UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y
AUDITORÍA

COSTOS III
TEMA:  CONSULTA

NOMBRE:
Zurita Jonathan
Docente:
Ing. Carlos Barreno
Curso y Paralelo:
Sexto "A"
OCTUBRE 2021 - FEBRERO 2022
 TOMA DE DECICIONES PARA ACEPTAR O RECHAZAR UN PEDIDO

Cuando hablamos de un Pedido especial nos referimos a las ventas que se encuentran fuera de
las ventas normales; es decir, las ventas que realizamos y que no estaban contempladas en el
desarrollo de las actividades.

Por lo tanto, un pedido especial implica la toma de una decisión que para la organización sea
la más correcta, en cuanto a los efectos que este pedido traiga consigo.

 En ocasiones se le presenta a la empresa un pedido especial el cual requiere que se

venda a un precio menor que el de mercado. En general esta orden especial se debería
aceptar sí:
 Los ingresos adicionales son mayores que los costos adicionales al aceptar la orden
especial. Si existe capacidad ociosa en la empresa, la orden especial no produce un
aumento en los costos fijos y su precio es mayor que los costos variables. *
 Además, los descuentos especiales que se ofrecen a los pedidos especiales no generen
descontento en los antiguos clientes.

Los pedidos especiales tienen varias características, entre las que destacan:

 Se reciben una vez iniciado el ejercicio económico.

 La empresa estableció previamente los precios de venta sin contar la posibilidad de
que se pudiera servir estos pedidos especiales.
 La empresa tiene capacidad de producción y comercialización excedentarias.
 Son pedidos importantes que si no son atendidos podrían beneficiar a un competidor.

En principio, los únicos que aumentarían en caso que se atienda el pedido especial serían los
costos variables.

En caso de atender el pedido especial se tenga que ampliar la capacidad que habrá que añadir
los costos incrementales adicionales correspondientes. Por tanto, habrá que añadir a los
costos variables la parte de costos fijos que se incremente como consecuencia de este pedido
especial.

El caso más típico es recibir un pedido especial, de forma puntual, con un volumen elevado
respecto a lo que son las ventas normales; pero a un precio de venta menor al habitual. Como
norma general, a baja capacidad se aceptará cualquier pedido en que el ingreso diferencial
supere al coste diferencial.

Siempre y cuando ese menor precio no distorsione el mercado o interfiera en el precio al que
habitualmente vende la empresa.

El criterio básico de decisión para resolver si se acepta o no un pedido adicional

Siguen dos etapas:

1) Una basada en la rentabilidad a nivel de margen de contribución, por lo que se centra

en los costes variables.
2) La segunda se basa en la disposición de la capacidad para aceptar el pedido y se centra
en tres magnitudes:
a. La capacidad disponible
b. La capacidad necesaria
 c. y los costes fijos a través del umbral de rentabilidad del pedido mínimo
[ CITATION Cou21 \l 3082 ].

Bibliografía
Catlica Lisbon School of Business & Economics. (s.f.). Toma de decisiones a corto plazo en base
a costo. Portugal: CLSBE.

Course Hero. (2021). Aceptar o Rechazar Un Pedido. Obtenido de

https://www.coursehero.com/u/file/31547976/187056100-Aceptar-o-Rechazar-Un-
Pedidodocx/#question