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Matrícula: 19005125
INTRODUCCION
Un canal de distribucion puede definirse como un conjunto de vias, elegidas por una empresa,
que un product recorre desde que es producido hasta que llega hasta el usuario final. La
longitude de un canal de distribucion depende de la naturaleza del producto, pero no hay
ninguna regla exacta que avale lo anterior.
“La logistica comprende los medios y arreglos que hacen funcionar los planes de la estrategia y
de las tacticas. La estrategia decide donde actuar, La logistica leva a las tropas hasta el punto”.
El producto que eligio equipo 1 son productos de limpieza, Para el cuidado del hogar y cuidado
personal, Producidos y distribuidos por la empresa BioLimpo.
. Grupo CleanMax
Canales de distribucion es una empresa Mexicana que cuenta con un total de 15 plantas
productoras de sus productos y 22 centros de distribucion a lo largo del territorio mexicano.
Utiliza un canal de distribucion indirecto, Cuenta con un Sistema horizontal, pues es la alianza de
dos empresas que estan detras de los mismos objetivos en conjunto, distribuye sus productos de
forma intensive. En ocasiones esta empresa carece de espacio para poder almacenar su
produccion, pues los centros de distribucion no son los suficientes. Realizan entregas a nivel
nacional a mayoristas y detallistas.
. BioLimpo
Es una empresa Mexicana que cuenta con un total de 20 plantas productoras dentro de la
republica Mexicana. Utiliza un canal de distribucion directo. Un Sistema vertical pues esta
organizacion actua como un Sistema unificado,distribuye susproductos de forma selectiva. Esta
empresa no cuenta con centros de distribucion con lo cual se Evita la expansion de la misma a lo
largo y ancho de todo el territorio nacional, ademas de que solo cuenta con un Sistema de
distribucion directa y sus productos no se exhiben en tantos lugares y ubicaciones como si lo
hace su principal competidor. Se realizan transferencias entre plantas de la misma empresa se
realizan entregas a nivel nacional a mayoristas.
OBJETIVO
El principal objetivo del canal de distribucion es que el producto llegue en las mejores
condiciones hasta el consumidor, el cual es su destino final, que este cobra con las espectativas
del cliente y que a su vez represente la mayor alternativa y sobresalga sobre las marcas y
productos de los productores competidores, ejerciendo un diseño de un canal adecuado para la
empresa y con esto lograr que el product este siempre disponible en los anaqueles de
supermercados, tiendas de conveniencia , asi como tiendas de autoservicios a lo largo y ancho
del territorio nacional. Para asegurarnos del logro del objetivo y el producto llegue a tiempo en
las mejores condiciones y no exista desabasto, sera necesario contar con dos estructuras una
directa de la empresa al consumidor final , en esta ultima sera necesario contar con
intermediarios que nos aseguren que nuestros productos llegaran con la major calidad y a tantos
lugares sean posibles.
4.- Determinen las funciones especificas del canal de distribucion
Tiempo de entrega Una vez solicitada la orden de compra se procedera a una entrega menor a
24 horas.
Sistemas de Considero que el mas adecuado para la empresa seria gestion de relacion
informacion con el cliente (CRG), este Sistema permitira recolectar y almacenar toda la
informacion del cliente, sus preferencias y su historial de compras, con esta
informacion se podrian realizar estrategias anticipadas referentes a
necesidades del consumidor.
Tipo de fuerza de Se require de un equipo interno de ventas que nos de resultado a corto
ventas plazo un estudio de mercado que nos permita detectar oportunidades
competidores y las verdaderas necesidades del cliente y este equipo debe
tener relacion directa con el cliente y la imagen de la empresa, con esto
lograriamos un beneficio a largo plazo.
Productor productor
Consumidor Detallista
Consumidor
a. Numero de niveles
Cobertura intensiva, ya que se require que nuestros productos lleguen a todas las hubicaciones
posibles, para de esta forma, brirdarle al cliente la posibilidad del consume de estos dentro de
todo el territorio de la republica.
b. Cobertura
Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los
fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se
valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo. ¿Se imagina usted que para
comprar un lápiz, tuviera que hacer un pedido directamente a la fábrica.
c. Tipo de intermediarios
Para comenzar el Proyecto se optara por intermediarios detallistas si queremos que el producto
llegue a la mayor cantidad de clientes y se reconozca el producto consideramos que es la mejor
opcion en un corto plazo, una vez ya posicionados en el mercado se evaluara la posibilidad de
convenios con intermediarios mayoristas a mediano plazo.
d. Sistemas
Se require un Sistema convencional o tradiconal ya que no se persigue un bien comun y solo nos
relacionaremos mediante un proceso de compra-venta asi cada uno podra incrementar sus
ventas.
En cuanto a las restricciones que condicionan la estructura del canal de distribucion para la empresa
equipo 1 debemos recorder que se trata de un alanisis y la evaluacion de las variables que afectan a la
planeacion del canal, y que se dividen en 6 categorias de las cuales describiremos a continuacion las
que presentarian una potencial desventaja para nuestro canal de distribucion:
*Al mercado, pues la concentracion geografica del mercado es demaciado densa pues se pretende que
la empresa pueda cubrir y comercializar su producto a lo largo y ancho del territorio nacional por lo
que se Debera tener en cuenta esta situacion a la hora de establecer el canal de distribucion.
*A los intermediarios, Como se menciono anteriormente, lo ideal sera realizar evaluaciones para asi
saber cual sera la major opcion en cuanto a la firma de convenios con los intermediarios.
Criterio Puntaje
Prestigio 5
Zona de influencia 4
Capacidad financiera 5
Capacidad tecnologica 3
Fuerza de venta 5
Interes del Tiene bastante interes en Muetra interes pero Muestra mucho interes en
intermediarion en el los productos ya que es debido a que es una el producto y tiene
producto una empresa nueva y empresa con capacidad para almacenar
require proveedores demasiada demanda el producto
sus almacenes
revasan su capacidad
Capacidad de Cuenta para almacenes No cuenta con la Cuenta con almacenes para
almacenaje y para la capacidad de suficiente capacidad la capacidad de almacenaje
trasporte almacenaje y para almacenar y y trasportacion
trasportacion trasportar los
productos
Impacto del resto de Distribuye una gran Distribuye una gran Distribuye una gran
productos que cantidad de productos y cantidad de productos cantidad de productos los
distribuye es especialista el los productos de productos de limpieza es
trasporte de productos limpieza es un un producto mas
de limpieza producto mas
Interes del 5 5 4 5
intermediario en el
producto
Prestigio 5 1 2 5
Zona de influencia 4 3 4 4
Capacidad financiera 5 4 5 4
Capacidad de 4 4 2 4
almacenaje y
transporte
Capacidad 3 3 1 3
tecnologica
Fuerza de venta 5 5 5 5
Total 35 29 26 33
Distribuidor detallista
Consumidor
CONCLUSION
En conclusion Podemos decir que todas las empresas grandes deben contar con un buen plan de
mercadotecnia, ya que asi pueden llevar acabo varios cambios de importancia y control de la
empresa, desde el nivel de ventas hasta el manejo de nuevos productos. Sin dejar a un lado un
buen plan de logistica para asi poder llegar a mayor cantidad de luigares. Podemos decir que en
esta presentacion Podemos determinar que dentro de los canales de distribucion influyen costos,
factores y estrategias para poder tomar una decision correcta factible y viable para vender nuestro
producto de la major manera possible.
REFERENCIAS