3. ¿Cuál es la importancia de calcular los márgenes de comercialización?

Es importante que toda empresa tenga deba conocer el margen comercial de todas sus líneas de
negocio, de esta forma se sabe cuales son las que proporcionan mayores y menores márgenes y
así también se logra ver si hay que corregir los costos para lograr un incremento. Este cálculo nos
permite conocer los ingresos que se obtiene después de pagar los costos de ventas, dicha
información nos indica si el producto le es rentable a la compañía.

La fórmula del margen comercial es:

Ejemplo de margen comercial

Imaginemos una empresa que fabrica y vende celulares. Cada una tiene un precio de venta de
B/.200.00 y los costos de fabricación y distribución son de B/.150.00.

Lo primero que se calcula es la ganancia bruta

200 – 150 = 50

El margen comercial sería la ganancia bruta entre el precio de venta por

100.

50 – 200 x 100 = 25%

Esto significa que el margen de la ganancia bruta es del 25%, esto quiere decir que la empresa
utiliza el 75% de la ganancia total de la distribución y de su fabricación.

Siempre el margen de ganancia debe estar arriba del 25%, se considera que es perdida cuando el
margen da menos del 20%.