1.

INTRODUCCIÓN:

AGROQUÍMICOS VÁSQUEZ SAC es empresa dedicada a la venta de alimentos balanceados

y agroquímicos al por mayor y menor, nace con fines de emprendimiento con su línea
orientada a los agricultores y aficionados dedicados a la crianza de animales.

Las mascotas se han convertido en parte de las familias por el cariño que se les brinda y son
cada vez más los hogares que los consideran como parte integrante de ellos (La Red Zoocial,
2018). Es así que el 60% de los hogares del Perú urbano poseen al menos una mascota,
siendo los perros y gatos los preferidos con 79% y 42% respectivamente, en tanto que, en los
NSE A y B el 87% poseen por lo menos un perro y 24% por lo menos un gato (CPI, 2018).
Además, 55% de hogares limeños, alrededor de 1.37 millones de hogares, tienen alguna
mascota, y este número se incrementaría a 1.45 millones para el 2021 (Ipsos, 2017), por otro
lado, un estudio más reciente indica que el 57% de los hogares de Lima Metropolitana ya
poseen por lo menos una mascota (CPI, 2018). En cuanto a la alimentación, en los NSE A y
B de Lima Metropolitana, el 49% de los hogares alimenta a sus mascotas con comida
balanceada y 47% tanto con comida balanceada como con comida casera, en tanto que,
menos del 6% de los hogares opta por alimentar a sus mascotas solo con comida casera
(CPI, 2018). En este contexto, Silvia Díaz (2016), directora de Inversa, menciona que los
peruanos gastan en su mascota en promedio al mes una suma entre S/ 144 a S/ 220 soles. El
53% de este gasto corresponde a alimentos y productos para sus mascotas. En los últimos
años se está dando una transición, por lo que se va dejando poco a poco a la comida casera
para mascotas, principalmente porque “el consumidor peruano ha ido comprendiendo cada
vez más acerca del tipo de alimento que debe darle a su perruno compañero, tanto a través
de los esfuerzos de las empresas como de la orientación recibida en las veterinarias y
petshops” (El Comercio, 2016).

De acuerdo a lo mencionado por Mendoza Riofrío citada por El Comercio (2017), se puede
identificar tres tipos de clientes para el mercado de alimento para mascotas: (i) “ama de casa
tradicional, quien todavía es la principal encargada de las compras del hogar y suele recurrir
al canal físico por los alimentos”, (ii) “los matrimonios de entre 30 y 45 años, en donde la
compra ya no es un encargo exclusivamente femenino” y están (iii) “los jóvenes solteros de
entre 25 y 35 años, quienes prefieren la tienda online”. Actualmente la gran mayoría de los
clientes aún opta por los canales tradicionales para comprar los alimentos para sus mascotas.
 No obstante, esto vienen variando poco a poco, en especial en el público joven, que optan
por la compra online y ya representa el 10% del movimiento comercial, caracterizándose por
ser más exigentes, buscando productos que no se encuentran en el canal tradicional y
esperan ser atendido por profesionales especializados en el cuidado de mascotas (Mendoza
Riofrío, 2017). Podemos indicar que los clientes objetivo se caracterizan por considerar a sus
mascotas como parte integrante de su familia, especialmente en parejas jóvenes que buscan
hacer un uso más eficiente de su tiempo y darle el mejor cuidado posible a sus mascotas
debido a la tendencia actual de humanizarlas, con mayor desprendimiento buscando
protegerlos, lo que ha llevado a que exista un incrementando en el gasto que realizan, sobre
todo en alimentos, al mismo tiempo que se incrementa el uso del canal online para realizar
dichas compras.

2. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO: 

NOMBRE : PEAGRO EIRL

Ubicación : NARANJILLO

Actividad : VENTA DE PRODUCTOS BALANCEADOS AL POR MAYOR Y

MENOR

3. OBJETIVO GENERAL
- Determinar la viabilidad de una empresa basado en la venta de alimentos y productos
balanceados para mascotas, aves de corral y agroquímicos en la jurisdicción del C.P. de
Naranjillo, caseríos y sectores.

3.1. OBJETIVO especifico.

 Realizar un diagnóstico integral de la situación del mercado actual de venta de

alimentos y productos balanceados para mascotas, aves de corral y
agroquímicos en la jurisdicción del C.P. de Naranjillo, caseríos y sectores.
 Realizar un estudio de mercado para definir el perfil del cliente, estimar el
mercado objetivo, la demanda potencial y efectiva y la aceptación de la
propuesta de valor.
 Desarrollar el análisis estratégico, para establecer el modelo de negocios.
  Desarrollar el plan de marketing y el plan de operaciones para la idea de
negocio, que permita implementar el desarrollo estratégico precisado en el
punto anterior.
 Determinar la viabilidad económica del plan de negocio.
 Elaborar el análisis de riesgos de la empresa.

4. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

PEAGRO EIRL es una empresa dedicada a la venta de alimentos balanceados al por mayor
y menor, venta de productos agroquímicos y brinda el servicio de capacitación y
asesoramiento en la crianza de aves, según consta en la Ficha RUC, Inscrita en SUNAT de
fecha Julio del 2021 tal y como consta en la constitución de empresa inscrita en SUNAR con
Partida Registral N° 015245 ubicada como empresa individual de responsabilidad limitada.

5. ESTUDIO DE MERCADO.
El estudio de mercado nos permite conocer los tipos de productos y las preferencias del
consumidor por los productos que tienen mas aceptación en el mercado local. Para ello la
empresa PEAGRO EIRL utilizó como instrumento de estudio de mercado LA ENCUESTA
que presentamos a continuación:

6.2. encuesta.

FORMULARIO DE ENCUESTA.

ENCUESTA DIRIGIDA A CONSUMIDORES DE LECHONCINA

Objetivo: Recolectar información sobre los gustos y preferencias de los consumidores de LECHONCINA).

Indicaciones: Con el fin de conocer las oportunidades de mercado para la venta de LECHONCINA 
solicitamos su colaboración para el llenado de la siguiente encuesta marcando con una “X” la respuesta
de su elección, en preguntas con respuestas de múltiples opciones pueden ser marcadas más de una
opción.
De antemano muchas gracias por su ayuda.

I. Datos Generales:
Género: Femenino _________ Masculino______
Edad: 18-29 años_____ 30-45 años _____ Más de 45 años ____
Domicilio: _______________________________________________________________

II. Cuestionario
1. ¿Consume usted LECHONCINA con regularidad?
Sí _____ (pase a la pregunta 3)
No______ (pase a la pregunta 2)

2. ¿Cuáles son los motivos por los cuales Ud. no consume LECHONCINA?
(se finaliza la encuesta) _____________________________

3. ¿Con qué frecuencia consume usted LECHONCINA?

Diariamente ____ Semanalmente ____ Quincenalmente ____
Mensualmente ____ Ocasiones especiales (especifique)
______________________________

4. ¿Cuál es la cantidad aproximada de LECHONCINA que usted adquiere por cada compra? En
Kg.
Dos o menos___ Entre dos y cuatro___ Más de cuatro___
Otras (especifique) _______________________

5. ¿De los siguientes tipos de LECHONCINA ¿cuál es el de su mayor agrado?

Opción 1: ___ En Bolsa Opción 2:___ A granel
Opción 3: ___ En lata Opción 4:___ En Líquido
Otros (especifique) _______________________

6. ¿Qué nuevos tipos de LECHONCINA le gustaría?

_______________________________

7. ¿En qué presentación prefiere adquirir el (producto)?

 En Bolsa:____ En Lata:____ A granel:____ En Liquido:____
Otros (especifique) ______________________

8. De las siguientes marcas de LECHONCINA ¿cuál es la que usted prefiere?

Purina: ____ Barbigord: ____ El Molino: ____
Otra (especifique) ________________________

9. El producto LECHONCINA que actualmente consume ¿han llenado sus expectativas?

Sí____    No____  
¿Por qué?_____________________________

10. De los siguientes rangos  ¿entre cuál se encuentra el precio de  LECHONCINA que usted
consume?
Hasta S/ 2.00 ____ Hasta S/ 4.00 ____ Hasta S/ 6.00 o más ____

11. ¿Está satisfecho(a) con el precio que paga por el consumo de LECHONCINA
Sí _____ No _____ 
¿por qué?   _____________________________

12. Si saliera al mercado una nueva opción de LECHONCINA a menor precio y  mejor calidad
que las que consume actualmente  ¿Compraría el producto?
Sí _______ No_______ (Pase a la pregunta 13)

13. ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un (producto)?

Hasta S/ 6.00____ Más de S/ 6.00_____

14. ¿En qué lugar suele comprar LECHONCINA?

Nueva Cajamarca: ____ Naranjillo: ____ Naranjos: ____ Rioja: ____
Otros (especifique) _______________________

15. ¿Por qué razón realiza la compra de LECHONCINA en ese lugar?

Accesibilidad ____ Comodidad _____ Seguridad _____
Otros (especifique) _______________________
 16. ¿Qué tan accesibles son los puntos de venta?
Muy accesible ____ Poco accesible ____ Accesible ____ Nada accesible ____

17. ¿Ha visto o escuchado anuncios publicitarios sobre LECHONCINA?

Sí_______ No_______

18. ¿De qué marcas de LECHONCINA era el anuncio?

_________________________
19. ¿Cuál es el medio de comunicación por el que usted se entera de la venta de LECHONCINA?
Periódicos ____ Internet ____ Televisión ____ Radio ____ Ninguno ____
Otros (especifique) ______________________

Datos de control (Sólo para encuestadores)

Nombre de encuestador:
Lugar:
Hora:
Fecha:
Observaciones:
___________________________________________

6. ANÁLISIS DAFO.

7. PLAN MARKETING.

8. PLAN DE LA PRODUCCIÓN.

8.1. PROCESO PRODUCTIVO

PROCESO DE CAPACITACIÓN DE CLIENTES.

- En oficina se registran los clientes que consumen nuestro productos con los siguientes datos:
(Apellidos y Nombres, N° DNI, Dirección, N° Celular, Producto que mas consume, Tipos de
animales de crianza.
 - Después de 7 días se procede a la visita a campo para realizar la capacitación.
- Se registran las capacitaciones realizadas para dentro de los 30 días evaluar resultados.
- Se realiza una encuesta de satisfacción de clientes.
- Se programan retroalimentaciones cada mes, y al mismo tiempo se hace seguimiento sobre la
crianza de los animales.

1. PROCESO DE INCUBACION DE HUEVOS.

- El personal técnico se desplaza al campo a realizar la compra de los huevos para luego ser
procesados en planta.
- Se procede con la selección de los huevos para empezar el proceso de incubación.
- Los huevos seleccionados ingresan a la maquina para su proceso e inicio de la incubación, luego
al término de 21 días son retirados los pollos bebes.
- Se culmina con la limpieza y apagado de la máquina.

2. ATENCIÓN DE CLIENTES.
- Inicia con el marketing on line (Facebook, wasat, instagram) con la finalidad de dar a conocer
sobre la empresa y los productos que distribuye.
- Se utiliza como estrategia los “sorteos” por el consumo de un determinado monto en productos.
- Las ventas se realizan previo asesoramiento y sugerencia de los productos con la finalidad que
el cliente escoja el tipo de producto a consumir.
- Se realiza un registro de clientes para posteriores visitas a campo y hacer las ventas directas.
- La venta culmina con la entrega de su comprobante de venta (boleta o factura) y un gracias con
una sonrisa por su preferencia a PEAGRO.

FLUJOGRAMAS:

8.- Organización del proyecto.

8.1 PRESUPUESTO:

PRESUPUESTO GENERAL PARA LA APERTURA

DE UNA TIENDA DE VENTA DE ALIMENTOS BALANCEADOS

 1. ALQUILER DE LOCAL:
Local de 100 metros cuadrados (m2) dividido en cuatro ambientes: Sala de incubación (50
m2), tienda (20 m2), almacén (20 m2) y oficina (10 m2). Alquilar un local de dicho tamaño
cuesta S/ 500 mensuales.

2. SALA DE INCUBACIÓN:
En esta área se colocarán las máquinas con las cuales se realiza la incubación de los
huevos. Necesitaremos:

Maquina Incubadora de 120 huevos S/ 1,800.00

3. TIENDA:
Si bien el fuerte del negocio será la VENTA DE ALIMENTOS BALANCEADOS y se venderá
en una pequeña tienda. Esta deberá contar con:

01 vitrina de dos compartimientos de 1.80 de largo por 1.00 metro

S/ 800.00
de alto
2 Estanterías S/ 700.00
1 balanza S/ 300.00
TOTAL S/ 1,800.00
 

4. ALMACÉN:
En esta área se colocarán los productos adquiridos a nuestros proveedores como son los
alimentos balanceados, vacunas vitaminas. Necesitaremos:

 2 Estanterías S/ 400.00 
TOTAL S/ 800.00

5. OFICINA
La oficina debe tener lo indispensable, que es:
 Un escritorio S/ 300.00
Dos sillas S/ 200.00
Un archivador S/ 300.00
Una laptop S/ 1,500.00 
Una impresora S/ 950.00
TOTAL S/ 3,250.00

6. PERSONAL
Para operar las máquinas, llevar las cuentas en la tienda y cuidar el negocio,
necesitaremos:

 2 técnicos S/1,000 al mes

TOTAL S/ 2,000.00

7.  MERCADERÍA:
PEAGRO EIRL, para la compra de los productos a los proveedores a destinado una
inversión S/ 5,000.00 soles aproximadamente.

RESUMEN TOTAL DEL PRESUPUESTO

1. ALQUILER DE LOCAL 500.00

2. SALA DE INCUBACIÓN 1,800.00
3. TIENDA 1,800.00
 4. ALMACEN 800.00
5. OFICINA 3,250.00
6. PERSONAL 2,000.00
7. MERCADERÍA 500.00
TOTAL S/ 10,650.00

8.4. organización del personal.

PEAGRO EIRL, está organizado de acuerdo a la línea de mando presentado en el organigrama

siguiente.

9.- plan económico financiero. –

9.1. financiamiento

Para aperturar el negocio y la constitución de la empresa de PEAGRO EIRL, se procedió a solicitar

un pre´stamo previo estidio de mercado spobre tasas e intereses en la cual se decidió optar
por la entidad ginanciera Cooperativa de Ahorro y crédiuto santo cristo de bagaz{an. El monto
solicitado a la entidad financiera fue de S/. 6,000.00

9.2. descripción de la devolución del préstamo

La devolución del préstamo solicitado a la entiad financiera “Cooperativa de ahorros y creidto santo
cristo de bagazan” por el monto de S/ 6,000.00 nuevos serán canbcelados en el plazo de 1
año en letras amortizables fijas de S/ 588.80 con una tasa de interés mensual delñ 2.35%
mensual.
 9.3. Tiempo de pago y cuotas a cancelar

CUOTA TOTAL SALDO

FECHA CAPITAL INTERES SEGURO MORA OTROS
S CUOTA CAPITAL
1 5/07/2021 429.00 141.00 1.25 0.52 17.03 588.8 6476.80
2 5/08/2021 420.00 150.00 1.25 0.52 17.03 588.8 5888.00
3 5/09/2021 408.00 162.00 1.25 0.52 17.03 588.8 5299.20
4 5/10/2021 370.00 200.00 1.25 0.52 17.03 588.8 4710.40
5 5/11/2021 360.00 210.00 1.25 0.52 17.03 588.8 4121.60
6 5/12/2021 348.00 222.00 1.25 0.52 17.03 588.8 3532.80
7 5/01/2022 330.00 240.00 1.25 0.52 17.03 588.8 2944.00
8 5/02/2022 318.00 252.00 1.25 0.52 17.03 588.8 2355.20
9 5/03/2022 300.00 270.00 1.25 0.52 17.03 588.8 1766.40
10 5/04/2022 292.20 277.80 1.25 0.52 17.03 588.8 1177.60
11 5/05/2022 276.00 294.00 1.25 0.52 17.03 588.8 588.80
12 5/06/2022 252.00 318.00 1.25 0.52 17.03 588.8 0.00
    4103.20 2736.80 15.00 6.24 204.36 7065.6  

9.3. diferenciar capital más intereses al término del financiamiento.

En la siguiebte tabla podemos apreciar que el capital solicitado genera una tasa de interés de
1065.60 anual, en 12 cuotas de 588.80. Cabe resaltar que el interés del préstamo solicitado
es a una tasa del 2.35%.

MONTO PRESTADO 6,000.00

INTERES 1065.60
TASA DE INTERES
MENSUAL 2.35%
N° DE CUOTAS 12

10.- Flujo de caja. - debe coincidir con la devolución del financiamiento