Vende

en
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Write an intriguing summary of
what your company does.
¿Que es
vender?
Conquistar la mente y corazón de tu
usuario, pero ¿por qué tan poético?
si solo es una venta.

Problema 1
Si ves a tu cliente como solo una
venta, eso será y el otro mes
estarás invirtiendo el doble
(perdiste el del mes anterior más
el del mes actual, un número que
no tienes en cuenta ¿verdad?)

Solución
Tu cliente es para
siempre
Es importante que entiendas la
importancia de elegir tus clientes,
porque realmente ellos son los que
cuidan la pasión de tu negocio, por
eso debes saber segmentar (este
término me lo puedes preguntar en
Linkedin)

Vender es moldear
Más que una factura, cada cliente
representa un reto, asignale un
objetivo que enriquezca tu
portafolio, si tienes 10 nuevos
clientes, piensa en tus nuevos 10
records guinness, así se construye la
experiencia, pero si haces lo de
siempre  tu cliente no encontrará
diferencia y se ira, venta +
fidelización desde la primera
presentación.
Problema 2
La atención al posible cliente suele
ser muy desgastante, llamadas que
no contestan, correos que no
revisan y mi meta mensual esta
lejos de cumplirse.

Solución
Escucha,
Organiza,
Ejecuta
Escuchar es interpretar detalles del
diario vivir de tu cliente o las personas
que influyen en su trabajo a diario,
para entender en que momentos
llamar, enviar notificaciones y escribir
mensajes.

1. Pregúntale que momento del día

disfruta o tiene más adrenalina en
su trabajo.
2. Potencializa tu correo con Mailtrack,
así puedes identificar cuando abre
los mails que envías.
3. Deja migas de pan:
Miga 1

No contesta

Mensaje whatsapp o SMS, tienes 2

minutos quiero contarte algo que me
sucedio y quiero conocer tu punto de
vista profesional (le estas dando
poder al ego), aquí le cuentas una
historia de otro cliente que es él
mismo con nombre diferente y le
dices que lograron resultados pero
quieres preguntarle que tan bueno ve
ese panorama (indirectas para
conquistar el subconsciente).
Lanza un mensaje a su whatsapp "2
Segundos nada más" marca de
inmediato, es un acción no pensante
para el cerebro el solo contestará
Miga 2
No abre mail
Enviale un correo con un mensaje
amigable pero retador a dar un
respuesta, por ejemplo:

"Hola Marcos,

soy Milton de {empresa} en {país}.

Sé lo ocupado que debe estar tu

bandeja de entrada, así que solo vuelve
a enviarte mi mensaje por si se pierde
entre mensajes.

Saludos,

{Firma}

-----[El correo electrónico original debe incluirse aquí]------

Problema 3
El famoso "contacto en frío" algunos
tienen la habilidad  de comunicar,
otros no tienen una ruta clara de
llegar, aquí algunos tips

Solución
Lo que
NO Y NUNCA
debes hacer:

No personalizar la comunicación

Mensaje que no dice nada por

decir mucho.

Tutear y ustear,
vender sin que te
conozcan, ¿vender o
alianza?

"el afán de vender

mata tu venta"
Lo que
SI VAMOS
hacer:

Personalizar
Debemos entender a quien le
hablamos, en la venta existen 3
tipos de perfiles generalmente:
- Inflluenciador
- Decisor
- Evaluador
Investiga y analiza a quien le estas
escribiendo, si tienen algo en común
empieza por ahi.

"Oye vi que trabajaste en Claro

Colombia, yo estuve un tiempo en
Claro Argentina, cuentame allá que
realizaste?"
Lo que
SI VAMOS
hacer:

Tira y afloja
El contacto en frío en el mundo de
las ventas es un arte de ser
paciente + estrategia, comenta
publicaciones interesantes, enviale
información, involucralo en los
eventos o contenidos gratuitos de
tus productos, construye la relación
profesional que te permita abordar
más comodamente el ofrecimiento
de tu portafolio, pero cuidado no es
todo el catalogo, este camino de
interacción te debio permitir
identificar que es lo que debes
ofrecer exactamente y que
necesidad cubriría.
Lo que
SI VAMOS
hacer:

Crear el
magnetismo
Generar contenido, casos de éxtito,
previsualizaciones de lo que
obtendrá es persona la tomar tu
servicio/producto es una estrategia
donde debes definir como mover
tus fichas, existen muchos caminos
pero lo importante es que lo dibujes
y entiendas que debes generar para
llevar a ese grupo de personas paso
a paso generando la confianza de
tu marca.

Aquí es donde interviene el CRM, y

establecer las etapas.
Recursos
adicionales

Ventas ABM
Cómo vender en las ligas
grandes.
Clic aquí.

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para potencializar tus
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