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INTRODUCCI�N

el objetivo general del presente informe es describir y desarrollar


el modelo de la idea de negocio, sustentado con una correcta investigaci�n
y un adecuado estudio de mercado.

AN�LISIS MERCADO COMPETIDOR

---DIRECTOS---
MARQUISA:brinda asesoramiento t�cnicos en proyectos de ingenier�a,
servicios se ofrecen de manera directa y presencial.
EDIFIGAS: propuesa de valor es lograr construcciones sostenibles
a trav�s del tiempo, asesoramiento integral tecnica y legal, servicios
de manera directa y presencial con los clientes.
---INDIRECTOS---
PERIPER�: empresa lider en sistemas de encofrados y andamios, asesoran
proyectos,limpieza y reparaci�n, servicio log�stico, servi manera dirc y pre
ARAM ARQUITECTOS: dise�o y edificaci�n, Sservicio directo y algunas x correo
JLV CONSULTORES: evalua la prefactivilidad, supervision de obra, gestion
financiera y gerencia de proyecto.
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A��LISIS MERCADO PROVEEDOR
SOLUCI�N LABORAL S.A.C: dotaci�n de personal, selecci�n y evaluaci�n, brinda
solucion integral de consultor�a de recuersos humanos.
MBS CONSULTING: consultorias en �reas de; comportamiento organizacional y
estrategia empresarial, marketing e investigaci�n, enfocado en aumentar las
capacidades del personal.
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AN�LISIS MERCADO DISTRIBUIDOR
encuesta se concluy� que el 78% de los peruanos entre 18 y 70 a�os
de zonas urbanas utilizan las redes sociales.---al final dices esto---
CANAL DIRECTO: es de canal directo ya que las empresas que prestan servicios
de asesoramiento no cuentan con distribuidores tercerizados(En el canal
directo existe una variedad de canales distribuidores como tiendas f�sicas,
redes sociales, p�gina web, entre otros, en los cuales sus usuarios finales
en gran parte son las personas responsables de su hogar que desean construir
su vivienda o remodelar sus casas, as� como aquellas personas que se
preocupan por realizar las obras de construcci�n de manera segura con el
de contar una mayor duraci�n y sostenibilidad de su hogar a largo plazo--para
algunas personas que cuentan con poca disponibilidad de tiempo para acercarse
al local, pierden el inter�s para conseguir un asesor. Por lo tanto, se
propone utilizar las redes sociales para distribuir nuestros servicios)
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AN�LISIS DE SEGMENTACI�N
en el an�lisis de segmentaci�n B2C transaccional,
el segmento objetivo ser�n los hogares de Lima Metropolitana
que vayan a construir su vivienda y pertenezcan al nivel socioecon�mico C.
B2C (BUSINESS TO CONSUMER): porque el proyecto esta dirigido a personas y la
adquisici�n ser� de manera transaccional,
Es una modalidad de comercio electr�nico entre empresas y consumidores
SEGMENTACI�N GEOGR�FICA: de acuerdo a CAPECO se sabe que el 80% de viviendas
son construcciones informales, se vio de LIMA METROPOLITANA que constituye
casi un 90% de viviendas informales, al a�o se construyen 50 mil viviendas
informales en lima metropolitana.
SEGMENTACI�N PSICOGR�FICA:(6 tipos de estilo de vida) el cual se consider�
que ser�n CONSERVADORAS Y FORMALISTAS, ya que las conservadoras buscan
terminar de construir sus casas y poder dejarlas a alguien o heredarlas,
adem�s son ahorrativos y lo consideran un medio para conseguir ciertos logros.
y las FORMALISTAS, buscan una vivienda propia, asi sea pagando un departamento
o construyendo su propia casa siendo esto para ellos un reto de medio plazo.
VARIABLES DE ALCANCE:
CUALES FUERON LOS PUNTOS CONSIDERARON PARA SUS VARIABLES DE ALCANCE DE LA
SEGMENTACION QUE
DESARROLLARON:
fueron n�meros de compradores fijos, por su capacidad adquisitiva y la necesidad
que tendr�n para contratar el servicio y de esa manera la capacidad adquisitiva
tuvo un peso de 40%, compradores 35% y necesidad de servicio 25% por eso es que
el alcance del mercado B2C a estudiar estar� evaluado en el enfoque geogr�fico
y demogr�fico.

De los mencionados demogr�ficamente de la Asociaci�n Peruana


de Empresas de Inteligencia de Mercados (APEIM), realiz� un informe
en el 2020 en el cual se observa en la siguiente figura, en donde el
distrito de Comas, Independencia, San Juan de Lurigancho y Ventanilla
presentan 43.3%, 43.1%, 49.8% y 46.0% de hogares en el NSE C; el cual
es el porcentaje predominante en todas las zonas expuestas.
---En el an�lisis de segmentaci�n B2C transaccional,
el segmento objetivo ser�n los hogares de Lima Metropolitana
que vayan a construir su vivienda y pertenezcan al nivel socioecon�mico C.
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INVESTIGACI�N DE MERCADO
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CUANTITATIVA: UN CUESTIONARIO, 100
CUALITATIVA: FOCUS GROUP: GUIAS DE PAUTAS, 6

MERCADO POTENCIAL: son aquellas personas que estan interesadas en hacer uso de
alg�n servicio o producto nuevo que es lanzado en el mercado, MERCADO POTENCIAL ES
HOGARES DE LIMA METROPOLITANA PERTENECIENTES AL NIVEL SOCIOECON�MICO C.
resultados de acuerdo a datos de APEIM, En conclusi�n, el mercado potencial
del proyecto est� representado por 1mill�n 335mil 93 hogares de Lima Metropolitana
DATO SACADO DE IPEM

MERCADO DISPONIBLE: es parte del mercado potencial, compuesto por aquellos que
presentanuna necesidad,entonces para el SECTO..R C se tiene a (1mill�n 335mil
93*80%)=
1 millon 68mil 74 hogares los cuales representan el mercado portencial son los
hogares que tienen la tendencia a realizar la construcci�n de la vivienda por
sus propietarios.
MERCADO META: se consider� los resultados de la encuesta acerca de nivel de
aceptaci�n, donde se obtuvo como resultado que el 71% considera que un servicio
t�cnico online no tiene diferencia con uno presencial. Por lo tanto, para el
presente proyecto el mercado meta est� conformado por 758,333 hogares de Lima
Metropolitana.(mercado disponible*71%)
MERCADO OBJETIVO: a trav�s de este c�lculo se pudo conocer la aceptaci�n
real y potencial que tendr�a el producto en los clientes, el valor del mercado
objetivo ser�a del 15% para el proyecto, por lo que estar�a conformado por
113mil 450 hogares de Lima Metropolitana.

PROPUESTA DE VALOR: asegurar la construcci�n de las viviendas mediante asesor�as


personalizadas de manera virtual con el fin de evitar consecuencias graves por
una mala construcci�n.tambi�n por lo que el servicio estar� constituido por
profesionales que al momento de brindar sus servicios ser�n a un costo bajo.

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