Ciclo De Vida De Un Producto

se entiende como el conjunto de fases o etapas por las que pasa un producto desde su introducción en
el mercado hasta su desaparición.

Todos los productos tienen un ciclo de vida y la duración de cada una de las fases la determinará la
capacidad de la empresa para poder adaptar sus productos a las nuevas necesidades de los
consumidores. 

El ciclo de vida de un producto consta de 5 etapas principales: introducción, crecimiento, madurez,

declive y desaparición

Bueno realmente el ciclo de vida de un producto inicia cuando se desarrolla la idea para un producto
nuevo. Durante el desarrollo de este, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a
acumular. Bueno ya dicho esto

1. INTRODUCCIÓN:

Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es

una etapa crítica, las estadísticas dicen que entre el 50 y el 70% de los productos fracasa en su fase de
lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como beneficios son bajos. A su
vez, debido a su novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto y no
suelen existir productos competidores.

Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad negativa, donde son necesarios importantes
esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y
beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es expandir el mercado.

2. CRECIMIENTO:

Superada la fase de introducción del producto, se inicia la fase de crecimiento. Este período se
caracteriza por un aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.

Atraídos por la novedad, aparecen los primeros competidores, por lo que la competencia se intensifica,
aumentando por tanto el número de puntos de venta y los nuevos canales de distribución.

El número de compradores aumenta también, atraídos tanto por la novedad como por la publicidad
realizada.

Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus prestaciones. La
inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a nuevos compradores.

A pesar de que en esta etapa los precios son altos, generalmente empiezan a descender.

Es posible que en esta etapa se produzcan turbulencias debidas tanto a la propia trayectoria del
producto como a las presiones internas de la empresa o las propias del mercado
 3. MADUREZ.

Cuando el producto llega a la etapa de madurez significa que está en un punto de estabilidad. Es la etapa
más larga del ciclo de vida, y la mayoría de los productos del mercado se encuentran en este lugar,
Aunque las ventas siguen creciendo, los beneficios empiezan a descender al igual que los precios. En
este punto las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas, con unos costes de fabricación bajos
además de que es muy importante la diferenciación del producto. En esta fase es importante centrarse
en conseguir la lealtad de la marca y nuevos usos al producto, para alargar su ciclo de vida.  

4. DECLIVE

La fase de declive es la etapa anterior a la desaparición del producto del mercado. Las ventas son cada
vez menores y los beneficios tienden a desaparecer.

Esta es la etapa del ciclo de vida del producto antes de su desaparición. Las ventas disminuyen de
manera considerable, al igual que la competencia, lo que significa que hay poca demanda del producto.
Los precios tienden a estabilizarse e incluso aumentar si la demanda se incrementara de nuevo. Es
importante darse cuenta de que se ha llegado a esta etapa y eso se puede notar cuando han
aparecido productos similares a un precio más bajo o por los avances tecnológicos que han vuelto
obsoleto el producto. 

La clave en esta etapa es mantener la lealtad de los clientes que continúan adquiriendo el producto y
tomar la decisión comercial de renovarlo o desaparecerlo.

5. DESAPARICIÓN

Es la etapa final del ciclo de vida del producto. Ante los continuos descensos en ventas y los negativos
resultados se decide retirar el producto del mercado. La decisión de retirar un producto del mercado
depende en gran medida de las posibilidades de su sustitución por otro más rentable, de rediseñar el
propio producto, de encontrar nuevos usos al producto, de conseguir atraer a nuevos consumidores o la
desaparición o coexistencia de competidores.