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Precios internacionales

conceptulizacion
conceptos
• Política internacional de precios.
El precio es un equilibrio entre
los costes de producción y venta
del producto y las exigencias del
mercado. Cuanto más alejados
estén los costes del precio de
mercado, más fuerte y centrada
en otras variables del marketing
será la política de la empresa.
¿Qué es la fijacion de precios
internacionales?
• FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONALES
• Las compañías que venden sus
productos internacionalmente deben
decidir qué precios cobrarán por los
mismos. Este precio dependerá de
muchos factores a saber; condiciones
económicas del país, situaciones
competitivas, leyes y reglamentos.
Precios internacionales
En el proceso de fijación de precios internacionales se pueden distinguir
cinco etapas:
• Cálculo de costes de exportación.
• Información precios de competidores.
• Criterios para la determinación de precios.
• Adaptación del precio a cada mercado.
• Establecimiento de márgenes comerciales.
Igualmente, entre los criterios más relevantes para fijar precios
internacionales, se encuentran: los precios de los competidores, los costes
(fabricación, adaptación, logísticos, promoción, etc.) y criterios de demanda
(poder adquisitivo, tipos de cambio, (posicionamiento, etc.). Una
información completa sobre cómo fijar precios internacionales.
• FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES DEPENDE
DE:

1.- Objetivos de la
empresa 2.-
Fijacion de Costos
3.- Elasticidad de la
precios Demanda 4.-
Valor percibido por los
clientes 5.- Precios de la
competencia
6.- Volúmenes de producción en el mercado y Canales
de Distribucion . 7.- Estacionalidad.
Los incoterms
• Los incoterms son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las
normas de aceptación voluntaria por las partes en un contrato de
compraventa internacional de mercaderías acerca de las condiciones
de entrega de las mercancías
icoterms
Precios internacionales
Incidencia del entorno en la fijación de precios:
• 1. Inflación.

• 2. Devaluación.

• 3. Controles gubernamentales.

• 4. Competencia y demanda del mercado.


Divisa Divisa
País/región Divisa
Símbolo(s) Abreviatura

RU Libra esterlina £ (libra) GBP

Japón Yen japonés ¥ JPY

Yuan chino
China ¥ CNY
(Renminbi)

€ (Euro), ¢
Eurozona Euro (céntimo de EUR
euro)

$ (Dólar), ¢
EEUU

Noruega
Dólar

Corona
(céntimo de
dólar)

Kr
USD

NOK
Monedas de
los paises
noruega

Suiza Franco suizo Fr CHF

Won
Corea ₩ KRW
surcoreano
Ejemplos de conversion de monedas
• 1. convertir 1000 USD (dólar) en COP (pesos colombianos)
R/ 1USD = 3920.69 COP ENTONCES 1000* 3.920.69=3.920.690.00
2. CONVERTIR 500 JYP (YEN JAPONES) A COP
500*36.87874=18.439.37COP
3. CONVERTIR 1000 USD A EUR
1000*0.92482=924..82 EUR

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