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Introducción
Bienvenida
Revisa el siguiente video para conocer más sobre este trayecto y los cursos que lo
integran.
¡Felicidades has iniciado el estudio del Trayecto 1: Diagnóstico del ambiente de negocios
en el contexto de la globalización!
A lo largo de este trayecto conocerás diferentes tipos de análisis económicos y de
mercado que te ayudarán a identificar oportunidades comerciales. Se iniciará presentando
en qué consiste el análisis del ciclo económico, así como el análisis de las variables
microeconómicas en relación a las ventas. Posteriormente revisarás el análisis de la
demanda y oferta y finalmente la sensibilidad de la demanda y estructuras de mercado.
Al concluir el estudio de este trayecto, serás capaz de asociar diferentes indicadores
económicos y de mercado para identificar oportunidades comerciales para la empresa.
Este trayecto es presentado por Fernando Marine Osorio, quien es Maestro en Análisis
Económico Aplicado por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) y el Instituto de Educación
Continua (IDEC). Además, se encuentra estudiando un Doctorado en Administración por
la Universidad Anáhuac.
Ha participado en el desarrollo e impartición de diferentes diplomados y cursos en el área
de administración, economía y finanzas para el Tecnológico de Monterrey y otras
universidades. Aunado a esto, su experiencia profesional como consultor te permitirá
visualizar el impacto de este trayecto en tu vida profesional.
¡Mucho éxito en tu estudio!
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Bienvenida del curso
¡Felicidades! Has comenzado el curso Análisis del ciclo económico. Te invito a revisar
el mensaje de bienvenida de este curso.
¡Bienvenido al curso: Análisis del ciclo económico! Aquí aprenderás a interpretar el
ambiente económico a efecto de poder tomar decisiones estratégicas en
mercadotecnia y ventas.
Es de gran importancia lograr comprender el ambiente económico, analizarlo y
ubicarlo; primeramente en un contexto doméstico y posteriormente en un contexto global.
Una vez que logres comprenderlo podrás anticiparte, planear, pronosticar y tomar
mejores decisiones estratégicas. Deseamos que este curso resulte muy enriquecedor,
nuevamente bienvenido y ¡mucho éxito!
Competencias
A través de este curso, el participante:
Distingue los diversos componentes del ciclo económico y su importancia para la
elaboración de pronósticos en el área comercial de la empresa.
Temario
Los temas que estudiarás son los siguientes:
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Esquema
El siguiente esquema representa los temas que revisarás en el curso y la forma en que
están relacionados.
Metodología
¿Cómo voy a aprender?
Este curso ha sido diseñado considerando los principios del Aprendizaje Autodirigido,
que tiene como propósito incitar a los participantes a gestionar su propio proceso de
aprendizaje. La capacidad de aprender por uno mismo se ha convertido en un
prerrequisito en el contexto educativo actual.
Aprender de forma autodirigida no significa que el proceso de aprendizaje se lleve a cabo
de forma aislada; las personas que aprenden bajo este formato también presentan una
fuerte tendencia por aprender de otras personas, por ejemplo, por medio de
comunidades de aprendizaje y de otros elementos que forman parte de su entorno.
Te invitamos a que leas con atención cada uno de los siguientes apartados, ya que en
ellos encontrarás información relevante para tu proceso de aprendizaje.
Forma de trabajo
La forma de trabajo está centrada en tu desempeño, por lo que necesitas asumir un rol
muy activo en el estudio de contenidos y la realización de actividades.
Cada vez que accedas a los contenidos del curso, te recomendamos:
1. Disponer de un lugar propicio de trabajo que te permita concentrarte, donde
exista poco ruido y buena iluminación.
2. Establecer tu propio horario de estudio, de tal forma que no afecta tu vida
laboral y familiar.
3. Disponer de un tiempo continuo para trabajar ininterrumpidamente por lo menos
para cubrir un subtema completo o una actividad.
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4. Estudiar los temas en el orden en el que se presentan.
5. Realizar todas las actividades del curso, ya que fueron diseñadas para facilitar
el proceso de aprendizaje.
Políticas
La calificación mínima para aprobar el curso es de 70/100. Dicha nota es la
calificación obtenida en la evaluación del curso.
El examen de evaluación tiene las siguientes consideraciones:
o Ofrece dos oportunidades para realizarla. Si en la primera oportunidad la
calificación no es aprobatoria (menor a 70) o deseas obtener un mayor
resultado, puedes optar por una segunda oportunidad.
o La calificación que se registra en el sistema es la de mayor
puntuación. Es tu elección decidir si utilizas la segunda oportunidad.
o Una vez iniciada la evaluación, ésta no podrá ser cancelada. Debes
acceder a la evaluación en el momento en que consideres que estás
preparado para completarla satisfactoriamente. Te recomendamos reservar
al menos 30 minutos para esta actividad.
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Contenido
Contexto
Análisis económico en la empresa
En las empresas, muchas veces se analiza la economía en su conjunto, esperando que
haya un crecimiento para la compañía, para entenderlo un poco mejor, revisa el siguiente
ejemplo.
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Tema 1. Las series temporales
1.1 Conceptos generales sobre el ciclo económico
¿A qué se refiere la economía?
A continuación conocerás un poco más sobre el concepto de economía.
¿Cuál es la lógica de la economía?
Es común escuchar las expresiones “todo lo que sube tiene que bajar” o “la vida da
muchas vueltas; a veces se está arriba y a veces abajo”. Es habitual, entender esto como
una regularidad o una lógica, ¿qué pasaría si con ello se pudieran entender las ventas de
una empresa?; es decir, comprender si es que se encuentran en un ciclo expansivo o en
una desaceleración del mismo. Quizá la empresa esté pasando por alguna situación que
ya vivió anteriormente y que no se registró. Ésta puede ser una situación cíclica y no
necesariamente una situación de fallas en administración o mala toma de decisiones
estratégicas.
¿Cómo se define la economía?
La economía se define como la ciencia social que estudia las elecciones que hacen los
individuos, las empresas, los gobiernos y las sociedades para enfrentar la escasez,
así como los incentivos que influyen en dichas elecciones y las concilian (Parkin, 2014).
Vertientes de la economía
En la economía existen dos grandes vertientes o escuelas, conócelas a continuación.
Microeconomía
Tiene que ver con las personas y las empresas.
Macroeconomía
Tiene que ver con países y economía global.
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Ciclo económico
A continuación conocerás a qué se refiere el concepto de ciclo económico.
¿A qué se refiere el ciclo económico de un país?
El ciclo económico se refiere a las fluctuaciones económicas que se presentan en los
países y en la economía global en un lapso de tiempo. ¿Cómo es que la economía tiende
a repetir patrones, situaciones, épocas, entre otros? y ¿dónde no se encuentra repitiendo
dicho patrón? Así bien, es de suma importancia entender el ciclo del país y correlacionarlo
o no al ciclo de negocio, esto es muy conocido en periodos de crisis económica.
¿Cómo se comportan algunas empresas en un ciclo?
Existen empresas que deprimen sus ventas, como lo pueden ser algunas turísticas,
automovilísticas, del vestido, pero también existen otras que mejoran, o bien, son
cíclicas; por ejemplo, las tabacaleras, los laboratorios, las que se dedican a vinos y
licores, entre otras. Normalmente cuando las personas enfrentan crisis aumenta el
consumo de tabaco, vino y licor, y aumenta también la propensión a enfermar.
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Tema 2. Componentes de las series temporales
2.1 ¿Qué es la tendencia?
Tendencia de una serie
A continuación conocerás a qué se refiere el concepto y análisis de la tendencia de
una serie.
¿Qué es la tendencia de una serie?
La tendencia de una serie se encuentra representada por una trayectoria suavizada que
se define en el rango de variación y se encuentra observando cómo es la gráfica de la
serie a lo largo del tiempo.
¿En qué consiste el análisis de la tendencia?
La tendencia es fácil de hallar al suavizar la forma de una serie y suponer que ésta sube o
baja en el largo plazo. Este tipo de análisis es el más sencillo, en el que se analiza qué
sucedió desde el tiempo pasado del cual se tenga estadística hasta el tiempo
presente, con lo que es común decir que se tiene una tendencia alcista o bajista, una
tendencia creciente o decreciente. Existen también tendenciales más complejas como lo
pueden ser: exponencial, lineal, logarítmica, otras.
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2013 y el 15% del 2014, sin embargo enfocados en la tendencia de largo plazo, éstos
tienden a minimizarse.
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Ejemplo: economías medidas por el PIB
Para clarificar el concepto de variación cíclica, es importante verlo con una gráfica
continua y más simple.
En la siguiente imagen, proporcionada por “La Caixa”, se puede ver en algún momento
específico del tiempo el comportamiento de diversas economías medidas
regularmente por su PIB.
¿Dónde es que se ubicaban distintas economías?, por ejemplo se observa que en 2009
algunos países están en ciclos recesivos o grises. También existen economías en ciclos
de recuperación en la fase verde, mientras que otras economías están en expansión fase
azul, y otras en desaceleración fase naranja.
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Ejemplos: comportamiento de las variaciones estacionales
Conoce un poco más sobre el comportamiento de las variaciones estacionales a
través de los siguientes ejemplos sobre el caso de influenza y las ventas de pinos
navideños.
Ejemplo: caso de influenza
En la siguiente gráfica se puede analizar la estacionalidad debido a que se habla de un
caso de influenza. Por ejemplo, en este caso de la H1N1, nota cómo en el mes de
enero tiene un alza significativa en el año 2012 y ese patrón tiende a repetirse; es
decir, no es de igual magnitud en cada año. Sin embargo, existe un alza en dicho periodo
estacional.
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2.4 ¿Qué son las variaciones accidentales?
Variación accidental
Las variaciones accidentales o variaciones atípicas son provocadas por factores
imprevisibles. También reciben el nombre de variaciones irregulares, residuales o
erráticas. Sus comportamientos pueden ser los siguientes:
Ejemplo: precio del barril de petróleo
La presente gráfica muestra el precio del barril de petróleo en dólares, puede
observarse que su tendencia es a la alza desde el año 2001 hasta el año 2008 hasta
que se da un accidente en el año 2009 provocado por la crisis hipotecaria de
Estados Unidos en América y la problemática de los bancos norteamericanos.
Ejemplo: BREXIT
Otro ejemplo puede ser el BREXIT o bien el “British Exit”, en donde después de la
votación se modificaron muchos indicadores a nivel mundial como lo puede ser el
VIX, o bien, el índice de volatilidad, nota el gran aumento de la volatilidad por dicha
votación.
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Tema 3. Aplicaciones estadísticas básicas
3.1 Estadística básica
Análisis estadísticos
Para poder analizar las ventas a nivel serie temporal y en relación a los
componentes, se pueden analizar varias situaciones importantes que pueden ayudar a
dicho ajuste. Con esto se observan dos análisis estadísticos muy importantes,
conócelos a continuación.
Promedio
Es la media aritmética y se calcula sumando un grupo de números y dividiendo por el
recuento de dichos números.
∑𝑛
𝑖=1 𝑋𝑖
𝑋̅ =
𝑛
Donde:
Xi = Variable a analizar en i observaciones
n = Cantidad de números
𝑋̅ = Media o promedio
Desviación estándar
Es la medida de la dispersión de los valores respecto a la media (valor promedio).
∑𝑛𝑖=1(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )2
𝜎=√
𝑛
Donde:
𝑋̅ = Media o promedio de la variable
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Este análisis es de ayuda para poder tener claro el patrón que lleva la serie esperando
regularmente el promedio o media. Es un supuesto muy lógico que se aplica en cosas
muy simples como lo puede ser un promedio de calificaciones.
Ejemplo
El alumno Juan obtuvo una calificación de 8 en una materia, en otra materia 10 y en otra
materia 9, entonces su promedio es de 9, o lo que espera es cercano a 9. Para entender
su desviación estándar (cuánto se separa de su promedio), tomando en cuenta que
su promedio es 9, la desviación estándar sería de 1. Esto significa que se puede ir a 10
o bien se puede ir a 8; es decir, se espera un rango entre 8 y 10.
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Desviación estándar
A continuación conocerás un poco más sobre cómo se grafica la desviación estándar y
cómo se puede aplicar al análisis de ventas.
¿Cómo se gráfica la desviación estándar en estadística?
En estadística, la desviación estándar se grafica en una curva tipo campana:
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nominales de una media supuesta de 100. Si se estructura un rango en el cual es más
probable que se contenga a la variable, ésta tiene un 68% de probabilidad de oscilar
desde un valor 85 hasta 115, como se puede observar el en gráfico.
Así también, si la variable se mueve dos desviaciones a la derecha o a la izquierda, es
decir, a 30 unidades adicionales a 100 o bien en un rango que va desde 70 hasta 130
existirá una probabilidad del 95% de que la variable se encuentre ceñida a dichos valores
y así sucesivamente. Así, el supuesto que subyace a la presente es que la serie
analizada se comporte como una variable normal.
¿Cómo se aplica la desviación estándar a las ventas y a su análisis?
Es posible analizar las ventas partiendo del promedio estimado y estudiar de dónde a
dónde es normal que se desenvuelvan las mismas y en dónde realizar estrategias
correctivas o preventivas; es decir, sancionar, penalizar o motivar al equipo de ventas. Así
también se observa aquello que puede ser totalmente atípico, que es un verdadero
accidente para la serie histórica ventas.
En la presente gráfica se muestran las ventas netas de una empresa manufacturera y
sus ventas ordenadas mes a mes. Puedes observar que su mayor aumento ocurre en
febrero y su rango mínimo en abril, también se muestran los datos utilizados para realizar
este gráfico.
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Conclusión
Reflexión
Comportamiento de las series temporales
¡Felicidades! Has finalizado el curso Análisis del ciclo económico, en el que aprendiste la
importancia de las series temporales, sus componentes y aplicaciones estadísticas
básicas con el fin de relacionarlos con los pronósticos del área comercial de la empresa,
te invito a reflexionar en los siguientes enunciados.
Se ha analizado cómo es que una serie de tiempo puede ser entendida por medio de su
gráfica, o bien, matemáticamente.
Es importante reflexionar cómo es que la estadística nos puede ayudar a poder estudiar
de una forma mucho más amplia una serie histórica y entender sus patrones o
comportamientos diversos.
Así también, ampliar los conocimientos de matemáticas analizando sus formaciones,
tendencias, estacionalidad, entre otros y comprender cómo es que se está moviendo tal o
cual serie y cuál es su evolución.
Es importante aplicar todo lo anterior a las ventas de la empresa, y así poder entenderlas
y estudiarlas acorde a su historial y a sus determinantes.
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Recursos
Glosario
Las fuentes bibliográficas y materiales de apoyo que puedes consultar para profundizar en
los contenidos del curso son los siguientes:
Los términos utilizados en el contenido del curso son los siguientes:
Término Término Observación
original homologado
Estacionalidad Variaciones Puede ser usada como
estacionales sinónimo.
Ciclo Variaciones cíclicas Puede ser usada como
sinónimo.
Referencias
Parkin, M. (2014). Economía (11ª). México: Pearson.
Sitios web
A continuación se enlistan los sitios web referenciados en el curso y los sugeridos para su
consulta:
Actitud Financiera. (2012). Ciclos económicos en México, entre crisis y
expansiones [Mensaje en un blog]. Recuperado de
https://actitudfinanciera.wordpress.com/2012/11/14/ciclos-economicos-en-mexico-
entre-crisis-y-expansiones/
Energy Information Administration. (2016). What drives crude oil prices? [Archivo
PDF]. Recuperado de
http://www.eia.gov/finance/markets/reports_presentations/eia_what_drives_crude_
oil_prices.pdf
Eowyn. (2014). How smart or stupid is your country? [Mensaje en un blog].
Recuperado de https://fellowshipoftheminds.com/2014/10/11/how-smart-or-stupid-
is-your-country/
Foroparalelo. (2012). Posición de las principales economías en el ciclo económico.
Recuperado de http://foroparalelo.com/politica/posicion-principales-economias-
ciclo-economico-408464/
Plenilunia Salud Mujer. (2014). Influenza en 2009 y 2014, las diferencias.
Recuperado de http://plenilunia.com/noticias-2/influenza-en-2009-y-2014-las-
diferencias/26749/
Real Academia Española. (2001). Diccionario de la lengua española (22ª ed.).
Recuperado de http://www.rae.es
Rodríguez, G. y Nuche, A. (2015). Riesgos contra la industria energética en
México. Recuperado de http://www.animalpolitico.com/blogueros-c-al-
cubo/2015/03/03/riesgos-contra-la-industria-energetica-en-mexico/
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Terrádez, M & Angel, A. J. (2016). Series temporales [Archivo pdf]. Recuperado de
http://www.uoc.edu/in3/emath/docs/Series_temporales.pdf
Villegas, D. (2016). Cinco cifras que explican cómo impacto el Brexit a nivel
mundial. Excelsior. Recuperado de
http://www.excelsior.com.mx/global/2016/06/24/1100840
Aviso legal
“Los ejemplos incluidos en el material son exclusivamente con fines didácticos y/o
académicos”.
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