OB/mauo | 201% aes Lereovakives de blag Gr Horiwe? Sonchcé 1\ rc Nes &- 16 —s 22 25 fe YS 22 MS Cesoremitz? Bmcal. com 10 mn, “herent 7 . \oneS COmerciales acordes G los Capacidcdes de \a Or gen EACion QOKA Meyoror W Comechidiuided en el merccodo- Un dade Tematicas \. Heétedes cvon\italivos v, wolitebives. de Qronds \icoS de venta. ~ \. Eswalegios de \a mezcla promaciona |. Unided 1.- Ooje\ivo ; pucehapc AiseAord estrategics aparkiv de im inacion y Celwio del pronostico dc ogtimitar ta funcien de Yentcy. heseee Re aaa 9i- gico de la metcla Promociona\ Para alcanzar ¢| pbje tivo de ventas. | 2.1 Revision y analisis de les eskclegiaS en Qunios de venta. 5 2.2 Elementes de\ servicio al cliente. 2.3 Hetcla Qromociona\ - Ribliogvafia : © Direccidn de Ventes, Camora (bise2, GA. Peaeson elas Yeates en el murcdto ackval, Hanning , | Ed. Pearson. © Promocien de ventas | Chand 4 Ed. Graniea, El alummno disesora WM olan in tegeal gy estrade--. 3 08 [mayo 207 {Vrono' \CO, NOncerO FeProyeccion Pinand ero, de unc Empresas CON - Se engen de predeciy lo qe VO euiposcks £9 gpercodo © elercicio tutuo- ae 2 b> tripor Sante Que. el cdministeccoe | dishinge ents es VN YN ay Cie ave bond) -7- Ceikeop rete a Le ay ~y yO NE ) | j ) } ) ; ; ; e | | GQvE @ el presvquesto de ventas ? | | El presupvesto de vented Cingreso>), @ veces , conocido Como uw plan de peneXca.ciain de merccdo, , ftomorende bodes los ackividedes del aea dé “Freee lo tenko, lo pocenos defnir Como G eshimacion anlicipada de lod tngresos 3 ) ~ x ee) legresos OCaSioncdo> Por didna aclioided. ) ; J : (Ina idea, err&nea Comm €& QE cl presoguesto He yentes (plan de meccadeo), Pe attades lo ek esasrol\o de una Proyeccicd del Volomen de Ventas de las Valores monetarins espercdoS | idea Que exche ahora deloemosd dsecher, WESto AE oe ochas variables que ofectan loS Ingresod 4 ROK © fonto eS NECesario 4 enfogre Lola gor a su Loniticaaidn de tal moneca Que cdorque tonto los } fogreses Lvolomen de. vents) Come loS cOme@onen — KeS de caso edith nig oe |= a Imipoctancia 6 Plan Ananciero de Wa enpredG Comienea ¢, 1 gresopresto de ventad;cl cool es la bose de” I od'O el Ardyrama presr~ucdtalsyc Que \GS Ventas I onstitugen la aoe c\ Fuente de fondas de Bi ; prea. Deben av los, Castes vy Gatos. Se devtn desarcoller presueuestes dé untoS a | fou, lergo Plaxo, delalicdo 4 esgecifico el gri- EO Y en or aencea\ el seaucdo- er O.elcpcs bosites. |! Qresopuesto total de ventas este Compreste | pox los po pactes: | iz Prondstico de Ventas. = Plan de Hecccdokecnia. Rresoquesto de Whiicided y Aronucicn. Aires questo de Gesteo de Nentos . ( Uonésticed.de uenias ; CoS Be ventad Constitusen el proto | adie aaaOm SOLO Un pose neceorio en la Premmeslocias Be las Ventes .On Ypronéstico nunca Se puede Conside- er Por SX Solo coms un presupueste de vents , sin PRPPEONO 5. de snac Impertancia en la elabocacion los “Planes de venta. ee ase! ere oer rere eee te eee Porc los gronsshicos de ventos seem plean nomeraxos Rnglisis ba\es como modelos motemd\icos ; téenicas de invesligncion de operaciones Gustes de tendencey Gaclisis de Grrelocion, wovitacion eExgoneoGa\ 4 ptroS. oy en dia se hece mes Paci\ esta torec de- Aca la Anglia aglicacich de los computaceres es Soministrar Les meS variadas & sofish cados GNGl\SiS Los poses & seovix en la proyeccicin de La ; CMe a a) Necoleccion de Datos & \nformacicn hb) An (Ge los detos reaolectedos .Promos \ ‘co de Brake 28 sey 2014 E Vor qué acerlo? ; ge de los Caves para el éxito en los Ventas, S 8dr déede eto ubscodos los clientes 4 poder pronos \QY wento Comproran. Con esto ©S ode\ ab, Ministeadores eodtGh: H., Ertobl ecey Mevie\kor ies) i 2, Ayigner Coorcs, »Desccroliey Prevpvestos, OmPCKEY desempenc ge vended a. Pokencar dc Hercedo We esMenacion de la demonda ménima en ln Pecrodo Con bose G la con\ided de Clientes Porencia\es ¥ 00 tasa de Compras. Poencial de Ventas | | Conided mama Que UNG empyert pede vender — duronte ln perodo en condiciones optimras, Pokdackch de Mercedo 4 ti) emp lo de bo onrerior 10 e peesahi Oe mercedo en Hésico Pore la i eompukadarcs 1 & la ow 0 ‘ a besedo cnDMm Geren dé ley polercole Todos las esmaciones de porencioles se DGsaN en dos Componentes ! « Conided Wetedos dc Pronds ico > % eguaid Je. Promen Gxisken 2 hor de metodos 7 Wooritalive 2- Cuditalivo Nétodo.s de Pronos bee yo DG eCuontilakives se closificon en HL. Binimos Godvades = Promedios moviiey (8h Regresion incaCe stoi | Dulles » Chocolckcs de Pueela S.A. ek |Pide dedeceniroy 4 geonoshico de ves por el. bso 2004 4 2010) teciendio la Sigoteate wokercarcctos24 [rn axel 2049 Pribs Me xy = 939 | Peed" f(s x)? bUON42.890)- O13, 510) LNGV(8.1) 3 Card2 bg 1340 - 13.3 S46 = 4A}241 Faye | 2074 Cosco Lo Cmeresa Tb\pos de Concreto de Amozoc desea Ockerminor Sv pronesbico de Vento) Con le siguiate infov macoa 2 ' Enero Felocero Horzo Tubo A £00 3 109 Tube g 26S 16 le) Tebo C 2.00 3 5B + Se pide eskimey el gronosico de TAL meses Yoc\\ — Agosto | hill hectiaSCG) 2 aj. 19a (919) | 7084. a= 695. x i eae g Iubb A a+b 64S. 3+(- 4G. 5) (4) =-40, 62 Adi\ de 9s. 33-+C 186, $)(s) = 287.13) Mowe _ Gg5.B3 AGS GA) + £2 lugs tHSy | (a) (Re (3)(829) <4) (Sod) a ait (os?Ve qa bt a. = 2%6.82)+ (-3.s) (4) =-19..03 4 Don \ 44“Presopoeste de Venkas 12-Sonio- 2014 a Conccimiento onicgado de. les inatesos 1 es EX POmer Paso en la imelantadon de tédo pregrama Ipecsopvestol, yo Qve mediante el, SC Wnoceran los PEWwVEOS Que Se dispondran porG 1O Ogeraricn dc\ INeaoc\ Oe ste se forma de? 1. Presopoeske ge veaka. Z. Vresopoesto de. otros ingresos. An\ecedentes NiOKO Se _Oonsidevora gue Ste eresupveste ertdva boscdo a lu hebi\dcad » viveta de led ven- Redered ; geo ey nuestra actuaiidad con melivd Be bécmicas henkFicos op\tades en €l adn nisteacen, Como lo es la mevcaicrecnia ja desaparecido ed¢ Ni Gyo PenSam\enrs- @n Aca les Qreso~oestos de ventes Siruen. Eora Rrevécr de monere. casi acechada los ingresos ; mediante el use de técnices de Cdmmistradon chent,a Pi ica: {2014 TA poked cde pe eis ay Bers ® Elecko peciudicct: afecton en el decrerreate de les venkcs del Reciede gnberiac § aut obviage | deberom tomarse en cyenta ord el eresopuesto | Uentos del necvo Perrodo. Como hoelges »inceadigy | Para labera\ , inuadacion ; tor meats (lnuce.cane) | Lemloloves, Como kato aslo ocuwve depeche @ INE CeSON to. Considerar QUE, OSAKA. Si NG! se hubieng Dreseatcde. | | | . Fachoces cseecifices Spee {#02 efecko salodche2 afecten en beneticio a ty ~Nenies del. peciadio corerion 4 Que posiblemenve ho \ueWWan 0 Gcorriv. Come productos att no buy ieo : ACiGy contraloy espedales o yelaciones ug Neo} ii alo nacdk ANG. UMdG, Como Cambio de mercode Conbidde metodos dad icomistones, eke tet td ee Oe elk, Ad atl de)Foerecs eCOnénri cos Qener 12] Sunio [7014 cles Son Keckores exkernes due influyen en los ventas. Porn. determinar este cher, sc. Geben obtener oes PreV~ercienedes por inshitudones de crédito, dependencics de ¢ iene ¥ Oropmisnres PGALWAGrc) , We PYEVGrOn (ndices de las fuerzas econdmiuas RN G.LES 1 GPO ‘endo dutos Como! lt. Precies 2. Vredoccion c ‘ 3, Qcogcden rae K. Poder adgeisitivo a I: \ngrese pec- cagiko IG. \Ingreaes gor oweaciva Influences Adminotralwos | Koctor de aorécter interno de la empresa ique SC heliere A deCdiones Qle son tomadas eer les iricentes de lo mismaique 2¢ toman despoe’s de konsiderar los Poctores especiRros de veata 4 \as fuer tas CconérnlaS generares, ales @mo % 1.Combios de nGlucarete © bepo. de producto. 2. Nuevas goitticas de mercedlo. B.Nuevas gol(ticcs de prodecciva . HsUoradds en politicas de Qrodocciun. pines portdicas de Peedios, ete. bic )i 421 Simic 12014 { "| Formula del Qresepuesic de wakes, Pv=l(uN-F)t EVA | RV= presquesko de eatas. ? 7 Venites de\ periodo Garec\ar. = foctores a del custe = de Cumibbio C? Corrientes de crecimiento E> Poectos. econgnn cas cenewo\es (4) AVE Vents. diay ondecor= $5! 000; 000 E= = ect especiicos de ventas? = eae. oo)— ° i C0,000..°° 200, 000. °° sateen econdmnicos erales =6 SZ eee eee tue! =) +10% Py = (C5000, 000.+.300, LO)O.4S] 1, 10 7s (5,300,000. 0.45) 1. 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