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Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:

“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica”, (Osterwalder.- Generación de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).

El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.

Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales. La idea es que lo vayas actualizando conforme avances en el curso y
obtengas mayor información, esto te permitirá tener un modelo de negocio más sólido, al final del curso.

Ejercicio 1. A continuación te proporcionamos una guía del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos que debes pensar para tu
negocio.

Ejercicio 2. Llena la plantilla del Modelo Canvas que te proporcionamos, de acuerdo a tú idea de negocio.

AVISO: Esta actividad es muy importante, ya que con la información que proporciones aquí, deberás completar el Modelo de
negocios del Módulo 4 para su revisión.
Ejercicio 1

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como guía para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
8 6 2 4 1
¿Quién o quiénes son los ¿Qué actividades clave ¿Qué valor entregamos a nuestros ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para quién estamos creando valor?
aliados (proveedores, requiere nuestra Propuesta de Clientes? uno de los diferentes segmentos
distribuidores, socios y/o Valor? ¿Nuestros Canales de de clientes que establezcamos y ¿Quiénes son nuestros clientes más
compañeros) clave? ¿Cuál de los problemas de nuestros mantengamos con ellos? importantes?
Distribución? ¿La Relación con
clientes ayudamos a resolver? Mercado Masivo
¿Qué recursos clave los Clientes? ¿El Flujo de ¿Qué relaciones están
obtenemos de nuestros Ingresos? ¿Qué paquete de productos y/o establecidas? Nicho de Mercado
aliados? servicios le ofrecemos a cada
Categorías: Producción, ¿Cómo están integrada con el Segmentado
¿Qué actividades clave Solución de problemas, red. segmento de clientes? resto del Modelo de Negocio?
realizan nuestros aliados? Diversificado
¿Qué tipo de las necesidades del ¿Qué tan costosas son?
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿Qué pueden hacer tus cliente se satisfacen?
aliados mejor que tu o a 7 3
Características: Novedad, ejecución,
un costo menor?
¿Qué tipo de recursos requiere cumplimientos, sistematización, ¿A través de que canales quieren
Optimizar y economizar nuestra Propuesta de Valor? “terminar el trabajo”, diseño, ser alcanzados nuestros segmentos
marca/estatus, precio, reducción de de clientes?
Reducción del riesgo ¿Nuestros Canales de
Distribución? ¿Relación con costo, reducción de riesgo, ¿Con que canales cuento
Adquisición de recursos o Clientes? ¿Flujos de Ingreso? accesibilidad, conveniencia, actualmente? ¿Cómo están
actividades particulares practicidad integrados nuestros canales?
Tipos de recursos: Materiales, ¿Cuáles funcionan mejor?
intelectuales, humanos y
financieros ¿Cómo los integro con las rutinas
de los clientes?

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS


9 5
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes en el Modelo de Negocio? ¿Qué ¿Para qué valor están interesados realmente los clientes en pagar? ¿Para que pagan
Recursos Clave son los más caros? ¿Cuáles Actividades Claves? actualmente? ¿Cómo están pagando? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada flujo
¿Cuál es la estructura de costes del modelo de negocio?
al total de los ingresos? ¿Qué márgenes obtengo?

Costos fijos, costos variables, economías de escala, economía de alcance Tipo de flujo: Venta, comisión, subscripción, préstamo, renta, licencia, corretaje, etc.
Ejercicio 2 Plantilla

MODELO CANVAS
RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
Socios, compañeros, Adquirir el mobiliario para La Propuesta de valor de nuestros Fidelización del cliente El segmento de clientes para los cuales está
artesanos, proveedores de Cumplir con los requerimiento de productos son: Seguimiento puntal de envíos destinado el producto de ropa artesanal típica
internet, diseñadores de BANCAMPECHE para poder Llamada de Postventa de la región, son todas aquellas personas
apps, los de logística que obtener cumplir, La primera es que nuestros productos son Encuesta de satisfacción mayores de 18 años, sean hombres o mujeres
llevarán nuestros productos, Contratación de Servicios únicos al ser customizados por medio de Promociones específicas trabajadores, de clase media a clase media
Diseño de empaques públicos y permisos una aplicación, lo que los hace piezas alta, ya sea segmento local, regional, nacional
Selección de proveedores personalizadas y únicas diseñadas al gusto o internacional siempre y cuando posea un
Apertura de negocio de cada cliente, además de ello son piezas dispositivo o computadora con acceso a
Contratación de personal artesanales. internet.
Mobiliario Los pedidos serán hechos por medio de
Publicidad Así mismo se debe de tener en cuenta a
cualquier dispositivo con acceso a aquellos trabajadores administrativos,
internet. Tendrán seguimiento de pedidos ejecutivos que les guste vestir elegantemente
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN para mantener un estatus de elegancia e
Garantía de satisfacción
Computadora Paquetería identidad cultural.
Internet Venta en Línea
Blusas Venta en Oficina
Logística (paquetería)
Teléfono
Almacén
Crédito
Escritorio
Apps
Diseño de plan de marketing

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS


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