigacion-de-mercados/

● MÉTODO DE INVESTIGACIÓN. (2015, 2 julio). ppt video online descargar. https://slideplayer.es/slide/3289697/

 TÉCNICAS DE CONSTRUCCIÓN
EVALUACIÓN DE ACCIONES COMERCIALES
● Las técnicas de construcción consisten en solicitar a los asistentes que
creen una historia o una respuesta a partir de un estímulo, el cual puede
ser una imágen, un sonido, un diálogo, una historia, etc.

● Al igual que las técnicas de complementación, este tipo de técnica

proyectiva es muy útil cuando deseamos indagar en los motivos y
sentimientos ligados a determinados comportamientos.

REFERENCIAS:
Guillén. V. (14 de marzo de 2019). 3 Técnicas Proyectivas para Focus Group. Emktaction.
https://www.emktaction.com/blog/3-tecnicas-proyectivas-para-focus-group/
MUCHAS
GRACIAS