UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE AUDITORIA
CURSO FINANZAS II

EJERCICIO No. 4 (Método de Factores)

La empresa LA PLANEACION S.A. le solicita determinar por el método de factores el

volumen de ventas para el año 2020 y para el efecto le proporciona la siguiente
información

1. Las ventas de enero a octubre del año 2019 ascienden a Q. 180.000.00

2. La estacionalidad de la venta del último bimestre representa un 20%
3. La empresa tiene firmado con empresa IMPORTACIONES DE PANAMA, con
vigencia del 1 de noviembre del 2018 al 30 de junio del 2019 el contrato
establece la entrega de 5,000 unidades mensuales, a partir del julio del 2020
no se renovara el contrato.
4. En mayo del 2019 estuvo cerrada la empresa, por problemas en la fábrica,
dejando de negociar en el mes 15,000 unidades. En el año 2020 se espera
que el problema no se repita.
5. La empresa XYZ sufrió un incendio en el año 2018 por lo que en su dificulta de
operación se atendió parte de sus clientes, quienes en el segundo semestre del
año 2019 compraron 18,000 unidades, a partir de enero del 2020 opera
nuevamente en forma regular recuperando sus clientes.
6. La administración ha decidido para eL año 2020 un cambio en los métodos de
distribución así como en la forma de remunerar a sus vendedores, esperando
que la ventas ajustadas se incremente en un 15%.
7. A partir de enero del 2020 se pondrá en marcha un plan de diversificación de
servicios, dentro de ellos entregas a domicilio. El resultado que se espera en la
negociación es vender 200 unidades más a partir de marzo 2020
8. Derivado del posicionamiento de la empresa en el mercado y las necesidades
crecientes del consumidor, se espera que la dinámica de crecimiento sea del
5% sobre las ventas ajustadas del año 2019
9. Los efectos negativos de la actividad económica, se considera que producirán
una reducción de ventas del 10%.
10. En diciembre del 2019, la gerencia aprobó una atractiva política de precios y
bonificaciones a los clientes que compren en mínimo de 3,500 metros por
pedido, lo que se espera favorezca las ventas del 2020 en 3,000 unidades
trimestrales.