LIBERTAD ABSOLUTA

Es el gran valor en manos de grandes inversionistas minoristas que tienen el poder

de decidir por la opinión pública.
Por ejemplo: una persona puede hacer uso de su libertad para crear un negocio y
obtener, a través de la actividad comercial, los recursos que le permitan subsistir.

DEFENSA DE LA PROPIEDAD PRIVADA

Es el derecho del individuo, o las organizaciones, a la posesión, el control y la
disposición de un bien.
Por ejemplo: El estado ejecutivo bajo ninguna forma legal puede apropiarse o
confiscar el dominio privado siesque no hay una ley expresa del congreso que
declare la expropiación de los bienes particulares y garantice su indemnización.

ECONOMIA SOCIAL DE MERCADO

Es un modelo de economía y de sociedad con la meta de crear una economía que
desde la base de la competencia combina la libre iniciativa con un progreso social
asegurando por la capacidad económica.
Por ejemplo: Si los privados no pueden dar un servicio que es de alto interés público
o de manifiesta conveniencia nacional, el estado a través de la autorización de una
ley puede realizar actividad empresarial.

LIBRE MERCADO
Es el sistema en el que el precio de los bienes es acordado por el consentimiento
entre los vendedores y los compradores, mediante las leyes de la oferta y la
demanda.
Por ejemplo: Si el estado deja de intervenir en la economía esta es capaz de
autorregularse, siempre prima la voluntad humana. Hay mayor competencia por lo
tanto menor especulación a la hora de colocar precio en los productos.

INDIVIDUALISMO
El anarquismo es una filosofía política que, a favor de la libertad individual, rechaza
todas las formas de autoridad.
Por ejemplo: Nosotros solos podemos si nos esforzamos y no necesitamos ayuda de
nadie y mucho menos del estado

ESTADO REGULADOR
Se encarga de controlar los precios de determinados servicios a través de los
organismos reguladores y empresas públicas.
Por ejemplo: Si la regulación consiste en fijar un precio un bien o servicio la presión
política va a tender a no reajustar los precios a pesar de que ello genere ineficiencias
desde la perspectiva económica. También la regulación va a depender de los grupos
afectados, ya que estos se organizan para influir en la autoridad reguladora.
Acontecimiento de Seattle
Seattle fue el punto de arranque de un nuevo activismo juvenil caracterizado por el
rechazo a las políticas neoliberales y al dominio de las grandes multinacionales
buscaban deslegitimizar a las instituciones del capitalismo su lema era "contra la
desigualdad económica y la deuda externa; contra el lucro por encima de la vida”.

Ataque a las torres gemelas y el pentágono

Torres Gemelas de Nueva York y al Pentágono fue un ataque terrorista que se dio el
11 de septiembre de 2001 en EUU.

Anuncio de la nueva doctrina estratégica norteamericana en

septiembre de 2002
Estados Unidos se atribuye el derecho a lanzar ataques preventivos contra otras
naciones y a actuar al margen de las organizaciones internacionales, cuando así lo
aconsejen sus propios intereses; no permitirá que se reduzca su 'inmensa ventaja
militar' frente a los demás países, y trabajará activamente para extender su modelo
de capitalismo al resto del planeta.

Privatización d empresas
El caso de ODEBRECHT sus aportes millonarios a las campañas presidenciales. El
soborno a autoridades para conseguir obras de infraestructura y mejores
condiciones de Sus contratos.

Privatización
Se considera que la privatización ha sido una herramienta que ha ayudado al Estado
a cumplir su rol, a mejorar la eficiencia y controlar mejor el gasto público.
¿Es conveniente o siquiera posible que se privaticen las empresas públicas
restantes? ¿Cuál es la tendencia internacional respecto a ese tema?
 LOS ESTILOS DE VIDA DE ARELLANO

Los Estilos de Vida (EdV) LATIR en el 2017 en Perú y en América Latina son seis.
 Dos son exclusivamente conformados por hombres: los Progresistas y
los Formalistas.
 Don son solo mujeres: las Modernas y las Conservadoras.
 Los últimos dos son mixtos: los Sofisticados y los Austeros. Los Estilos de
Vida le ayudarán a entender a su consumidor y cubrir mejor sus necesidades.

1. Los sofisticados
Segmento mixto, con un nivel de ingreso más alto que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
Son innovadores en el consumo, y también son cazadores de tendencias. Les
importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de
productos «light». En su mayoría son más jóvenes que el promedio de la población.
¿Cómo son?

 Cosmopolitas
 Conservadores del Estatus
 Buscan diferenciarse
 Triunfadores
¿Cómo pasan el tiempo?

 relajándose
 divirtiéndose
 adquiriendo valor
¿Cómo son en el trabajo?

 Aspiran a cargos importantes para obtener un nivel de vida confortable.

 Consideran que tener una carrera o estudio constituye la llave para lograr el
éxito y liderazgo soñados.
 Buscan ganar dinero, pero no es una obsesión, pues buscan disfrutarlo.
¿Qué les interesa?

 Tienen gran expectativa por viajar al extranjero: estudiar y regresar a poner

una empresa.
 Refieren que el dinero no garantizaría su felicidad, pero evidenciaría su éxito.
 Tienen grandes aspiraciones respecto a su nivel de instrucción y el de sus
hijos.
  Viven adquiriendo símbolos de estatus (productos exclusivos, fotografías,
anécdotas, etc.)
¿Qué compran?

 La modernidad es su paradigma: les atraen los productos innovadores y los

nuevos medios de comunicación y compra.
 Se relacionan intensamente con las marcas, llegando a considerarlas tan
importantes como los atributos intrínsecos del producto.
 Son los peruanos que prestan más atención a su arreglo personal y a la moda
en el vestir.
 También se fijan en el contenido nutricional de los alimentos.

¿Qué expectativas tienen?

MEDIANO PLAZO

 Culminar sus estudios universitarios.

 Suficiencia económica:
Trabajar en una importante empresa (jóvenes).
Independencia laboral (mayores).

Adquirir propiedades:
Departamento en una zona agradable.
Auto del año de alguna marca de prestigio.
LARGO PLAZO

 Elevar su nivel cultural (a través de un estudio de post-grado,

preferentemente) y así ubicarse en un cargo de privilegio.
 Ampliación y crecimiento del negocio propio y salir al extranjero.
 Perfeccionamiento de su imagen.
 Trascender, ya sea escribiendo un libro u ocupando algún cargo político.
2. Los Progresistas
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque
están en todos los NSE, en su mayoría son obreros y empresarios emprendedores
(formales e informales). Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y
están siempre en busca de oportunidades. Son extremadamente prácticos y
modernos, tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible.
¿Cómo son?

 Trabajadores
 Prácticos y Organizados
 Buscadores de progreso
 Optimistas
¿Cómo pasan el tiempo?

 Trabajando
 En su casa
 Con amigos
¿Cómo viven?

 Los progresistas son activos y voluntariosos, incluso en las actividades del

hogar (aunque no sean de especial disfrute).
 Toman turnos para cocinar, limpiar la casa y cuidar a los hijos.
¿Qué les interesa?

 Se trazan metas altas y difíciles, consideran que pueden alcanzarlas con

ingenio y «maña». Les gusta tomar riesgos.
 El éxito lo relacionan con el tiempo y esfuerzo invertidos.
 Quieren que los dejen trabajar tranquilos en un «juego limpio».
 Estudian carreras cortas para salir a trabajar rápido.
 El estudio representa un medio de progreso y ascenso social, es un escudo
para que no los «agarren de tontos».
¿Qué compran?

 Buscan la conveniencia de costo-beneficio para decidir una compra.

 Valoran mucho economizar y están dispuestos a sacrificar beneficios
secundarios por un menor precio.
 Pueden consumir productos tradicionales y modernos; pero no están
dispuestos a pagar más por la novedad.
  Les gusta comprar productos de última tecnología, pero sólo lo harían
cuando hay ofertas.

¿Qué expectativas tienen?

MEDIANO PLAZO

 Desarrollo económico y profesional.

 Vivienda propia (al menos un terreno).
 Obtener más bienes materiales.
LARGO PLAZO

 Estar orgullosos de sus logros.

 Abrirte paso.

3. Las Modernas
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de
comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas
del hogar. Están en todos los NSE.
¿Cómo son?

 Versátiles
 Soñadoras
 Innovadoras
 Tienen fuertes convicciones
¿Cómo pasan el tiempo?

 ocupándose
 capacitándose
¿Cómo viven?

 En su tiempo libre, además de descansar, les agrada hacer manualidades,

escuchar música y ver televisión.
 Disfrutan yendo a casa de familiares, cines, parques y centros comerciales.
Les gusta practicar deporte y pasear.
¿Qué les interesa?

 Tienen la convicción que realizándose fuera de su casa serán reconocidas

dentro de su familia.
  Les importa el amor y romanticismo. Entre sus ideales está el tener una
familia con un compañero amoroso, que a su vez las apoye a conseguir sus
metas.
¿Qué compran?

 Para ellas el consumo es una actividad entretenida, divertida y muy

emocionante. Comprar es un placer.
 Les gusta proyectar una buena imagen y cuidar su estética.
 Dan prioridad a los beneficios abstractos de las cosas que compran: Usan
marcas como símbolo social y señal de calidad, no tanto al precio.
 Les interesan los productos que ofrezcan reducir el tiempo y esfuerzo en las
labores del hogar y que eviten hacerlas sentir solamente «amas de casa».

¿Qué expectativas tienen?

MEDIANO PLAZO

 Garantizar la seguridad económica para su familia.

 Suficiencia económica.
 La integridad de su familia.
LARGO PLAZO

 Conseguir estudios superiores.

 Concretizar logros.

4. Los Formalistas
Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.
Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan
siempre un “poco tarde” en la adopción de las modas. Trabajan usualmente como
oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades
independientes profesionales.
¿Cómo son?

 Tradicionales
 Cumplidores
 Viven el presente
 Sobrios
¿Cómo pasan el tiempo?

 Descansando
 Informándose
  Reuniéndose con amigos
¿Cómo se divierten?

 El género musical más admirado por ellos es la salsa: por su picardía y su

cercanía con la cultura criolla.
¿Qué les interesa?

 Viven en el presente. Consideran «no saber lo que va pasar más adelante».

 Prefieren la dependencia laboral (estabilidad, sueldo fijo) que tener un
negocio propio.
 Optan por lo seguro y creen que las cosas se pueden hacer bien con «mano
dura».
¿Qué compran?

 Son los segundos en adoptar las modas, luego de los Sofisticados, por el
miedo a ser juzgados.
 Prefieren lucir deportivos o casuales. Usan marcas conocidas y ropa de
buena apariencia para buscar reconocimiento social.
 Gustan de todo lo que tenga que ver con tecnología.
 Son machistas en sus hábitos y compras. Es el Estilo de Vida que menos
comparte labores del hogar y que menos compra artículos de limpieza y
alimentos.
¿Qué expectativas tienen?
MEDIANO PLAZO

 Establecerse en una vivienda e implementarla

 Complementar sus conocimientos en la labor que desempeñan (con cursos o
talleres).
 Ascenso profesional.
LARGO PLAZO

 Vivienda propia (terminar de pagar un departamento o finalizar la

construcción de la casa).
 Poseer un auto, que a su vez podría ser una fuente de trabajo e ingresos.
 Retomar y terminar estudios pendientes. • Poder afrontar la jubilación sin
contratiempos.
5. Las Conservadoras
Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”,
siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi
todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo
utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo
preferido es jugar con sus hijos. Están en todos los NSE.

¿Cómo son?

 Hogareñas
 Rígidas
 Preocupadas
 Rutinarias
¿Cómo pasan el tiempo?

 Con su familia
 Mejorando su hogar
¿Cómo viven?

 Les importa menos vestir a la moda. Prefieren el estilo de ropa más «casual»
o «conservador».
 Se visten «para ocultar» y no para «mostrar».
 Usan maquillaje únicamente para salir.
¿Qué les interesa?

 Quieren ser buenas amas de casa y sentirse queridas por el buen cuidado de
su hogar y su familia.
 Consideran que el jefe del hogar es el esposo; y ella, su apoyo.
 Consideran de mucha importancia la educación de sus hijos, están seguras
que será la clave del éxito de la vida de ellos.
 Su propia educación no les interesa mucho.
¿Qué compran?

 Consideran al consumo como una actividad necesaria que puede llegar

incluso a ser preocupante.
 Ven a las compras como una necesidad y no tanto como un placer.
  Las marcas o procedencia no son tan importantes como los atributos
intrínsecos de los productos.
 En los alimentos, se fijan en la cantidad que reciben y en los beneficios
nutricionales que contienen.
 Son ahorrativas: consideran al dinero como un medio para conseguir ciertos
logros.
¿Qué expectativas tienen?
MEDIANO PLAZO

 Mejorar condiciones de vida de su familia.

Comenzar un pequeño negocio como forma de generar ingresos extras para
su hogar.
Seguir implementando su vivienda y construyendo más ambientes.
LARGO PLAZO

 Descansar.
 Seguir ayudando a sus hijos.

6. Los Austeros
Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Hay
muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si
fuese posible, vivirían en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar
riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el
porcentaje más alto de personas de origen indígena.
¿Cómo son?

 Sobrevivientes del día a día

 Modestos
 Fatalistas
 Temerosos del futuro
¿Cómo pasan el tiempo?

 En casa
 Dando una vuelta
 Distrayéndose
¿Cómo viven?

 Las figuras religiosas acompañan sus decisiones:

Creen en la combinación de suerte, esfuerzo y la voluntad de Dios para
definir sus vidas.
La religión opera también como un mecanismo de lidiar con el dolor.
¿Qué les interesa?

 La educación es una meta muy valorada, aunque a menudo no acceden a ella

u optan por carreras cortas.
 Consideran que apoyar la educación de sus hijos será el «legado» más
importante que pueden dejarles.
 Perciben «lo nuevo» como riesgoso.
 No discriminan fácilmente matices morales.
 La violencia es justificada cuando las cosas no se hacen «por las buenas».
¿Qué compran?

 El dinero es escaso, por eso el precio tienen un rol determinante en sus

decisiones de compra.
 Economizar es muy importante porque les permite «estirar el dinero» para
llegar a completar la canasta básica y ahorrar.
 Tienen escasa predisposición a comprar productos por la marca.
 Las compras y posesiones personales tienen un sentido más pragmático que
hedónico o sensorial.
¿Qué expectativas tienen?
MEDIANO PLAZO

 Conforme envejecen, despierta la urgencia de adquirir un terreno propio y

ahorrar.
 Comprar artefactos de disfrute familiar y social.
 Conseguir un ingreso estable, suficiente para alimentar a su familia.
 Hijos formados con buenos principios y valores.

LARGO PLAZO

 Terminar pendientes:
Construcción de la casa propia.
Estudiar algún curso técnico.
Retomar una ocupación desplazada (mujeres, sobre todo).
 Aspiran tener hijos profesionales y la unión familiar.
 Están interesados en incluirse en la sociedad y ser reconocidos como parte
del desarrollo del país.