Tipos de negociación

Acomodativa
Competitiva
Colaborativa
Compromiso
Evitativa
 ¿Cómo mejorar el proceso de negociación?
Toda negociación requiere de un proceso de preparación para que pueda ser exitosa, pero
también es importante la conducta del negociador, su actitud y comportamiento. Para
mejorar el proceso de negociación es recomendable aplicar algunas herramientas claves

Manejo de emociones Comunicación efectiva

Los negociadores son personas y, por ende,
llevan consigo un conjunto de emociones que
influyen en sus actividades diarias.
Durante una negociación, las emociones
pueden favorecer o, al contrario, imposibilitar
cualquier posibilidad de establecer un acuerdo.
Un negociador exitoso debe aprender a
reconocer y comprender no solo sus
emociones sino la de su receptor.
En un proceso de negociación la
comunicación juega un rol fundamental.
Los logros, el éxito e incluso el fracaso
dependen de cómo se maneja la
comunicación. La negociación no es una
comunicación espontánea. Es un
proceso donde entran en juego un
diálogo, que tiene un propósito claro y
reglas establecidas.
Muchas Gracias