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• MODULO I. IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS CLINICOS ACTUALES.

Objetivo General: Inducir a los visitadores médicos a apreciar la importancia de los estudios clínicos actuales.

Estrategias: Preparación en Estudios Clínicos.

Lapso de Ejecución: 3 meses

Objetivo Especifico Contenido Estrategias Actividades Recursos Tiempo de Evaluación


Evaluación
Valorar: a- Aprender a a- Clasificarlos a- Clasificar los a-Buscadores a-Entrenamiento a-Evaluaciones
a- Apreciar la seleccionar Según tipos de de internet bimensuales Pregunta de
importanci estudios patología pacientes y b-Biblioteca b-Realizar una selección
a de los relevantes. y producto que patología virtuales de la semana de múltiple
estudios b- Analizar los se esté que recibe compañía revisión de b-Prácticas
clínicos estudios promocionando cada medico c-Información de estudios clínicos promocionales
actuales. clínicos al medico b- Indagar en el la competencia
actuales en b- Tomar solos los médico que
forma puntos tipo de
sencilla. primarios del estudio le
c- Capacidad estudio(número interesa
de síntesis de pacientes y c- Comparar el
de los objetivos y tipo de
diversos resultados) paciente y el
estudios c- Establecer resultado de
clínicos. objetivos casa estudio
versus
resultado de los
puntos
primarios del
estudio
• MODULO II. TÉCNICAS DE PLANIFICACIÓN Y ABORDAJE A LA HORA DE REALIZAR LA VISITA.
Objetivo General: Capacitar a los visitadores médicos en técnicas de planificación y abordaje a la hora de realizar la visita.
Estrategias: Formación de técnicas y Abordaje

Lapso de Ejecución: 3 meses

Objetivo Contenido Estrategias Actividades Recursos Tiempo de Evaluación


Especifico Evaluación
a-Capacitar a los a-Implantación de a-Crear una a-Realizar una a-Consultorio a-Dos meses y a-Reunión con el
visitadores médicos planes de clasificación de investigación Médico e revisión de visita gerente mensuales
en técnicas de optimización de médicos según el exhaustiva para Información de b-Un mes b-Un test de
planificación y distribución de tiempo que se manejar la información los compañeros c-tres meses en evaluación
abordaje a la hora tiempo. invierta en su visita de cada médico en b-Data del función de conociendo la
de realizar la visita b-Crear Abordajes antes y después de función de realizar la colegio de estructura la clasificación final.
más efectivos al realizarla. planificación en base al médicos. información c. Practicas
médico. b-Organizar el tiempo por medico c-Visita realizada brindada por el promocionales en
numero de médico invertido. a cada médico médico función de evaluar
según el territorio b-Establecer esquemas mensaje al médico
donde se encuentren de número de médico
más cercanos entre por cuadrantes y
sí. municipios de la ciudad
c-Ser puntual con el c-Realizar
médico para levantamiento de
conocer qué tipo de información del
visitar le genera médico en función de
mayor impacto su necesidad
• MODULO III. Logar que los visitadores médicos realicen un registro ordenado de la información que ha suministrado a cada
médico.
Objetivo General: Logar que los visitadores médicos realicen un registro ordenado de la información que ha suministrado a cada
médico.
Estrategias: Registro de la información

Lapso de Ejecución: 2 meses

Objetivo Contenido Estrategias Actividades Recursos Tiempo de Evaluación


Especifico Evaluación
a- Logar que los a- Implantación de a-Emplear a-Realizar a-Herramienta a- Cada mes revisar a-Realizar una
planes de herramientas entrenamiento de tecnológica y cargar la evaluación con
visitadores médicos
optimización de tecnológicas durante manejo en función (Celulares y Ipad). información de cada gerente mensual del
realicen un registro almacenamiento de la jornada laboral de de familiarizarse B-Información medico manejo e
la información de la fácil uso y control. con las herramientas ingresada en la implementación de
ordenado de la
visita medica tecnológicas herramienta. la Herramienta
información que ha (puntos tratados y
entre de material
suministrado a cada
promocional)
médico.