Politécnico de Colombia

Nombres y Apellidos:
Diplomado en Gestión Comercial y Ventas
Evaluación Nro. 2

Cuales son los métodos que la organización puede utilizar en la fuerza de ventas? Explique
tres de ellos.

Inicialmente, para que una empresa u organización tenga una fuerza de ventas debe cumplir
con una serie de métodos que son necesarios para cumplir con lo planteado y para tener un
buen desempeño, entre ellos puedo citar tres aspectos fundamentales
1- POR GEOGRAFÍA
Se refiere cuando se le asigna a los vendedores un territorio geográfico o específico, donde se
distribuya y de a conocer los productos con eficiencia, cada clientes tiene un vendedor en su
territorio y es difícil que existan inconvenientes con el mismo, de igual forma es este aspecto
existen costos muy bajos, un ejemplo que puedo dar es una compañía de repuestos tiene su
sede principal en la ciudad de Bogotá, la misma distribuye cierta cantidad de vendedores por
departamentos donde cada uno de ellos visite a determinados clientes para la presentación y
venta del mercado que ofrece la compañía
2- TIPO DE PRODUCTO
Corresponde al conocimiento que tienen los vendedores con respecto al producto que están
promocionando, especialmente sus características y propiedades para el cliente y atributos del
mismo, para así tener un conocimiento claro al momento de dar a conocer a los clientes y la
calidad que puede brindar, un ejemplo podría ser la empresa Omnilife que al publicar y dar a
conocer su mercado se específica claramente la utilidad y componentes del mismo, cada
vendedor tiene tal conocimiento de cada producto que promociona y para que sirve
3- TIPO DE CLIENTE
Conocer a fondo las necesidades del clientes con respecto al producto, al familiarizarse más
de manera directa con el cliente tiene más oportunidad de conocer que espera el mismo de
dicho producto, y así el cliente se sienta más en confianza de que el vendedor pueda satisfacer
sus requerimiento, y el vendedor cumplir con su meta propuesta