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Docente:
Noviembre de 2021
Resumen
embargo saber cual de todas ellas será la que los lleve al éxito, resulta un tanto complejo, pero
organizacional, pueden convertirse en elementos de gran utilidad y eficacia para la toma de las
decisiones estratégicas.
En adelante estudiaremos el caso de la empresa Zapatos del sur S.L, una compañía con un
estrategia puede convertirse en la clave de las decisiones que ayudarán a la empresa a seleccionar
el mercado en el cual debe competir, cuál es la posición que tiene en el punto de partida y cuáles
pueden ser las posibilidades a corto, mediano y largo plazo que ayuden a consolidar la empresa.
Abstrac
Organizations are constantly faced with various opportunities, however knowing which of
them will be the one that will lead them to success is somewhat complex, but there are tools that,
when applied in the design and implementation of an organizational strategy, can become
From now on we will study the case of the company Zapatos del sur SL, a company with
a quite interesting panorama of opportunities but with many challenges, it depends on the
perspective, however we will see how the adequate selection and implementation of a strategy
can become the key to the decisions that will help the company to select the market in which it
must compete, what is its position at the starting point and what may be the short, medium and
organizacional.
desafío empresarial, se ha convertido en uno de los pilares para lograr identificar las condiciones
del entorno tanto interno como externo, además de los pro y los contra que se tienen para ser
competir de una manera que permita lograr un buen posicionamiento en el mercado, obteniendo
implementar un plan estratégico, la toma de decisiones estratégicas no debe darse solo por
oportunidad, si no por un análisis adecuado de las herramientas que tiene la organización para
de éxito, sino que le permite trabajar con información basada en indicadores, y herramientas de
apoyo como las estudiadas en las unidades de clase, al estudiar el caso de Zapatos del sur S.L, se
observa cómo las decisiones estratégicas de una empresa deben ser evaluadas desde diversos
puntos, la economía en la cual va a estar, la cultura de los consumidores, entre otros aspectos
Aunque claramente y acorde a lo estudiado todas las organizaciones nacen con el objetivo
de brindar un producto o un servicio que satisfaga la demanda, pero que a su vez pueda ser
claras desde el principio, sin embargo muchas veces estas se pasan por alto porque no hacen
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que
elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo
que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los
Cuestiones
• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
Desarrollo
En primera instancia podría elegirse la alternativa que parece más favorable, sin embargo
podría comprar la empresa local y fabricar el tipo de calzado que la comunidad normalmente
utiliza, con el valor agregado de manejar bajo costo, esto genera ciertas ventajas al inicio del
● Se conoce cuál es el producto que tiene buena aceptación por parte de los consumidores
Acorde a estas consideraciones, y sin negar que de igual modo se debe cuidar y trabajar
para consolidar el mercado, es claro que al partir desde estas dos ventajas, será mucho más
favorable para la organización enfocar las fuerzas de trabajo en encontrar un punto de equilibrio
entre ofrecer el mismo producto, con excelente calidad, a un costo bajo, y siendo conscientes de
que este se debe constituir como su mercado o actividad primario garantizando el cumplimiento
Sin embargo la empresa no tendría que desechar la idea de diversificar, dado que si el
mercado tiene una temporada donde además de usar el modelo tradicional, demanda otro tipo de
calzado, lo que puede lograr es un acuerdo de comercialización con la multinacional que ofrece
las zapatillas Crocs, de modo que se logre penetrar el mercado con este nuevo producto como
exclusivo para la temporada de verano, seguido a esto en un primer año se puede evaluar cual
Desde la diversificación y con una visión mucho más amplia, la empresa puede apostar a
la expansión del negocio dado que cuenta con los elementos para ello, con un riesgo disminuido
al “no poner todos los huevos en la misma gallina” esto es que podría optar por penetrar varios
mercado ya sea llevando el calzado tradicional de la región a otros lugares ( ciudades, y/o países)
o llevar las zapatillas Crocs como producto innovador a mercados donde tengan la misma
cultura, es decir usar un tipo de calzado todo el año, siempre existirá el riesgo de que no sea
Aunque no hacer nada, tambien es una opción, al analizar el panorama, tomar esta
alternativa sería desperdiciar una gran oportunidad, Zapatos del sur S.L tiene enfrente la
posibilidad de consolidar un mercado potencialmente fuerte, dado que sabe desde el inicio que el
producto con el que va a conquistar el mercado es preferido por los consumidores, solo tiene que
Acorde al análisis realizado y una vez puestas sobre la mesa las alternativas estratégicas
para Zapatos del sur S.L, se puede concluir que aunque en todas las opciones propuestas existen
iniciar cualquier actividad, de modo que logre consolidar información respecto a cómo está la
manera real cuales son las posibilidades que tiene en el mercado, dado que es cierto que al
expandir, diversificar y especializar parecen haber buenas promesas, no se puede olvidar que
existe un mercado competente, El cual juega un papel muy importante, hay que considerar el
Adicional es importante resaltar que es una empresa que nace, es decir es nueva por lo
cual es mejor alternativa que en un principio decida especializarse en esa actividad primaria
de los consumidores.
Por otra parte se resalta que a la organización le beneficia más el hecho de comprar una
empresa local, dado que ya cuentan con experiencia y quizá algo de reconocimiento, aunque en
un primer momento esto no genere gran impacto en la economía, más adelante con la expansión
https: //www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf
https: //www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf
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