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 Maximizar la utilidad de los gerentes: maximizo mi utilidad.

Este criterio puede subsistir,


mientras exista un mínimo de beneficios. Se basa en aumentar el poder de la empresa, tener
más gente a cargo, ser reconocido, etc. (se busca eso entre otros objetivos particulares).

Unidad 2: Teoría y Estimación de la demanda

Mercado: es el lugar físico o no en el que interactúan oferentes y demandantes

Distintos tipos de mercado: el de bienes y servicios, factores de la producción.

Consumidor: la empresa lo tiene en cuenta. (Estudio de mercado)

MERCADO Proveedor: estudio técnico

Competidor

Distribuidor: estudio técnico

Externo

La economía decide: qué producir, cómo (técnica), para quién

El proyecto nuevo también decide qué, cómo y para quién.

Demanda: son las distintas cantidades de un bien que los consumidores están dispuestos y en
condiciones de adquirir a los distintos niveles de precio.

La demanda además del precio depende de:

 Precio de otros bienes


 Ingreso del consumidor
 Gustos y preferencias
 Expectativas respecto al precio Determinantes de la demanda
 Tamaño de la población
 Estacionalidad

El individuo posee necesidades individuales y necesidades impuestas por el contexto social

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Si cambia el precio se produce un cambio dentro de la misma función

Si cambian los otros determinantes cambia la función

La demanda posee dos variables, si sumamos más variables es más complejo.

SIEMPRE HABLAMOS DE LA DEMANDA DE UN SOLO BIEN

Oferta: son las distintas cantidades que los oferentes están en dispuestos a ofrecer a los distintos
niveles de precio

Determinantes de la oferta:

 Costo de los factores productivos


 Precio de otros bienes que se pueden producir
 Tecnología
 Expectativas

En el mercado de bienes se identifica la demanda directa (consumo)

En el mercado de factores productivos se identifica la demanda derivada, la cual deriva de la


demanda del bien que ese factor ayuda a producir. (Depende de la demanda anterior)

Asimismo existen otros tipos de demanda:

a. Demanda de bienes perecederos y demanda de bienes durables


b. Demanda a costo y largo plazo
c. Demanda doméstica (para satisfacer necesidades) y demanda industria (demanda de
factores)
d. Demanda de un bien final y demanda de bienes intermedios (materia prima)

La demanda y el comportamiento del consumidor

Nos vamos a centrar en los consumidores o unidades familiares y analizaremos cómo supone la
economía que se comportan, específicamente cómo deciden qué consumir, sabiendo que las
necesidades son ilimitadas y los recursos son escasos.

Para ello vamos a estudiar dos modelos (simplificaciones de la realidad, no es la realidad misma con
todas sus variables y complicaciones). Estos dos modelos que estudiaremos para ver cómo deciden
los consumidores son el cardinal y el ordinal.

La teoría de la elección analiza las decisiones a las que se enfrentan los consumidores.

El resultado de las determinaciones que diariamente tomamos sobre la asignación de nuestro


escaso dinero y tiempo es lo que subyace en las curvas de demanda y en las elasticidades.

Los patrones de comportamiento observados en la demanda de mercado se explican por el proceso


de elección mediante el cual los individuos buscan la canasta de bienes de consumo más preferida.

Conocer el comportamiento del consumidor es de gran interés para las empresas, el sector público
y para la economía en general. En el caso de las empresas, estas gastan importantes cantidades de
dinero para conocer con anticipación los deseos y preferencias de los consumidores.

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Supuestos:

 El consumidor busca maximizar la satisfacción de sus necesidades. Mediante un proceso:


por medio del consumo. Eligen el conjunto de bienes de consumo que prefieren. La
satisfacción es un sentimiento subjetivo de placer que siente el consumidor cuando
consume un determinado bien o servicio.
 El consumidor es racional: Que obedece a juicios basados en el pensamiento y la razón. Se
entiende como compra racional aquella que se realiza tras una previa planificación y en la
que se han tenido en cuenta todos los factores que configuran esa adquisición, como el
precio, la calidad, la necesidad de la compra, las ventajas y los inconvenientes de la misma.

ENFOQUE CARDINAL

Asigna un valor numérico a la satisfacción.

Los consumidores tienden a elegir aquellos bienes y servicios que valoran más, es decir los que les
reportan una mayor utilidad o satisfacción.

La unidad de medida de la satisfacción se llama útiles.

Utilidad: permitió que los economistas establecieran los análisis de los que se deriva la curva de la
demanda. La utilidad es el sentimiento subjetivo de placer o satisfacción que una persona
experimenta como consecuencia de consumir un bien o un servicio. Uno de los problemas a los que
se enfrentaron los economistas fue la posibilidad y la necesidad de medir la utilidad.

En la actualidad se considera un instrumento conceptual que los economistas utilizan para entender
como los consumidores racionales distribuyen sus recursos entre los distintos bienes y servicios para
maximizar su satisfacción.

Al medir la utilidad podemos hacer afirmaciones como la siguiente: la utilidad que obtengo al
tomarme un helado de coco es el doble de la utilidad que me genera un helado de frutilla.

Para analizar las decisiones del consumidor comencemos por describir la relación que existe entre
las cantidades consumidas de un bien y la utilidad que éstas proporcionan. Parece lógico suponer
que:

A medida que aumenta la cantidad consumida aumenta la utilidad total.

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Por ej: a medida que aumenta la cantidad consumida de helado, aumenta la satisfacción
proporcionada por dicha cantidad.

Utilidad total: satisfacción que genera una determinada cantidad de bienes consumidos

Utilidad marginal: Utilidad que provoca la última unidad del producto consumida. La utilidad que
adiciona la última unidad consumida del bien, es decir qué pasa con la satisfacción que le da la última
unidad que se consume. Tomo decisiones sobre lo que me provocó la última unidad consumida.
Cálculo: Variación Utilidad total/Variación Q

Por ej: diremos que el primer vaso de agua, si el consumidor está muy sediento le dará una cierta
satisfacción, le dará tantos útiles de satisfacción, pero ¿Qué pasa si toma el segundo vaso? ¿Le dará
la misma satisfacción que el primero que tomó cuando estaba totalmente sediento? O ¿le dará
menos satisfacción? Seguramente le dará menos satisfacción, esto le sucede al consumidor a
medida que aumenta la cantidad de unidades consumidas de un bien

Cantidad Utilidad total Utilidad marginal


0 0
1 5 5
2 8 3
3 10 2
4 9 -1

12

10

8
utilidad total

-2
0 1 2 3 4
Utilidad Total 0 5 8 10 9
Umg 0 5 3 2 -1
cantidad

Utilidad Total Umg

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Ley utilidades marginales decrecientes:

El término marginal es un concepto clave en la economía, y siempre significa algo adicional o extra.

Cada unidad adicional provoca un nivel de satisfacción menos que el anterior. Es decir que si
aumenta la cantidad consumida, disminuye la utilidad marginal.

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La tabla muestra que cuando el consumidor no toma ningún vaso de agua, tiene una satisfacción
nula, es decir está sediento, desesperado por tomar un vaso. Cuando toma el primer vaso, su
satisfacción llega a 5 útiles, cuando toma el segundo está mejor que antes porque ahora tiene una
satisfacción de 8 útiles. Cuando toma el 3er vaso, obtiene 10 útiles. Cuando toma el 4to vaso, su
satisfacción disminuye a 9, ya que en lugar de generarle satisfacción, le genera insatisfacción,
molestia.

Entonces si llega un punto en el que el consumidor siguiera añadiendo vasos de agua, en lugar de
seguir aumentando su satisfacción, ésta empieza a decrecer, pero también se puede observar que
estar curva de utilidad aumenta hasta llegar a ese punto de saturación pero este aumento lo va
haciendo cada vez más lentamente, es decir que es una curca que crece a tasa decreciente. Y Esa
tasa a la que crece la utilidad total- es decir cómo crece después del consumo de cada unidad- es la
utilidad marginal

En el gráfico vemos que la utilidad marginal es decreciente, esta utilidad empieza siendo positiva,
pero a medida que aumenta el consumo del bien la satisfacción es cada vez menor hasta el punto
de generar insatisfacción

La utilidad total es una función creciente que llega a un máximo y luego decrece.

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El equilibrio del consumidor en el enfoque cardinal

¿Cuándo el consumidor está en su mejor situación? Recordamos que el consumidor está buscando
maximizar su satisfacción. Tener en cuenta dos hechos: el consumidor cuenta con un ingreso
limitado, que debe asignar entre el consumo de muchos bienes, y en segundo lugar que la
satisfacción que le generan los distintos bienes es muy diferente ya que depende de sus preferencias
o gustos.

El consumidor trata de maximizar su utilidad dado un ingreso determinado y unos precios


determinados.

¿Podrá el consumidor consumir todos los bienes que necesita hasta ese punto en donde la utilidad
total está en su máximo? ¿Podrá tener ropa, comida, viajes, esparcimiento, hasta que en todos estos
consumos pueda alcanzar el punto en donde la utilidad total en el consumo de cada bien sea
máxima?, y pareciera que no… pero ¿por qué? Y básicamente porque si bien el consumidor tiene
algo que es propio de él que es la satisfacción que le dará el consumo de los bienes, es decir esto
será algo personal y subjetivo (la utilidad total y la marginal), se enfrenta al hecho de que para poder
acceder a los bienes hay que ir al mercado y como son bienes económicos, tienen un precio y
además el consumidor tiene un ingreso que es limitado (recordar lo de recursos escasos y de usos
alternativos), estos dos elementos precios e ingreso son datos objetivos, entonces va a tener que
llegar a un nivel de equilibrio o situación óptima teniendo en cuenta lo subjetivo (la utilidad que le
producen los bienes ) y lo objetivo (que son los precios y el ingreso que están dados).

La mayoría de los bienes que consume son bienes económicos, es decir que tienen un precio dado
por el mercado. ¿Qué cantidad consumirá de bienes el consumidor si su objetivo es maximizar su
satisfacción? Consumirá los bienes hasta el punto en donde su utilidad marginal ponderada por el
precio de cada bien sea igual para todos los bienes que consuma.

Comparamos un bien con otros para satisfacer necesidades y con el precio.

La umg que genera cada peso gastado sea igual. Se alcanza el óptimo. Se igualan las umg por peso
gastado. Regla de maximización del consumo sujeto a agotar la renta.

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ENFOQUE ORDINAL

En este enfoque se ordenan las preferencias del consumidor, es decir dice si tal combinación de
bienes le genera la misma, menor o mayor satisfacción que otra combinación de bienes.

La moderna teoría de la demanda se basa en el concepto de utilidad ordinal, en el sentido de que el


consumidor es capaz de ordenar las combinaciones o canastas de bienes de forma coherente.
Formulando afirmaciones del tipo: A es preferido a B o A es indiferente a B se puede explicar la
demanda del consumidor y establecer las propiedades generales de las curvas de demanda.

La tabla de indiferencia nos muestra las distintas combinaciones de bienes que le reportan al
consumidor un idéntico nivel de satisfacción

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Una curva de indiferencia nos muestra las distintas combinaciones de al menos 2 bienes, que le
brindan al consumidor el mismo nivel de satisfacción. Proporciona un nivel constante de satisfacción,
es el lugar geométrico de los puntos que representan combinaciones de 2 bienes entre los cuales el
consumidor se muestra indiferente .El consumidor se muestra indiferente ante cualquiera de estas
combinaciones la A,B,C,D o cualquiera que esté sobre esta curva de indiferencia porque todas le
generan la misma satisfacción.

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Características de las curvas de indiferencia:

 Son decrecientes: debido al supuesto de insaciabilidad, la curva tiene pendiente negativa,


por lo tanto es decreciente. Esto significa que debe obtenerse una mayor cantidad de un
bien para compensar la disminución en la cantidad del otro, si se desea que el consumidor
permanezca indiferente o que obtenga un nivel constante de satisfacción, a partir de
combinaciones de dos bienes. No puede ser creciente, porque el consumidor estaría con el
mismo nivel de satisfacción consumiendo la combinación a que tiene 3 gaseosas y 4
alfajores que teniendo la combinación B con 9 gaseosas y 7 alfajores, lo cual de acuerdo a
uno de los supuestos que planteamos de que el consumidor siempre prefiere más a menos,
las combinaciones que tienen más cantidad de los bienes, serán preferibles a las que tienen
menos. De esta manera, la combinación B no le generará el mismo nivel de satisfacción que
la canasta A.

 No se cortan entre sí:

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Las curvas de indiferencia no se pueden cortar entre si porque en el punto B el consumidor tiene la
misma satisfacción que con A, porque están sobre una misma curva de indiferencia. Lo mismo
ocurre entre la combinación C y A porque también están sobre la misma curva de indiferencia,
entonces por principio de transitividad o de consistencia, a este consumidor le generaría la misma
satisfacción entre la canasta B y C, pero si nos detenemos vemos que la canasta B y C tienen la
misma cantidad de alfajores, pero la canasta B tiene más cantidad de gaseosas, por lo tanto, por el
principio de insaciabilidad ‘’más es preferible a menos’’ el consumidor estaría mejor con mayor
satisfacción con la combinación B que con C

 Son convexas con respecto al origen, no pueden ser cóncavas

 Son infinitas

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La tasa marginal de sustitución

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Si realizamos un pasaje de términos obtenemos

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El óptimo se consigue cuando:

Pendiente de la curva de indiferencia= pendiente de la recta balance

TMSxy= TMS Mercado

TMSxy= es el nro de unidades del bien y que deben sacrificarse por cada unidad adicional obtenida
del bien x de tal manera que el consumidor continúe indiferente entre los dos bienes y experimente

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el mismo nivel de satisfacción. / Variación Y(el bien que sustituyo)/ Variación X (el bien que agrego)/
el cálculo se realiza con las barras de valor absoluto

TMSM: Px/Py Muestra la relación de precios de los bienes, objetiva del mercado. Es la tasa de
mercado a la cual el consumidor puede intercambiar x por y. Indica cómo se intercambian bienes
en el mercado, de acuerdo a sus precios

Se busca que coincida lo subjetivo con lo que marca el mercado

La recta balance muestra las distintas combinaciones máximas de x y de y con una renta fija
considerando los precios.

El equilibrio se logra cuando coinciden las dos tasas.

Óptimo: cuando la recta balance toda la curva de indiferencia más alejada del origen posible. Se
trata de combinar las valoraciones subjetivas marginales(tms) representadas por las pendientes de
los puntos a lo largo de las curvas de indiferencia, con la tamm, representada numéricamente por
la pendiente de la línea de restricción presupuestal.

LA TASA A LA CUAL EL CONSUMIDOR SE ENCUENTRA DISPUESTO A SUSTITUIR GASEOSAS POR


ALFAJORES, ES IGUAL A LA TASA A LA CUAL EL CONSUMIDOR PUEDE EFECTIVAMENTE SUSTITUIR
GASEOSAS POR ALFAJORES.

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CAMBIOS EN EL INGRESO MONETARIO: DERIVACIÓN DE LA CURVA INGRESO CONSUMO

La curva renta consumo muestra los distintos óptimos ante variaciones en la renta, sin que varíen
los precios. Es el conjunto de óptimos de consumo que tendría lugar si el ingreso del consumidor se
incrementa continuamente, al mismo tiempo que los niveles de precios de los dos bienes
permanecen constantes.

Como se dijo anteriormente, genera un desplazamiento de la recta.

LOS EFECTOS DE UN CAMBIO DE PRECIO: DERIVACIÓN A LA CURVA DE PRECIO CONSUMO

Cada vez que la línea de presupuesto cambia se presenta un nuevo punto ótimo

Curva precio consumo: muestra los distintos niveles óptimos de consumo cuando varía el precio de
un bien y se mantiene constante la renta y el precio del otro bien

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