Mi so lu ció n p r o p u est a

p ar a el caso TISHAS

Mgtr. Esly Dalila Román García de Ambrocio

 Estrategia
de
PRODUCTO
Objetivo ¿Qué?
Provocar que el cliente sienta apego a la marca y que le brinde inspiración para iniciar con
actitud positiva su día, cada vez que use sus calcetines deportivos.

Estrategia / Táctica ¿Cómo?

Añadir una nueva línea de calcetines “deportivos” con mensajes inspiradores, positivos,
retadores, para hombres y niños.

Cronograma ¿Cuándo?
Durante junio y julio (meses del mundial 2018).

Lugar ¿Dónde?
En todos los puntos de venta.

Justificación / Análisis del entorno externo ¿Por qué?

Cada vez más guatemaltecos practican deporte, especialmente, atletismo,
participan en carreras o “running”. Necesita iniciar sus actividades deportivas
con calcetines que le den ánimo, entusiasmo y refuerzo positivo para no
desmayar en su lucha diaria.
Las frases serán tejidas en los
bordes.
ESTRATEGIA DE
PRECIO
Objetivo ¿Qué?
Incrementar los ingresos en 10% para el primer semestre del año 2018.

Estrategia / táctica ¿Cómo?

Fijación de precio por valor agregado. Se justificaría un precio más alto sobre
los competidores por las características del producto (hilos finos, bordados a
mano). Precio de lista por unidad Q50.00

Cronograma ¿Cuándo?
Durante el 2018.

Lugar ¿Dónde?
En todos los puntos de venta.

Justificación / Análisis del entorno externo ¿Por qué?

Los productos con acabados artesanales son más valorados por el mercado
meta.
Estrategia de Plaza
Objetivo ¿Qué? Incrementar en 10% las ventas al menudeo para el año 2018.
Distribuir el producto en nuevas regiones del país (Quetzaltenango)

Estrategia / táctica ¿Cómo? Se realizarán alianzas con al menos 3

establecimientos detallistas de reconocido prestigio en Quetzaltenango para
la distribución de los nuevos calcetines “deportivos”.
Se instalará un exhibidor con características únicas, moderno y sofisticado
que permitan distinguir la marca y posicionarse sobre la competencia.

Cronograma ¿Cuándo? A partir de mayo del año 2018.

Lugar ¿Dónde? Quetzaltenango: Distefano y Emporium.

Justificación / Análisis del entorno ¿Por qué? Existe un aumento en la

tendencia de compras de productos de moda y artesanales en
Quetzaltenango.
La marca aquí

Exhibidor con diseños

gráfico único y
moderno en todo el
espacio visible del
exhibidor
Estrategia de
Objetivo ¿Qué? Informar, incentivar y persuadir al cliente potencial a probar los nuevos
calcetines “deportivos” y la nueva línea deportiva.

Estrategia / táctica ¿Cómo? Se colocará un stand llamativo en la salida y meta de las

carreras principales programadas en la ciudad. En este lugar se brindarán los siguientes
servicios:
– Toma de signos vitales
– Peso corporal
– Asesoría nutricional
– Consejos del couch profesional
1. Además: habrá un animador para los atletas y atletas profesionales haciendo
demostraciones de ejercicios para incrementar músculo.
2. En el stand, materiales, uniformes del personal y cualquier elemento expuesto al
cliente deberá portar la marca Tishas con su diseño gráfico característico.

Cronograma ¿Cuándo? En las fechas de las carreras principales, durante el año 2018. Por
ejemplo: carrera de la Luz, Arcoiris, Avón y otras.

Lugar ¿Dónde? En la ciudad y en Quetzaltenango donde se organicen las carreras.

Justificación / análisis del entorno externo ¿Por qué? Cada vez más guatemaltecos
practican “running” o carreras, por lo tanto es una oportunidad para acercase al público
potencial.
 Ejemplo de stand, animación y actividades a desarrollar

Imagen con fines ilustrativos:

https://www.google.com.gt/search?biw=1280&bih=893&tbm=isch&sa=1&ei=2sxgWsXuK8_2zgKOoLGoBg&q=hidrataci%C3%B3n+en+carreras+patrocinadores&oq=hidrataci%C3%B3n+en+carreras+patrocinadores&gs
_l=psy-ab.3...46726.54387.0.54479.38.37.0.1.1.0.117.2706.32j2.34.0....0...1c.1.64.psy-ab..3.14.1030...0j0i67k1j0i30k1j0i8i30k1j0i24k1.0.lHQgyreQT9w
 Referencias bibliográficas

• Kotler y Armstrong (2016) “Marketing”, Pearson. Madrid, España.

• Kerin, Roger A. Marketing, 11th Edition. McGraw-Hill
Interamericana, 2014.