CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ 4

I. CAPITULO 1.- ANÁLISIS DEL ENTORNO ..................................................................... 6
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................ 6
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ..................................................................... 7
1.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ......................................................................... 8
1.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO ........................................................... 8
1.5 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO .......................................................................... 8
1.6 MERCADO ................................................................................................................... 9
II. CAPITULO 2 - ANALISIS DE LA COMPETENCIA .................................................. 13
2.1 Análisis de la competencia .......................................................................................... 13
III. CAPITULO 3 PLAN ESTRATEGICO ......................................................................... 20
a. Estrategia Organizacional – Importancia...................................................................... 20
b. Estrategia de Proceso ..................................................................................................... 24
ANÁLISIS FODA .................................................................................................................. 28
IV. CAPITULO 4 PLAN DE MARKETING....................................................................... 29
4.1. Segmentación de mercado. ......................................................................................... 29
4.2 Marketing Mix. ........................................................................................................... 30
V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO DE IMPORTACION .......... 35
VI. CAPITULO 6 ANALISIS FINANCIERO ..................................................................... 36
6.1. Inversión ..................................................................................................................... 36
6.2. Proceso de importación .............................................................................................. 36
VII. Tabla de costo de importación. ...................................................................................... 39

TECH NOOK SAC 3

 RESUMEN EJECUTIVO

Nuestra empresa “TECH NOOK SAC” es una empresa peruana dedicada a la

importación de artículos tecnológicos para teléfonos móviles, laptops, computadoras, etc

tales como: auriculares, auriculares inalámbricos con Bluetooth e In Her entre otros.

Por medio de este trabajo nos encontramos desarrollando un plan de negocios para la

importación de auriculares para teléfonos móviles y diversos productos tecnológicos, donde

ofreceremos modelos exclusivos de auriculares buscando la comodidad tanto para los

clientes como para la empresa, con la excelente calidad que nos representa a precios

accesibles para el usuario final, garantizando la preferencia de clientes potenciales, al

ofrecerles artículos modernos, estando al corriente de la moda e innovando las nuevas

tecnologías.

Nuestro mercado objetivo son jóvenes y adultos de las clases B, C y D donde utilizaremos el

medio tecnológico para llegar a ellos través de redes sociales y páginas web, siendo unos de

los medios más usados actualmente entre los usuarios de telefonía móvil moderna. No

obstante, la estrategia de marketing para ofrecer y vender no solo se abocará a sitios web,

sino que se aplicara la estrategia de venta face to face, llegando así a usuarios que no están a

la vanguardia de la tecnología.

Además, se fija una estrategia de ventas según nuestros principales competidores, tales como

Coolbox, Sony, Linio Mercado Libre, Tiendamia y Amazon, los cuales ya han sido

posicionados por tiempo, trayectoria, y calidad del servicio, además de su estrategia de

marketing, con este enunciado nuestra empresa iniciara sus actividades ingresando al

mercado con precios competitivos dentro del rango de precio ya establecido por los

TECH NOOK SAC 4

competidores, de esta forma el usuario podrá identificar, comparar y elegir nuestros

productos, aparte de reducir ligeramente los precios y aumentar la calidad de servicio

personalizado de venta y entrega.

El punto de venta se realizara de manera virtual a través de nuestra página web

www.technook.tecnology.com y de las redes sociales con mayor interacción como por los

usuarios: Facebook, Instagram, Twitter. También manejaremos un almacén de mercaderías

para TECH NOOK SAC que se encontrará ubicado en Av. Encalada Mz. 1E Lt. 2, Santa

Anita, Lima, dentro de una zona céntrica donde a su vez colinda con el centro comercial

Mall Aventura Plaza, restaurantes conocidos y otros establecimientos de alta concurrencia,

es por esto que el local elegido esta en un punto estratégico tanto para la distribución y

entrega de nuestros productos.

Nuestra inversión será el monto de S/17.768.51 más gastos administrativos, nuestros precios

unitarios varían entre S/ 33.00 hasta S/. 300.00, reforzando los bajos precios de productos

muy reconocidos en el mercado.

Se planea tener un crecimiento anual del 20%, el costo de importación de los cinco productos

a importar sería el 37 %. Nuestro margen de ganancia varía entre 86% hasta 368% en ciertos

productos.

Dentro de las principales empresas importadoras del Perú y nuestra competencia directa del

rubro durante el mes de agosto del 2020 son: INTCOMEX PERU S.A.C con 430,745.94

US$ FOB, seguido por HUAWEI DEL PERU SAC OEA - Operador Económico

Autorizado con 204,792.29 US$ FOB y TPV PERU S.A.C con 163,542.5 US$ FOB.

TECH NOOK SAC 5

 I. CAPITULO 1.- ANÁLISIS DEL ENTORNO

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

La empresa TECH NOOK ofrece al Mercado actual, audífonos para celular en

diversos modelos y colores. Nos encontramos en una época donde casi el 100% de personas

utiliza un Smartphone y busca la comodidad de poder escuchar música o tener una mejor

comunicación sin necesidad de exponerse al peligro brindando mayor seguridad, por ello

estamos ofertaremos diversos modelos y colores en auriculares.

Los productos que estamos ofertando brindaran comodidad y seguridad al usuario

para el uso móvil. Hay que tomar en cuenta que el precio medio de compra de un

Smartphone en Perú es superior a los S/ 400 y los dispositivos son cada vez más finos y con

pantallas más grandes. Por lo tanto, requieren de accesorios móviles y los auriculares son

imprescindibles para tener una mayor comodidad.

Clasificación del producto:

 Auriculares, incluidos los de casco, incluso combinados con micrófono y juegos

o conjuntos constituidos por un micrófono y uno o varios altavoces (altoparlantes)

 Origen: China

 Nombre Comercial: Tech Nook S.A.C

PARTIDA DESCRIPCIÓN
ARANCELARIA

Auriculares, incluidos los de casco, incluso combinados con micrófono y

8518.30.00.00
juegos o conjuntos constituidos por un micrófono y uno o varios altavoces
(altoparlantes)

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