Módulo 2.

Herramientas para Conocer el Mercado

Taller 2. Definir un mercado meta

Descripción

A través de este taller, usted entenderá la forma como se puede segmentar un mercado para con
ello identificar a las personas o empresas que van a interesarse en su oferta de mercadeo.

Logros

 Entender la forma de segmentar geográficamente, demográficamente y

psicográficamente.
 Proponer un mercado meta que se beneficie con su oferta de mercado.
 Definir una estrategia de posicionamiento para la oferta de mercado.

Acción práctica

A continuación desarrollará cada uno de los puntos aplicado para la oferta de mercado con la cual
usted trabajo los talleres 1 y 2.

1. Seleccione las variables de segmentación, por ejemplo en lo geográfico una puede ser
ciudad y la característica por ejemplo Cali, así para cada tipo de segmentación definen 3
variables y en características las detallan.

2. Cuando tenga las 9 características bien detalladas, usted elaborará un mercado meta y en
esta parte usted elaborará un párrafo donde se pueda leer de manera lógica y muy bien
conectadas las 9 características que definió.

3. Usted propondrá una estrategia de posicionamiento para los clientes del mercado meta.
Para esta parte usted puede proponer estrategias de (+ por +, + por -, + por =).

4. Finalmente usted puede proponer un eslogan (frase comercial) que le permita a los
clientes de su mercado entender de manera sencilla su propuesta de valor, por ejemplo la
anterior marca país “Colombia es pasión”.

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Segmentación Variables Características

Región 1 Regiones con alto consumo
de alcohol

Zona 2 Zonas con acceso a la

Geográfica
distribución de alcohol

Ciudad 3 Con mayor número de

consumidores

Edad 4 Mayores de 18 años

Sexo 5 Masculino, que según

estadísticas son los mayores
Demográfica consumidores

Ocupación 6 Trabajos con mayor horas

libres que puedan ocupar
consumiendo alcohol

Personalidad 7 Si una persona tiene una

personalidad sociable es más
probable que opte por el
consumo de alcohol

Estilo de vida 8 Muchas personas que

consumen alcohol lo
encuentran como una manera
relajante, esta variable es
Pictográfica importante si se tiene un
estilo de vida donde se maneja
mucho estrés

Clase social 9 Las clases sociales altas

suelen consumir bebidas
alcohólicas de mayor valor
debido a sus alcances y esto
genera un beneficio a la
empresa

Mercado Meta
Para la industria del licores del valle hay muchos aspectos importantes que desencadenan un
sinnúmero de variables que ayudan a la comercialización de sus productos, es importante para
ellos tener mayor número de producción y distribución en regiones donde se ha venido

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incrementando o manteniendo un número alto de consumo, así como también es importante

que en esa zona sea accesible la venta y distribución de sus productos, por ejemplo, una zona
no muy accesible son las que están controladas por grupos armados porque en el momento de
la distribución de pueden presentar inconvenientes. La edad es un aspecto muy importante
porque ellos como sabemos deben velar porque se cumpla la ley de no venta a menores de
edad y teniendo en cuenta que los hombres son los que mayor cantidad de alcohol consumen
se debe buscar la manera de hacerles llegar la cantidad necesaria de alcohol, cuando hablamos
de su ocupación, hace referencia a que si un obrero es consumidor de bebidas alcohólicas y
trabaja 6 horas al día, tendrá mayor tiempo libre que otras personas el cual puede utilizar
consumiendo sus productos. En cuanto a la clase social y la personalidad, son variables no tan
relevantes pero si importantes porque las personas más sociales tienden a consumir alcohol por
el mismo hecho de compartir con sus amigos, familia, etc. Y también las clases sociales es una
variable de beneficio a la empresa porque producirán bebidas con altos costos que ellos serán
capaces de comprar.

Estrategia de posicionamiento

Eslogan comercial
“Cada uno de tus momentos, acompáñalos con un blanco del valle y hazlos inolvidables”

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