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Nombre: Edgar Hernández Valencia

Matrícula: 19005125

Nombre de la Evidencia de Diseño de canales de distribucion


Aprendizaje:
Fecha de entrega: 228/11/2021

Nombre del Módulo: Logística y sistemas de distribución v2

Nombre del asesor: Victor Hugo

INTRODUCCION

i. Resultados de la investigación sobre el canal de distribución de dos competidores

Un canal de distribucion puede definirse como un conjunto de vias, elegidas por una empresa,
que un product recorre desde que es producido hasta que llega hasta el usuario final. La
longitude de un canal de distribucion depende de la naturaleza del producto, pero no hay
ninguna regla exacta que avale lo anterior.

ii. Objetivos del canal a diseñar

El objetivo de la presente evidencia de aprendizaje es investigar y aprender las bases para la


implementacion de un canal de distribucion y con este lograr abrir las puertas de una empresa u
organizacion ante nuevos y mejorados mercados. Estudiaremos los elementos que componen
esta decision, Como lo es el estado en la actualidad del canal de determinada empresa el tipo de
intermediario con el que cuenta, la fuerza de cobertura, el numero de niveles de su canal de
distribucion entre otras caracteristicas y gracias a ellas lograr tomar la major decision para poder
lograr el objetivo que nos plantearemos respect ala implementacion del nuevo canal de
distribucion.

“La logistica comprende los medios y arreglos que hacen funcionar los planes de la estrategia y
de las tacticas. La estrategia decide donde actuar, La logistica leva a las tropas hasta el punto”.

Antoine Henri Jomini


iii. Funciones específicas del canal

El producto que eligio equipo 1 son productos de limpieza, Para el cuidado del hogar y cuidado
personal, Producidos y distribuidos por la empresa BioLimpo.

. Grupo CleanMax

Canales de distribucion es una empresa Mexicana que cuenta con un total de 15 plantas
productoras de sus productos y 22 centros de distribucion a lo largo del territorio mexicano.
Utiliza un canal de distribucion indirecto, Cuenta con un Sistema horizontal, pues es la alianza de
dos empresas que estan detras de los mismos objetivos en conjunto, distribuye sus productos de
forma intensive. En ocasiones esta empresa carece de espacio para poder almacenar su
produccion, pues los centros de distribucion no son los suficientes. Realizan entregas a nivel
nacional a mayoristas y detallistas.

. BioLimpo

Es una empresa Mexicana que cuenta con un total de 20 plantas productoras dentro de la
republica Mexicana. Utiliza un canal de distribucion directo. Un Sistema vertical pues esta
organizacion actua como un Sistema unificado,distribuye susproductos de forma selectiva. Esta
empresa no cuenta con centros de distribucion con lo cual se Evita la expansion de la misma a lo
largo y ancho de todo el territorio nacional, ademas de que solo cuenta con un Sistema de
distribucion directa y sus productos no se exhiben en tantos lugares y ubicaciones como si lo
hace su principal competidor. Se realizan transferencias entre plantas de la misma empresa se
realizan entregas a nivel nacional a mayoristas.

OBJETIVO

El principal objetivo del canal de distribucion es que el producto llegue en las mejores
condiciones hasta el consumidor, el cual es su destino final, que este cobra con las espectativas
del cliente y que a su vez represente la mayor alternativa y sobresalga sobre las marcas y
productos de los productores competidores, ejerciendo un diseño de un canal adecuado para la
empresa y con esto lograr que el product este siempre disponible en los anaqueles de
supermercados, tiendas de conveniencia , asi como tiendas de autoservicios a lo largo y ancho
del territorio nacional. Para asegurarnos del logro del objetivo y el producto llegue a tiempo en
las mejores condiciones y no exista desabasto, sera necesario contar con dos estructuras una
directa de la empresa al consumidor final , en esta ultima sera necesario contar con
intermediarios que nos aseguren que nuestros productos llegaran con la major calidad y a tantos
lugares sean posibles.
4.- Determinen las funciones especificas del canal de distribucion

Tiempo de entrega Una vez solicitada la orden de compra se procedera a una entrega menor a
24 horas.

Garantia Esta se realizara si el producto tiene roto los sellos de garantia o si el


producto no contiene el total que informa en la etiqueta.

Armado de embalajes Se empacaran en sus respectivos envases y de ahi se procedera a meterce


especiales en cajas de carton dependiendo el producto o en garrafas, bidones, tambos
etc.se porcedera a emplayar y por ultimo se colocaran en tarimas de
madera para su trasnportacion.

Tipo de transporte Terreste, en camiones dependiendo la cantidad del pedido se considera el


tipo de camion a utilizar.

Sistemas de Considero que el mas adecuado para la empresa seria gestion de relacion
informacion con el cliente (CRG), este Sistema permitira recolectar y almacenar toda la
informacion del cliente, sus preferencias y su historial de compras, con esta
informacion se podrian realizar estrategias anticipadas referentes a
necesidades del consumidor.

Tipo de fuerza de Se require de un equipo interno de ventas que nos de resultado a corto
ventas plazo un estudio de mercado que nos permita detectar oportunidades
competidores y las verdaderas necesidades del cliente y este equipo debe
tener relacion directa con el cliente y la imagen de la empresa, con esto
lograriamos un beneficio a largo plazo.

Asistencia tecnica Se requerira de especialistas en la rama de productos de limpieza que


brinden informacion para el uso de nuestros productos.
5.- Definan la possible estructura del canal

CANAL DIRECTO CANAL INDIRECTO

Productor productor

Consumidor Detallista

Consumidor

a. Numero de niveles

Cobertura intensiva, ya que se require que nuestros productos lleguen a todas las hubicaciones
posibles, para de esta forma, brirdarle al cliente la posibilidad del consume de estos dentro de
todo el territorio de la republica.

b. Cobertura
Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los
fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se
valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo. ¿Se imagina usted que para
comprar un lápiz, tuviera que hacer un pedido directamente a la fábrica.

c. Tipo de intermediarios

Para comenzar el Proyecto se optara por intermediarios detallistas si queremos que el producto
llegue a la mayor cantidad de clientes y se reconozca el producto consideramos que es la mejor
opcion en un corto plazo, una vez ya posicionados en el mercado se evaluara la posibilidad de
convenios con intermediarios mayoristas a mediano plazo.
d. Sistemas

Se require un Sistema convencional o tradiconal ya que no se persigue un bien comun y solo nos
relacionaremos mediante un proceso de compra-venta asi cada uno podra incrementar sus
ventas.

V.-  Resultado del análisis de las restricciones

En cuanto a las restricciones que condicionan la estructura del canal de distribucion para la empresa
equipo 1 debemos recorder que se trata de un alanisis y la evaluacion de las variables que afectan a la
planeacion del canal, y que se dividen en 6 categorias de las cuales describiremos a continuacion las
que presentarian una potencial desventaja para nuestro canal de distribucion:

*Al mercado, pues la concentracion geografica del mercado es demaciado densa pues se pretende que
la empresa pueda cubrir y comercializar su producto a lo largo y ancho del territorio nacional por lo
que se Debera tener en cuenta esta situacion a la hora de establecer el canal de distribucion.

*Ala propia empresa, Ya que la empresa necesitaria aumentar su capacidad y calidad de


administracion y el Desarrollo de centros de distribucion seria la major idea para poder cubrir con
dicho criterio y deshacerse de esta restriccion.

*A los intermediarios, Como se menciono anteriormente, lo ideal sera realizar evaluaciones para asi
saber cual sera la major opcion en cuanto a la firma de convenios con los intermediarios.

*A la competencia, Durante la operacion de los canales de distribucion implementados Habra roses


entre competidores, pues en muchas ocasiones los canales seran demasiado parecidos.

VI.-Designen a los miembros de canal

Criterio Puntaje

Interes del intermediario en el producto 5

Prestigio 5

Zona de influencia 4

Capacidad financiera 5

Capacidad de almacenaje y trasporte 4

Capacidad tecnologica 3

Fuerza de venta 5

Impacto del resto de productos que distribuye 4


Matriz de evaluacion

CRITERIO DETALLISTA 1 DETALLISTA 2 DETALLISTA 3

Interes del Tiene bastante interes en Muetra interes pero Muestra mucho interes en
intermediarion en el los productos ya que es debido a que es una el producto y tiene
producto una empresa nueva y empresa con capacidad para almacenar
require proveedores demasiada demanda el producto
sus almacenes
revasan su capacidad

Prestigio Por ser una empresa Su prestigio es Su prestigio es muy


nueva no cuenta por el medianamente reconocido en su region
momento con tanto conocido
prestigio

Zona de influencia Cubre tres cuartos de Cubre en su totalidad Cubre en su totalidad el


area que se requiere el area que se area que se requiere
requiere

Capacidad financiera Muy Buena Exelente Muy Buena

Capacidad de Cuenta para almacenes No cuenta con la Cuenta con almacenes para
almacenaje y para la capacidad de suficiente capacidad la capacidad de almacenaje
trasporte almacenaje y para almacenar y y trasportacion
trasportacion trasportar los
productos

Capacidad tecnologica Cuenta con suficiente Cuenta Cuenta con suficiente


equipo tecnologico para medianamente con equipo tecnologico para
cargar y descargar el tecnologia con carga y cargar y descargar el
producto descarga producto
Fuerza de venta Cuenta con un gran Cuenta con un gran Cuenta con un gran equipo
equipo de venta equipo de venta de venta

Impacto del resto de Distribuye una gran Distribuye una gran Distribuye una gran
productos que cantidad de productos y cantidad de productos cantidad de productos los
distribuye es especialista el los productos de productos de limpieza es
trasporte de productos limpieza es un un producto mas
de limpieza producto mas

a. Miembros del canal

Criterio Puntaje maximo Detallista 1 Detallista 2 Detallista 3


posible

Interes del 5 5 4 5
intermediario en el
producto

Prestigio 5 1 2 5

Zona de influencia 4 3 4 4

Capacidad financiera 5 4 5 4

Capacidad de 4 4 2 4
almacenaje y
transporte

Capacidad 3 3 1 3
tecnologica

Fuerza de venta 5 5 5 5

Inpacto del resto de 4 4 3 3


productos que
distribuye

Total 35 29 26 33

VII. ESTRUCTURA FINAL DEL CANAL


productor

Distribuidor detallista

Consumidor

CONCLUSION

En conclusion Podemos decir que todas las empresas grandes deben contar con un buen plan de
mercadotecnia, ya que asi pueden llevar acabo varios cambios de importancia y control de la
empresa, desde el nivel de ventas hasta el manejo de nuevos productos. Sin dejar a un lado un
buen plan de logistica para asi poder llegar a mayor cantidad de luigares. Podemos decir que en
esta presentacion Podemos determinar que dentro de los canales de distribucion influyen costos,
factores y estrategias para poder tomar una decision correcta factible y viable para vender nuestro
producto de la major manera possible.

REFERENCIAS

Riera, M. (20 de enero de 2020). Diseño de canal de distribucion


https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r100251.PDF

pollet, A. (03 de agosto de 2020) https://oscarauza.com/marketing/canales-de-


distribucion/
Herrera Cáceres, C. y Rosillo Peña, M. (2019). Los canales de distribucion . Universidad
del Valle.

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