Emanuel Juárez Pérez
10° B
Las 15 estrategias de la Negociación.
1 Agente de autoridad limitada.
2 Dinero en juego.
3 Practica establecida.
4 La migaja.
5 El perrito.
6 Actuar y aceptar.
7 La salida oportuna.
8 Chico bueno- chico malo.
9 Alta y baja autoridad.
10 Participación activa.
11 Entender, sentir.
12 El aspaviento.
IPOI
Un ejemplo claro seria cuando los gerentes o
directores no tiene la posibilidad de asistir a la
negociación mandan a sus representantes y estos
no tienen cierto control o mando para poder
concretar una buena negociación.
Cuando los recursos o hay un limite y no nos
debemos exceder para poder conseguir las oferta,
un ejemplo claro seria algunas subastas donde un
solo podemos optar para conseguir lo que
deseamos con una cantidad sin excederse.
Cuando una empresa está en quiebra solo hay una
posibilidad de poder salvarla y es mediante la
negociación, de esta forma arriesgando podemos
lograr la hazaña de volver en pie la compañía.
Cuando el interés es especifico y se estableces
características sobre lo que esta en juego, se
necesita saber exactamente porque nos estamos
arriesgando.
Es como dar muestras a personas que prueben
nuestros producto y de esta forma se alegren al
usarlo y al final formalizar un contrato ya
establecido donde se evalúe la negociación.
Un ejemplo seria cuando se compra un terreno sin
saber que documentos o pagos le hacen falta, al
final de cuentas el comprador se hace
responsable.
Cuando algo se nos hace caro y decimos que por
el momento no nos hace falta, sería un ejemplo, ya
que al conocer nuestras necesidades y el precio
por algún artículo se opta por no adquirirlo.
Cuando alguien no quiere vender, uno hace lo
imposible por convencerlo para que se logre
venderlo, de esta forma se esmera uno para
adquirir algo que deseamos.
Cuando queremos conseguir algo sin saber las
responsabilidades que conlleva. Un ejemplo seria
que, al aceptar alguna propuesta u oferta, después
de escuchar las contras uno se quiere deslindar y
rechaza la oferta al finalizar.
Cuando se muestra el interés y las ganas de
conseguir lo que se desea.
Como cuando se negocia una parte muestra
desventaja ya sea económica o mental, de este
modo se establece lo justo para ambas partes y
ninguna salga perdiendo. Un ejemplo es como
cuando en los tianguis se establece una oferta
donde acuerden ciertas partes.
Cuando nos engatusan con las maravillas de los
productos y las facilidades con las que se puede
Emanuel Juárez Pérez
10° B
13 Restricciones de presupuesto.
14 Negociador reacio.
15 La decisión.
IPOI
adquirir. Como cuando vamos a comprar un celular
o un animal, nos hablan de lo que puede hacer y
que necesidades necesita y de esta forma nos
terminan convenciendo para adquirirlo.
Seria el papel de vendedor en un tianguis, a sus
productos les debe de tener cierta cantidad la cual
sería la mínima para venderla, y si el cliente no
concuerda con la cantidad no se realiza la compra
o venta.
Cuando no existe acuerdo en las dos partes, la
negociación se torna conflictiva y no se puede
negociar para poder lograr lo que se quiere.
Como cuando una empresa tiene una muy buena
posibilidad de crecer en el mercado, se deben
tomar riesgos y algunos de esos riesgos serian
pagar una suma fuerte de dinero para adquirir las
necesidades y así poder lograr lo que se establece,
se deben evaluar las ventajas y las desventajas
que lleguen a suceder.