FACULTAD DE ECONOMIA CARRERA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

TEMA:

¨AML LIEBMAN FASHION TRADING SAC”
ALUMNOS: RAMOS ADRIANZEN JOSE LUIS RIVERA DIAZ GUISELA SANCHEZ GONZALO ANA ZAPATA LOPEZ, YANIRE

CURSO: PLANEACION ESTRATEGICA PROFESOR: PAREDES ATENCIO, JORGE SECCION: 741

Análisis empresa:

y

Perspectivas

estratégicas

de

la

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FASHION TRADING SAC ¨Aml Liebmann” ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Los orígenes de Aml Liebmann se remontan al año 2002 en la ciudad de Lima, cuando Jorge Liebmann y su esposa Ana María Humbert establecieron un negocio familiar llamado AML LIEBMANN, dedicado a la venta de vestidos para mujer, a través de un mostrador. Poco a poco el negocio fue creciendo y en el 2008 ya contaban con cuatro tiendas exclusivas, ubicadas 2 en Chacarilla, 1 en Conquistadores y 1 en el Polo. En sus inicios, cuando los fundadores de la empresa Jorge Liebmann y Ana María Humbert integran al negocio familiar, Aml Liebmann comercializaba únicamente vestidos de noche e importaba prendas de vestir para mujeres. En el año 2006, comienzan a darse importantes cambios en la estrategia de negocios, uno de los más relevantes fue abrir nuevas tiendas debido al aumento de la demanda, abriendo así una tienda en Conquistadores y otra en el Polo. La apertura de su última tienda en Chacarilla, llamada “Gania”, es el evento que marca el inicio formal de las nuevas operaciones de AML Liebman. Por sus dimensiones y la variedad de productos que manejaba esta tienda, su propuesta comercial fue muy bien recibida, ya que se iniciaron las confecciones a pedido y se entró a un segmento mas joven, a través de nuevos diseños en los vestidos.

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Así, paso a paso los fundadores fueron construyendo la empresa. En el 2004 se mudan a un local más grande para la administración del negocio y para la confección de los vestidos, ubicado en la La Victoria En el 2006 implementan un plan de institucionalización de la compañía, definen los principios de filosofía empresarial, diseñan un nuevo plan de negocios y establecen sólidas bases para cimentar el futuro crecimiento de la empresa. Para darle un adecuado soporte a la cadena de suministro Aml Liebmann mantiene una adecuada relación con los vendedores de tela de Gamarra, los cuales traen la tela a las mismas oficinas y dan crédito hasta por 30 días. Con las aperturas de tiendas de los siguientes años, sin descuidar su posicionamiento, paso a paso la empresa va fortaleciendo su posición en el nivel socioeconómico A y B Con el fin de atender de manera enfocada a nichos de mercado que no se estaban atendiendo adecuadamente con el formato antiguo, único formato con el que se operó hasta 2006, se decide iniciar una etapa de diversificación de formatos y se comienza a atender a segmentos jóvenes para eventos especiales. A 8 años de su fundación, sin duda, los logros alcanzados por la empresa son los esperados, pero aún se espera seguir creciendo. A pesar de que seguirá siendo exitosa, las otras cadenas de tienda amenazan con nuevas propuestas, sobre todo hacia segmentos más jóvenes. Giro: La empresa se dedica a la fabricación y comercialización de vestidos de fiesta, ropa casual y accesorios.

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FASHION TRADING S.A.C.
• • • • • •

RUC: 20502993179 Razón Social: FASHION TRADING S.A.C. Nombre Comercial: AML LIEBMANN Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada Condición: Activo CIIU: 74996

PRINCIPALES ACCIONISTAS: Los accionistas son: JORGE LIEBMANN ANA MARIA HUMBERT % % 20 80

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL JORGE LIEBMANN

SUB- GERENTE ANA MARIA HUMBERT

ADMINISTRADOR (CONTADOR)

JEFE DE VENTAS Y OPERACIONES

5 MODISTAS

3 DISEÑADORE

6 VENDEDORAS

1 COSTURERA

VISION 4

tanto en la producción como en la comercialización. como: Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estándares de calidad para el mercado local.Aml Liebman aspira a ser líder en la confección de prendas de vestir femenina. Ofréceme comodidad y belleza. sino también incluye a los clientes. vendedores y otros empleados de la empresa. el producto y su satisfacción: “Nuestro propósito es satisfacer los gustos de nuestros clientes a través de un producto diseñado a su gusto y de alta calidad”. CARACTERISTICAS DE LAS DECLARACION DE LA MISION 1. Declaración de la actitud: busca generar un rango de objetivos y estrategias factibles para la empresa. COMPONENTES DE LA DECLARACION DE LA MISION 5 . en este caso con los trabajadores en costura. Una orientación hacia el cliente: se basa en que nuestra misión no solo un propósito. 2. - No me ofrezcas vestidos. También ver la relación que existe entre los objetivos y estrategias factibles con los grupos de interés. MISION Nuestro propósito es satisfacer los gustos de nuestros clientes a través de un producto diseñado a su gusto y de alta calidad.

solo se pide ayuda cuando realmente se necesita. Preocupación por los empleados: la empresa otorga descuentos tanto a vendedores como confeccionistas u otros empleados de la empresa. 4. Clientes: Mujeres de 20 años a mas de clase media Productos: a. 6. Los conquistadores y el Polo). Mercados: Lima metropolitana (Chacarilla. ofrece belleza y comodidad. Vestidos de fiesta b. siempre y cuando sea pertinente. Se busca que el personal solucione los problemas y trabajos asignados con responsabilidad total y con poder de decisión. estar en comunicación y contacto ante cualquier sugerencia e información por parte de cualquier miembro de la organización. Accesorios y complementos 3. Filosofía: No ofrece productos. CULTURA ORGANIZACIONAL Se basa en las relaciones informales entre los trabajadores.1. Concepto que tiene la empresa de su misma: confecciona vestidos y ropa casual con los altos gritos de la moda de manera exclusiva. Ropa casual c. alta. 5. 2. Se basa en principios y valores: PRINCIPIOS: 6 . entre otros beneficios.

Estos valores son los que aplica la empresa para mantener a todo su equipo trabajando en unión y cultivando su ventaja competitiva. han ido adquiriendo experiencia en el campo y actualmente son conocedoras de las actividades en las que está comprometida la empresa. Trabajo en equipo. Incentivar a trabajadores empeñosos y al esfuerzo de sus tareas. recompensas.• • • Clientes: Satisfacción de Personal: Trabajo en sus necesidades y expectativas. Competitividad: Ser los más competitivos a través de la creatividad e innovación de nuestros vestidos. a equipo compartiendo riesgos y través de productos de calidad y excelencia. RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ETICA GRUPOS DE INTERES Grupos de interés Internos:  Principales Accionistas: 7 . eficiente y comprometido. Por otro lado. ya que existen personas que no están preparadas profesionalmente. la eficiencia de los trabajadores es una cualidad muy rescatable. Honestidad y respeto. VALORES: • • • • • • La capacitación de los empleados para que crezcan profesional y personalmente. Minimización de costos. Personal dedicado.

De clase alta y media alta.  Proveedores: La empresa mantiene una relación muy cordial y responsable con todos sus proveedores tanto con los de ropas de marcas externas como la de algodón. estudiante. la cual puede ser ama de casa. Nuestros clientes aprecian la calidad y la denominación de origen de nuestros productos. con el produce sus propias prendas de vestir. los cuales se distribuyen de la manera: 5 MODISTAS 3 DISEÑADORES 1 COSTURERA 6 VENDEDORES (2 en Chacarilla. 1 en el Polo y 1 una en Los Conquistadores) Grupos de interés Externos:  Clientes: Los consumidores actuales de Liebman son mujeres de edad comprendida entre los 15. soltera. ya que saben que nuestras mercancías no solo son ropa importada desde el exterior sino también se ofrecen productos nacionales.Los accionistas son: JORGE LIEBMANN ANA MARIA HUMBERT  Área Administrativa 1 Administrador (que a su vez realiza la función de contador) 1 Jefa de ventas y operaciones  Trabajadores: Liebman selectivo siguiente en cada una de sus tiendas cuenta con numero de trabajadores.45 años. 8 . casada.

y variará de acuerdo a la cultura organizacional y también. El competidor directo más representativo de Liebman es Topi . Competidores: En este mercado existe una gran cantidad de tiendas de ropas de vestir. y medio ambiente (no solamente riesgos financieros o asegurables) y luego administrar y optimizar esa cartera de riesgos de modo tal de obtener los retornos financieros necesarios. Buscan ofrecer una forma atractiva y versátil para ilustrar a sus consumidores productos de buena calidad y al mismo Top. relacionando la estrategia del negocio con los riesgos cotidianos. especialmente femeninos. incluyendo. gustos y deseos de los clientes actuales y potenciales. ética. que buscan satisfacer las necesidades. Un aspecto crítico de la responsabilidad de la administración es determinar qué riesgos y cuántos de ellos debe tomar la organización. ¿Qué riesgos estoy enfrentando y cómo se comparan con aquellos de mis pares o competidores? 9 tiempo tener opciones en sus mercancías. La gestión de riesgo está comenzando a ser percibida como una nueva forma de administración estratégica de negocios. o riesgos de salud. reputación. seguridad. reevaluar aquellas elecciones a medida que las circunstancias cambian. La gestión de riesgo empresarial se está desarrollando en este contexto. por ejemplo. GESTION DE RIESGO La tolerancia al riesgo de cada organización es única. y luego. por factores externos. Es una forma significativa de identificar los riesgos críticos que la organización enfrenta.

Estas son las categorías: Riesgo Estratégico • ¿Son las estrategias críticas apropiadas para permitir a la organización cumplir con sus objetivos del negocio? • ¿Cuánto riesgo está preparada la organización para tomar? Riesgo Operacional 10 .- ¿Cómo están cambiando estos riesgos en base a cambios en mi ambiente de negocio? ¿Qué nivel de riesgo debería tomar? ¿Cómo debería administrar esos riesgos? El Gerente General de la empresa deberá considerar ciertas preguntas durante la identificación y evaluación de riesgos.

• ¿Cómo identifica. riesgos de recesión. cuantifica y administra la organización estos riesgos dado su apetito por riesgo? ¿Cómo adaptan sus actividades cuando las estrategias y procesos cambian? Riesgos de Reputación • ¿Cuáles son los riesgos para la marca y la reputación asociados y cómo la organización ejecuta sus estrategias? Riesgo Financiero • ¿Ha incurrido la organización en pasivos no razonables para sustentar procesos operacionales? • ¿Ha tenido éxito la organización en cumplir objetivos medibles de negocio? Riesgo de Información • ¿Es nuestra información/datos/conocimiento confiable. relevante y oportuna? • ¿Son confiables nuestros sistemas de información? Riesgos Nuevos • ¿Qué riesgos están aún por desarrollarse? (Estos pueden incluir riesgos de competidores nuevos o modelos de negocios emergentes. de relacionamientos. de tercerización. de desastres financieros (agentes criminales) y otros riesgos de crisis y desastres). políticos o criminales. Identificación y Evaluación de riesgo desde una Perspectiva ER 11 .

Estos riesgos pueden ser conocidos como riesgos que afectan a toda la organización En la empresa el Gerente General se encuentra al centro de esta estructura y es responsable de conducirla y ajustarla según su desempeño organizacional. responsabilidades y las líneas de reporte a todos los empleados a través de la organización Establecer una Cultura de Riesgo Común • Comunicaciones sobre el riesgo utilizando tecnología y canales apropiados • Desarrollar programas de entrenamiento para administración de riesgo 12 . reputación). Poner dicho modelo en ejecución dentro de la organización puede inducir un proceso de gestión de riesgos del negocio que resulte en un flujo de trabajo sistemático para tratar los riesgos dentro de la organización: Actividades de la Gerencia • Crear una estrategia de riesgo de alto nivel alineada con objetivos estratégicos del negocio • Desarrollar y asignar responsabilidades para la administración de riesgo • Comunicar la visión. políticas.La administración de riesgo centralizado tiende a enfocarse en los riesgos que afectan el logro de los objetivos y estrategias corporativos claves y afectan significativamente no sólo a la mayoría si no que a todas las funciones y procesos (por ejemplo. estrategia.

siempre que sea oportuno • Desarrollar procesos de mejoramiento continuo relacionados al riesgo Medición y Monitoreo de riesgo • Identificar los principales indicadores del desempeño y los factores de éxito esenciales relacionados con el riesgo • Establecer medidas de éxito para estrategias y actividades de riesgo • Establecer un proceso periódico de medición de riesgo / retorno 13 .• Proveer de experiencias exitosas • Alinear técnicas de administración de riesgo con la cultura de compañía Crear Propiedad/Responsabilidad de Riesgo • Incluir actividades y responsabilidades de administración de riesgo en las descripciones de cargos • Atribuir formalmente límites de riesgo a los gerentes Ajustar Actividades de Riesgo dentro de los Procesos Continuos de Negocios • Incluir controles en tiempo real relacionados al riesgo en sistemas digitales.

por lo que este mercado se muestra muy seductor para el giro del negocio. es necesario exportar a más países. el poder de negociación de los consumidores es menor. confiabilidad. ya que está afectando las exportaciones. Para que esto se cumpla teniendo en cuenta que el producto es poco diferenciado. Otra ventaja de esto es que si se entra a otros mercados menos exigentes.La administración de riesgo de la empresa puede convertirse en una ventaja estratégica competitiva si es utilizada para identificar acciones específicas que mejoren el desempeño y optimicen el riesgo. Asimismo. para poder lograr mayores ventas. Este proceso se llama desarrollo de mercados.mincetur.pe/newweb/Portals/0/comercio/tlc_china/ 14 . pero no hay que olvidar el tipo de cambio.gob. garantía y mejor servicio al cliente. OBJETIVOS ESTRATEGICOS A LARGO PLAZO 1 http://www. Estados Unidos surge como otro gran mercado al que la empresa se puede dirigir para lograr un incremento en las ventas por lo que ahora es necesario captar un mayor porcentaje del mercado. OBJETIVO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA Observamos que en la actualidad el mercado de exportación de confecciones está siendo influenciado por el nuevo TLC que el Perú tiene con China1. Esto también puede influenciar la estrategia del negocio mediante la identificación de ajustes potenciales relacionados a oportunidades y riesgos previamente no identificados. exclusividad. Es por esto que un objetivo estratégico muy importante es la penetración y desarrollo de mercados. se debe tener puntualidad.

el camino a la supervivencia o a la ruina. 15 . De ahí la importancia de estudiarla a profundidad. porque está en una competencia.  Exportar nuestras prendas al mercado latinoamericano.  En el plazo de tres años. la guerra para el militar. que tiene que satisfacer plenamente para sobrevivir frente a los competidores. es como el mercado para la empresa. y el mercado está formado por clientes. estará en capacidad de anticipar cualquier problema del entorno empresarial. Esta estrategia militar podría ser aplicada a la empresa. acceder a un outsourcing. el mercado es de vital importancia para la empresa.  Para garantizar su continuo crecimiento. debemos abrir por lo menos tres nuevas tiendas en los principales centros comerciales de Lima. la empresa espera convertirse en una franquicia. Solo conociendo dichas variables. obtener la certificación ISO 9001:2000. para lo cual pensando en el aumento del volumen de ventas. sobre todo a Ecuador. para lo cual tendremos que conseguir financiamiento. es decir. Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estándares de calidad para el mercado local. enfocado a los procesos y la satisfacción del cliente. contado a partir del 1 de julio del presente año. El empresario o el gerente general debe de ser capaz de comprender el correcto funcionamiento del mercado y de todas las variables que interactúan en él y que afectará a la empresa.  En el plazo de dos años.  Adquisición de tecnología de punta en torno al sector textil. ESTRATEGIAS MILITARES • Estrategia militar N° 1: La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado: un asunto de vida o muerte.

Es básico que la empresa conozca las necesidades de su cliente y que analice que tan capaz es de satisfacer esas necesidades. jamás veremos una campaña inteligente que sea prolongada. Para que genere un flujo de caja diario muy importante debe de conocer al detalle las necesidades de su cliente. si lo satisface. si lo hace. Por eso aunque en la guerra la participación imprudente es muy común. Lo ideal es generar un flujo de caja que le permita solventar las salidas de efectivo y obtener ganancias. ganar dinero: y lo tiene que hacer de manera rápida y eficaz (empleando sus recursos de manera eficiente). es decir necesita liquidez diaria cualquier recurso que no genere flujo de caja debe de eliminarse. las armas se desgastan y la moral disminuye. atáquelo.aprovechar cualquier oportunidad que se le presente minimizando los riesgos para su empresa • Estrategia militar N°2: el principal objetivo de la guerra es lograr una rápida victoria. le permite generar un flujo de caja atractivo y de manera rápida y posteriormente obtener utilidades. Si es el doble 16 . ese cliente le comprara constantemente. porque se corre el riesgo de no poder solventar las operaciones diarias. cérquelo. • Estrategia militar N°3: El arte en el uso de las tropas 'es éste: cuando supere al enemigo por l0 a uno. y si lo hace volvemos al inicio. La empresa no puede esperar a lograr utilidades a mediano a largo plazo. Cuando el ejército participa en campañas prolongadas. estará en capacidad de satisfacerlo. Cuando sea cinco veces más fuerte. es decir. Cuando esta tarda en llegar. los recursos del estado pronto se agotan. EL principal objetivo de la empresa es lograr utilidades.

un estudio de la estructura 17 . con toda seguridad será derrotado en cada batalla. Conocer al enemigo. Y si en todos los aspectos usted es el más débil. que incluye a las 5 fuerzas de portero. teniendo en mente la capacidad (técnica. entre otras herramientas.de fuerte. se compite por calidad. tenga la capacidad para retirarse. Pero si no conoce al enemigo ni a usted mismo. implica la obligación de la empresa de conocer a su competencia. evitara competir en el segmento de mercado por bajos costos. Con esto se aplicaría la estrategia de ser débil y evitar al competidor que es más fuerte. La empresa para evitar la competencia de los productos Chinos en los mercados nacionales y extranjeros. sus posibilidades de ganar o de perder serán idénticas. es decir. y esto se logra mediante un análisis de la posición competitiva y una matriz del perfil competitivo. en términos de costos nadie los supera. brindando un producto altamente diferenciado por precio y calidad. y en 100 batallas jamás será derrotado. Conocerse a si mismo implica un análisis organizacional. enfréntelo respaldado por un buen plan. Si es más débil. Si lo iguala en fuerza. económica y financiera). concentrándose en los nichos de mercado A y B a nivel nacional e internacional. El tamaño de la empresa no permite enfrentar a la competencia de manera directa y frontal en los mercados extranjeros. Los chinos son fuertes por ejemplo. sea capaz de eludirlo. divídalo. • Estrategia militar N° 4: Conozca a su enemigo y conózcase usted mismo. Si no conoce al enemigo pero se conoce usted mismo. utilizara una estrategia empresarial de nicho o enfoque.

un diagnostico de la empresa. • Estrategia militar N°5: Los ejércitos se asemejan al agua. la estructura organizativa de la empresa debe de ser flexible. Por eso. Esta estrategia hace referencia a que si no te conoces a ti mismo (la organización o empresa) y no conoces a tu enemigo (competencia) de seguro serás derrotado (quiebra). evidentemente debe de tener el recurso humano con el perfil que busca para la empresa. No solo estrategias operacionales. Es decir. además una estructura 18 . y la cultura organizacional debe de inculcar esa flexibilidad en la empresa. La forma del agua nunca es constante. un estudio somero de los procesos de la empresa. y en el arte de la guerra las condiciones nunca son constantes. La empresa debe de tener una flexibilidad operacional tal que le permita adaptarse a las condiciones cambiantes de mercado. no debe de existir temor a los cambios. estudios de cultura organizacional. un ejército logra su victoria de acuerdo con la situación del enemigo. los ejércitos deben evitar el lado fuerte y atacar la debilidad. quien es capaz de modificar sus tácticas según las condiciones del enemigo y así alcanzar la victoria puede equipararse con los dioses. Y así como el agua modifica su curso según el perfil del terreno. tener conciencia plena de tus fortalezas y debilidades para aprovechar oportunidades y afrontar amenazas externas.organizacional. porque así como ·el agua huye de las alturas para fluir hacia las tierras bajas. de todos sus procesos. del entorno y para eso debe de tener estrategias operacionales que le permitan tal flexibilidad. Se debe de promover una cultura del conocimiento. como mejorar estos procesos.

no olvide que el triunfo es producto del cálculo. el compañía (o ejército). en base a estudios podrá decidir en qué sector ingresar. etc. que mercado puede ser más atractivo para su producto. nivel de ingresos de la competencia. 19 .organizativa ágil. análisis y la posición. tasa de capacidad efectiva de cada uno de tus competidores. Análisis: ciclo de vida del producto de la competencia. de su producto o cartera de productos esto le permite elegir una estrategia empresarial. derrota. análisis de mercado. vital para elegir o no la introducción de nuevos productos por parte de la empresa. • Estrategia militar N°6: Cuando decida desafiar a otra la estimación. Calculo: estadísticas de ventas de la competencia. análisis de perfil competitivo. de su marca. Un cálculo deficiente sólo traerá consigo la estimación de participación de mercado futuro de la competidoras. tamaño de participación de mercado de la competencia. que procura la toma de decisiones a los niveles más bajos posibles de la plantilla. capacidad de producción de la empresa. Posición: posicionamiento de la empresa o empresas ventas estimadas de la competencia. Se refiere a las estadísticas en las q se basa. dinámica y motivadora orientada a los procesos fundamentales de la producción y gestión. Estimación: competencia.

que frecuenten los principales centros comerciales de la ciudad de Lima y que estén dispuestas a pagar por un producto de moda y de alta calidad. COMPETENCIA • • • • • • • ACTUALLY DESIGNS ADIKTA AMANDA ATTRACTIVE BUGUI CARISMA CHIC STREET 20 .UNIDADES DE NEGOCIO UNIDADES DE NEGOCIO VESTIDOS DE FIESTA ROPA CASUAL ACCESORIOS Y COMPLEMENTOS - VESTIDOS CORTOS VESTIDOS LARGOS - BLUSAS FALDAS PANTALONES - CARTERAS ZAPATOS CHALLES BUFANDAS MONEDEROS MERCADO Mujeres de 20 años a más de clase media alta.

inspeccionar el producto o servicio. lo comparten y lo desarrollan todos los empleados calidad. por el contrario. Identifica los productos no conformes.• • • • • • • • • • • DLUXE FUXIA HOTTIE K Y M COLLECTION KRASNAMUR M&M MUSSELINA OSCAR OMAR REAL CLOTHES SAXOS USHIA TU COMPLICE GESTION DE CALIDAD La calidad es una importante responsabilidad que requiere del apoyo total de la organización. Las decisiones sobre calidad deben asegurar que la calidad se mantenga en el producto en todas las etapas de las operaciones: se deben establecer estándares. Para implementar esta parte del Sistema de Gestión de la Calidad es decir la parte correspondiente al tratamiento de los productos no conformes la empresa desarrolla los siguientes pasos: para obtener un resultado de capacitar gente e 1. 21 . El logro de la calidad de un producto ya no es exclusivo de grupos especiales de una organización.

Corregir la no conformidad detectada y que la norma lo define así: Corrección: Acción tomada para eliminar una no conformidad detectada. ANALISIS ESTRATEGICO 22 . En estos casos lo más recomendable mirándolo desde la óptica del cliente. 3. Le da a los productos no conformes. c.Compara las características del producto con los requisitos del mismo y así detectamos cuantas no conformidades posee un determinado producto. Lo cual se puede dar a través de la siguiente alternativa que es la de reprocesar: Reproceso: Acción tomada sobre un producto no conforme para que cumpla con los requisitos. Las acciones a desarrollar en estos casos deben estar encaminadas a: a. Reparación: Acción tomada sobre un producto no conforme para convertirlo en aceptable para su utilización prevista. el tratamiento adecuado de acuerdo a los intereses del cliente y de la empresa. es que la organización reemplace a la mayor brevedad posible el producto no conforme por uno conforme. Tratar de que la organización se vea afectada lo menos posible ya sea desde el punto de vista económico o de imagen. 2. b. Buscar la solución más económica posible pero siempre anteponiendo los intereses del cliente. Buscar que el cliente no pierda la confianza en nuestra organización. Realiza acciones para evitar que en el futuro se presenten no conformidades en los productos que elabora.

siendo uno de ellos el Perú. ya que ayudaría a la posible expansión del mercado si se quisiera exportar para EEUU).mincetur. lo cual permite exportar a países como Ecuador.pe/COMERCIO/OTROS/Atpdea/ley_atpa_atpdea/resumen_ejecutivo. ya sean productos o servicios. y que cuenta con el apoyo de los productores de Gamarra. a pesar de que se importa el 80% de los insumos de Asia.htm http://www. El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.gob.htm 3 23 .comunidadandina.ANALISIS EXTERNO  ANALISIS PEST (FUERZAS EXTERNAS) 1. siempre y cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversión necesario para satisfacer la demanda. El ATPDEA3 (Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de Droga) son una oportunidad para el sector textil.org/quienes. POLITICO POSITIVO: El tratado de la Comunidad Andina de Naciones (CAN)2. Invocación por parte del Estado peruano por consumir lo nuestro. los productos 2 http://www. Bolivia y Colombia con aranceles cero entre los países miembros. El rol del Instituto Peruano del Algodón(IPA) que presenta intereses avances respecto de la mejora genética de algodón de fibra larga para sembrar en diversos territorios peruanos NEGATIVO: El Tratado de Libre Comercio con China.

Las diversas entidades públicas (como PROMPEX. NEGATIVO: 24 . ECONOMICO POSITIVO: El Mercosur representa un mercado consumidor de 236 millones de personas y un Producto Interno Bruto combinado que llega a casi 900 mil millones de dólares. Se calcula que en el 2010 el PBI llegará a 132.500 millones de dólares y según el ministro Luis Carranza Ugarte el PBI por habitante en el 2011 sobrepasará los US$6. ya que el gobierno tiene que estar negociando cada cierto tiempo para su renovación. Según proyecciones del Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (MEF). que están apoyando la crianza adecuada y mejoramiento genético gradual de las fibras de auquénidos sudamericanos. así como el desarrollo de hilos y mezclas especiales.000.asiáticos podrían dar la iniciativa de exportar ellos mismos los productos terminados. 2.) y privadas (como ADEX. CONACS. La protección por parte de algunas entidades como IPAC (Instituto Peruano de la Alpaca Y Camélidos). El ATPDEA presenta limitaciones para promover inversiones a largo plazo que permitan un crecimiento sostenido de las exportaciones. ya que no en todo el año se puede tener a disposición lana (hay restricciones). IPA. INIA. etc. etc.). COMES.

ya que como actualmente el mundo está globalizado. impediría que se puedan traer los insumos de provincias como las lanas de los auquénidos. algodón. ahorrando tiempo y dándoles la facilidad de buscar lo que quiere en la comodidad de su hogar. 5. SOCIOCULTURAL POSITIVO: Crecimiento de la población. hacer que nuestras posibilidades en el mercado peruano sean mayores. debido a la crisis que actualmente está azotando al mundo entero. etc. ECOLOGICO NEGATIVO: 25 . ya que así hay un mayor mercado por explotar. todos los países del mundo podrán ver los productos y servicios que se ofrecen. NEGATIVO: Problemas de bloqueo de carreteras y huelgas. Creación de una página web. es una constante en nuestro país. TECNOLOGICO POSITIVO: Internet. 4. donde las clientas adquieran sus productos vía net. 3.- Limitación de expansión de Aml Liebmann en el extranjero.

- El calentamiento global. ya que la empresa se dirige a un sector A Y B alto  MARTRIZ DE PORTER  AMENAZA DE NUEVOS INGRESANTES: Debido a que el sector textil.25 indica que Fashion Trading está medianamente en su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten las amenazas. aunque debería preocuparse por satisfacer nuevos nichos en el exterior producto de los TLC.  MATRIZ EFE4  El total ponderado de 2.  Con respecto a las amenazas. ya que sus prendas van variando constantemente. es un mercado muy competitivo. especialmente al que Aml Liebman se dedica. ya que la gente utilizaría ropa mas ligera que no sea de algodón o lana. que son nuestros principales insumos. que es conocido por su alta calidad. se debe tener en cuenta que el precio del algodón está al alza sobre todo de los algodones transgénicos y el TLC con China que no representa una seria amenaza ya que las prendas de bajo costo no son nuestra especialidad. cambiando y 4 ANEXO 1 26 .  Esta empresa aprovecha muy bien algunas oportunidades externas. así mismo aprovecha las tendencias cambiantes de la moda. como la utilización del algodón Pyma en sus prendas de vestir.

De acuerdo a eso comparan los precios de las diferentes tiendas visitadas y elegirán la que les convenga más. es así que a mayor cantidad de productos menor será el precio. el aumenta de numero de ingresantes al mercado es constante. que es su principal competencia debido a que también confección con base a algodón. Además. y se les brinda los precios de cada producto. y así poder competir con topi top.  PODER NEGOCIACIÓN PROVEEDORES: DE DE LOS Las empresas proveedoras (en su mayoría. que es muy cambiando. brindamos a los consumidores mayores descuentos y ofertas.  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES: Los consumidores solicitan información acerca de los modelos y diseños de vestuarios necesarios de acuerdo con la ocasión o gusto de preferencia. por no decir en su totalidad. Estos nuevos ingresantes traen consigo nuevas tendencias de la moda.  RIVALIDAD EMPRESAS COMPETIDORAS: ENTRE Para poder competir con la industrial Aml Liebman confecciona productos 100% de algodón con diseños y tejidos que están denominados como “el último grito de la moda”.exigente. nacionales) negocian los precios de acuerdo al volumen del pedido solicitado por sus compradores. por ellos los modelos y diseños se buscan mas personalizados. mejor calidad y modelos. y sobre todo los precios se vuelven más competitivos. es decir la que tiene los mejores precios. nuestra empresa tiene como plan de corto plazo brindad 27 .

a sus mejores consumidores tarjetas de puntos.41. así mismo dichos vestidos son fabricados por personas expertas en la confección y el diseño y cuyos vestidos son ubicados estratégicamente en 4 centros comerciales muy concurridos por nuestro público objetivo. ya que presta importancia a aspectos como el cambio constante de la moda lo que le permite fabricar una gran variedad de productos y de prendas de vestir. por arriba del promedio. administrativa.  Esta ponderación alta también se debe a que la empresa se preocupa mucho por tener en cuenta las debilidades existentes y en la medida de lo posible satisfacerlas. la cadena se inicia con las actividades primarias como: • COMPRAS: 5 ANEXO 2 28 . ANALISIS INTERNO  MATRIZ EFI5  Fashion Trading posee una posición interna fuerte de 3. En el caso de Aml Liebmann. un problema que si es de importancia media para la empresa es el hecho de no contar con un supervisor de calidad de las vestimentas ya que así esa labor lo hacen los mismos la parte confeccionistas. para que estas sirvan luego como descuento al momento de adquirir nuestros productos. es un modelo teórico que permite describir el desarrollo de las actividades de una organización empresarial. mismo falta consolidar  LA CADENA DE VALOR La cadena de valor empresarial.

para luego enviar el informe a la jefa de venta sy operaciones • PRODUCCIÓN: El área de producción es una de las más importantes. 29 . Debilidades:  Fabrica reducida (ubicada en San Luis)  No cuenta con los requisitos de medidas de seguridad apropiados. Fortalezas:  Operarios competentes (5 modistas. Con el objetivo que tiene la empresa de la optimización de costos. Esta área vela por la calidad del producto. esto permitirá un mejorar control de las compras. entre otros.Se negocia la compra de los insumos (hilos. algodón. También la importación de productos que luego están disponibles para la venta sin ningún valor agregado. buen manejo del stock. 3 diseñadores y 1 costurera)  Poca capacidad ociosa.  Los operarios no cuentas con implementos de seguridad necesarios. se notó que es necesario tener una correcta documentación de los procesos y de los inventarios.  Ambiente de compañerismo. etc) tanto con sus proveedores nacionales. • LOGÍSTICA EXTERNA: El Administrador se encarga de recibir y contabilizar los pedidos hechos por sus clientes.

En cuanto a las actividades de apoyo tenemos las siguientes: • AREA GERENCIAL: La globalización y la competencia han generado que Aml Liebmann mire otros mercados. la mayoría de veces. Fortalezas:  Alto poder de negociación sobre los clientes. por ello ha pensado en contratar a 1 experto en el área de marketing y ventas. En la parte de ventas Aml Liebmann puede apuntar a clientes en el extranjero. 30 . ya sea vestidos.  Una de las áreas más importantes por los ingresos que genera mensualmente. para así poder resaltar la forma de vender el producto en los nuevos mercados. lo que genera en oportunidades la pérdida de posibles clientes recurrentes.• VENTAS Y COBRANZAS: Se realiza el cumplimiento del contrato de compra – venta con la cobranza al cliente. Debilidades:  No otorga el crédito necesario. a ventas al contado.  Apunta.  Ausencia de un equipo de ventas consolidado. la empresa busca agregar dos divisiones en ventas para dos tipos de mercados: mercados actuales y mercados nuevos. según la cantidad pactada y el tipo de producto. ya que se encuentra en un Oceano Rojo con gran competencia.  Alto poder de negociación sobre los proveedores. ropa casual o accesorios.

 Manejo informal sobre las relaciones laborales. 1 en Los Conquistadores y la otra en Polo. • AREA DE CONTABILIDAD: 31 . Cada tienda se encarga del inventario.HH  Poco control sobre los equipos de trabajo.  Trabajo por equipos.  Delega responsabilidades.Esto es debido a los objetivos que tiene la empresa de expandirse e introducirse a nuevos mercados rentables. De verificar las cantidades que se manejan. • INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA: La capacidad instalada ayuda a la producción para pedidos y para el stock para las posibles ventas. Este tipo de estructura se realizó para no crear una carga de trabajo al Administrador.  Poca experiencia para formar alianzas estratégicas.  Buen trato a sus empleados. Debilidades:  No implementa un área de RR. Fortalezas:  Competente dirección empresarial. en donde se ve si se necesita o no más insumos. La empresa cuenta con: Cuenta con 4 tiendas estratégicamente distribuidas en: 2 en Chacarilla.

32 . Debilidades:  Cuenta con poca línea de crédito.  Cuentas por cobrar considerables. Este departamento es liderado por el Administrador de la empresa quien a su vez realiza la función de Contador. pasando por los costos de producción y distribución. mano de obra y de todos los ingresos que tiene la empresa.Este departamento se encarga de llevar las cuentas de toda la empresa. Fortalezas:  Personal calificado y responsable. de las provisiones. las planillas y el seguimiento de los impuestos que se pagan durante todo el periodo contable. desde la compra de insumos. Área fundamental para llevar el control de las ventas.  Cuenta con alta liquidez.  Poca capacidad de endeudamiento. el cual es un factor importante.  El mismo administrador realiza la función de Contador de la empresa.

Superior Capacidad de Satisfacción al Cliente 33 VENTAS Y COBRANZAS LOGÍSTICA EXTERNA M A R GE N . sacos entre otros. como son pantalones. Los vestidos son de diferentes tipos y para todo tipo de ocasión también la tienda brinda accesorios para dichos vestidos.AREA DE CONTABILIDAD INFRAESTRUCTURA EMPRESA AREA GERENCIAL COMPRAS PRODUCCIÓN DE LA  VENTAJAS COMPETITIVAS 1. 2. ya que es un producto de muy buena calidad debido al proceso productivo con el que cuentan. se dedica a la confeccion de vestidos brindando un mejor valor a un determinado precio para todas aquellas mujeres que buscan sentirse cómodas con lo que usaran. blusas. Por otro lado también confecciona ropa casual y formal. Calidad Superior LIEBMAN FASHION TRADING SAC.

por ello no confeccionan más de 2 vestidos por modelo para que asi el cliente se sienta satisfecho con lo usado y no tenga el problema de pensar que otra persona asistirá al evento con el mismo traje. Innovación y eficiencia La empresa cuenta con personas altamente capacitadas para confeccionar los vestidos de manera innovadora. Por ejemplo una dama compra un vestido para un matrimonio. no solo la venta de sus productos sino que el cliente este satisfecho con lo que compra. BRENCHMARKING Debido a que es una herramienta analítica empleada para determinar si las actividades de la empresa: tantos las de apoyo como las principales. es por eso que en determinado tiempo comprarían nuevas maquinarias para agilizar el proceso con el objetivo de reducir los costos y el tiempo para que el producto final este listo a disponibilidad del cliente. la empresa se encarga de ofrecer un servicio agregado al cliente. 34 . lo que hace la tienda como servicio plus es entallar el vestido para que la dama se sienta mas cómoda y no tenga ningún problema con la vasta del vestido. 3. Con lo que está pendiente es la innovación de nuevas tecnologías para la reducción de las etapas de confección. son competitivas a comparación de otras como: SAXOS.La empresa cuenta con una lista exclusiva de clientes asi como empresas pequeñas que se dedican al mismo rubro. Por ello hemos elaborado la MATRIZ MPC.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION 35 . a su vez hay un encargado quien se encarga de repartir los vestidos a las diferentes tiendas. pero al mismo tiempo posee 4 tiendas propias que son las que se encargan de realizar las ventas de los vestidos principalmente.ESTRATEGIAS CORPORATIVAS • TIPOS DE ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACION INTEGRACION DIRECTA Fashion Trading confecciona sus vestidos. Por lo tanto no depende ni de distribuidores ni tiendas externas para realizar dichas ventas.

etc. prendedores. collares.DIVERSIFICACION RELACIONADA Entre las estrategias llevadas a cabo tenemos:  Se lleva un tipo de servicio personalizado. es decir. pantalones y blusas. carteras. es decir los clientes vienen y dejan sus pedidos con sus modelos para que se confeccionen. los cuales son ofrecidos en la tienda llamada Gania. por lo que la tienda también ofrece a disposición de los clientes. productos complementos como zapatos. ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS ESTRATEGIAS INTENSIVAS DESARROLLO DE MERCADO Básicamente Fashion Trading posee 4 tiendas: • • • 2 en Chacarilla 1 en el Polo 1 en Conquistadores 36 . también propiedad de Fashion Trading. chales.  También se dedica a la confección de ropa casual. sino que se usan con zapatos o chales.  Los vestidos no se usan solos.

pero lo que diferencia a Fashion Trading es que cuenta con una gama completa de accesorios a usarse junto con el vestido. Todo esto hace que los clientes se sientan satisfechos y vuelvan cada vez que tengan un evento importante. Así mismo en cada tienda hay una modista que estará a la disposición inmediata de la clienta cuando esta lo necesite.Lo que están analizando en el transcurso de este año. Liebmann sobre las demás tiendas. ya que este centro comercial crece continuamente cada año. es abrir una nueva tienda en el Centro Comercial Plaza San Miguel. así mismo las prendas de vestir que se realizan por pedidos. se les entrega a las clientas en la puerta de su casa. y se muestra como un lugar muy atractivo ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION Dentro de rubro de vestidos para mujeres tenemos varias empresas que ofrecen sus servicios al igual que Fashion Trading. ESTRATEGIAS FUNCIONALES eligiendo a SELECCIÓN ESTRATEGICA 37 . ya que posee hasta el sujetador de cabello que hace juego con el vestido.

 Implementar departamentos de control de calidad.La etapa de decisión que aparece en el esquema de la formulación de estrategias de la empresa comprende cinco técnicas las cuales se encargan de conciliar los factores externos e internos críticos del éxito ya que es la clave con eficacia para generar las posibles estrategias alternativas.  Delegar funciones para concentrar las capacidades gerenciales en crear un equipo de marketing y ventas para hacer conocida la marca.  MATRIZ FODA6 Sus principales estrategias:  Aprovechar los tratados de libre comercio con los EEUU.  Anticipar los gustos y preferencia de los consumidores a través de la experiencia ganada para reducir los riesgos de cambios de la moda. a través de la experiencia ganada.  MATRIZ SPACE O PEYEA7 6 7 ANEXO 3 ANEXO 4 38 . para pasar los altos estándares de calidad del TLC  Competir con los productos chinos en términos de calidad.

El sector textil también se recuperará progresivamente con lo que esperamos que nuestra posición se vaya acercando al cuadrante estrellas. es decir innovador. así que debe plantearse seguir un camino el cual la gente lo perciba como diferente y único. para lo cual está usando estrategias intensivas. asimismo 2008. Es por eso que la empresa desea seguir una estrategia de desarrollo de mercado para fortalecer y aumentar su participación dentro del sector. como el desarrollo del mercado. motivo por el cual está buscando abrir nuevas tiendas.AML Liebman se encuentra dentro de una industria estable sin gran crecimiento. así mismo es una empresa que sufre por tener desventajas competitivas importantes.  MATRIZ DE BCG8 FASHION TRADING se encuentra en el cuadrante de las incógnitas ya que tiene muy baja participación del mercado en comparación con el líder.  MATRIZ IE9 La empresa se encuentra dentro del sector “crecer y el sector industrial no muestra un gran crecimiento debido a la crisis internacional del edificar”. y una de ella es en el Centro Comercial Plaza San Miguel. CRECER Y EDIFICAR 8 9 ANEXO 5 ANEXO 6 39 . Su posición es CONSERVADORA.

ESTRATEGIA DE TIPO INTWENSIVA DESARROLLO DE MERCADO La etapa de decisión. se genera con el análisis y la intuición las cuales brindan una base para tomar decisiones referentes a la formulación de estrategias.0 8 estrategias tiene una ponderación muy cercana.9 8 3. ambas 2. lo cual hace a ambas muy atractivas de seguir esto se da básicamente porque tenemos un TLC con Estados Unidos lo que favorece las condiciones 10 para poder ANEXO 7 40 .  MATRIZ MPEC10 ETAPA DE DECISION MATRIZ MPEC DESARROLLO DE MERCADO (PAISES EXTRANJEROS) DESARROLLO DE MERCADO (DENTRO DEL PAIS) Como podemos observar.

LOGRAR UN CRECIMIENTO SOSTENIDO Y MANEJO ADECUADO DEL CAPITAL CREAR UN ORGANIGRAMA 41 DELEGANDO LAS FUNCIONES DE LAS NUEVAS POSICIONE S . Por el lado del desarrollo del mercado dentro del Perú y sobre todo Lima. lo cual le da la experiencia suficiente a Fashion Trading para seguir expandiéndose en la capital.  MATRIZ RESUMEN IMPLEMENTACION ESTRATEGICA ESTRATEGIA PRIORIZADA ABRIR UNA NUEVA TIENDA EN PLAZA SAN MIGUEL EXPORTAR NUESTROS PRODUCTOS AL MERCADO NORTEAMERICANO CONTRATAR LOS SERVICIOS DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD IMPLEMENTAR UN DEPARTAMENTO DE CONTROL DE CALIDAD OBJETIVO A LARGO PLAZO TENER TIENDAS EN TODA LIMA CAMBIOS A REALIZAR CAPITALIZAR LAS UTILIDADES Y NO ENTREGARLAS EN DIVIDENDOS TENER PERSONAL CAPACITADO EN LAS EXPORTACIONES ACTITUD POSITIVA HACIA LAS AGENCIAS ESPECIALIZADAS EN PUBLICIDAD DELEGAR FUNCIONES TENER PRESENCIA EN EL MERCADO AMERICANO QUE NUESTRA MARCA SEA CONOCIDA Y PODER CAPTAR ASÍ MAS CLIENTES PASAR LOS ALTOS ESTANDARES DE CALIDAD DE LOS MERCADOS EXTRANJEROS CREAR UN EQUIPO DE VENTA Y CONSOLIDAR LA PARTE ADMINISTRATIVA.exportar. tenemos aspectos favorables como las 4 tiendas y los ocho años dentro del sector. así mismo como nuestro producto es de alta calidad entonces los productos chinos no será n una gran competencia ya que nos dirigimos a sectores diferentes.

esto sería tan solo el comienzo para poder hacer conocida a la marca y a la gran calidad de la prenda. sino también elevar su nivel de fidelidad para con nosotros. está en contactos con un posible punto de venta en el exterior del país donde tendría la posibilidad de exponen las prendas de vestir que produce. La empresa está realizando un estudio de mercado de todos los posibles centros comerciales o ubicaciones potenciales de las nuevas tiendas que tiene planeado abrir en el transcurso de los próximos años. hasta ahora unos de sus puntos clave seria Miraflores y el jockey plaza. como que la empresa obtiene altos márgenes de ganancia pero que no se reflejan en la utilidad. pues no solo vende prendas importadas sino prendas nacionales propias de alta calidad y 100% algodón. en este caso para Fashion Trading se presentan varios llamados. colgando paneles o en revistas de moda.PROSPECTIVA ESTRATEGICA Planes y perspectivas futuras: Liebman. INDICADORES FINANCIEROS GESTION DE CAMBIO LAS OCHO ETAPAS DEL PROCESO DE UN CAMBIO TRANSFORMACIONAL Todo comienza con un llamado de alerta. Así también. tomara provecho de ser una de las pocas tiendas. al no ser una empresa muy conocida busca cambiar esto aumentando su publicidad. y a las vez ofreciendo promociones con las compras para no solo atraer nuevos clientes. así mismo debe generar una declaración de visión en la que los trabajadores se sientan comprometidos con el hecho 42 . los cuales puedan analizar las posibles causas. como toda empresa busco tener mayor participación dentro del mercado. La empresa debe comenzar por contratar personas especializadas en administración y gerencia. fomentaran el nacionalismo y el amor a lo nuestro consumiendo lo nacional. así como la falta de preocupación por una imagen clara que lo diferencie. Además.

teniendo en cuenta los años dentro del negocio La empresa no se preocupaba por tener una imagen que lo diferencia de sus competidores. 3era. permitirá crecer 1era ETAPA: INFUNDIR EL SENTIDO DE PREMURA CRISIS Baja participación del mercado. pero que no se reflejaban en la utilidad. ETAPA: DESARROLLAR UN VISION Y UNA administración y ESTRATEGIA 43 . Dejar la publicidad en manos de una empresa dedicada a estos temas. para lo cual se deben formar grupos de trabajo los cuales serán responsables por el vestido que pasará por un control de calidad posterior. Examinar las posibles causas por la que la utilidad disminuya considerablemente. Todo esto se desarrolla gracias a la implantación y de objetivos tanto anuales como de largo plazo.de crecer no solo dentro del país sino también en el exterior. 2da. esta nueva forma de hacer las cosas deben arraigarse dentro de la cultura habitual de los trabajadores y así poder ser eficientes y eficaces. Altos márgenes de ganancia. ETAPA: DAR ORIGEN A LA COALICION lo cual nos ORIENTADORA – EQUIPO CONDUCTOR Contratar personas especialistas en gerencia.

Formar equipos de trabajo. 7ma. Colocar la visión en lugares donde pueda ser observado por nuestros trabajadores 4ta ETAPA: COMUNICAR LA VISION DE CAMBIO Hacer partícipe a nuestras clientas de nuestra visión para que formen parte de nuestro crecimiento. ETAPA: CONSOLIDAR LAS GANANCIAS Y GENERAR MAS CAMBIOS PAR LA CORPORACION Reducción de gastos administrativos y de ventas Reducción en las mermas.- Lograr posicionar nuestra marca en la mente de nuestras clientas Reducir nuestros costos. Contratar especialistas en moda. Aumentar el flujo de clientas cuando se den cuenta que los modelos rotan constantemente. 5Ta ETAPA: FACULTAR UNA BASE AMPLIA PARA LA ACCION ALINEANDO LAS ESTRUCTURAS CON LA VISION Separar principalmente la función de administración y contabilidad en dos áreas independientes. los cuales serán responsables del vestido confeccionado. 6ta ETAPA: GENERAR TRIUN FOS A CORTO PLAZO – LOGROS – OBJETIVOS A CORTO PLAZO Identificar a los trabajadores con la organización mediante la asignación de responsabilidades y mediante valores. para ser eficientes 44 . además de contar con un servicio especializado de entrega a domicilio.

: honradez. hablar de personal necesario implica un número determinado de personal acorde al tipo de labor de la empresa. La clima organizacional es el ambiente donde los trabajadores de la empresa actúan con normas. puntualidad. sencillez. los resultados no son los que se esperan. Sí de pronto la demanda de los clientes se 45 . Esto ayuda a detectar problemas. Ej. La clima organizacional está regida por los siguientes principios:  Compromiso con los valores positivos.  Tener el personal necesario. capacidad de diálogo.- Aumentar la participación de mercado 8va ETAPA: ARRAIGAR LOS NUEVOS ENFOQUES EN LA CULTURA Trabajar en torno a la visión Mantener el trabajo en equipo. CAPITAL HUMANO CLIMA ORGANIZACIONAL. de acuerdo a la dinámica del cambio y sus circunstancias. formar equipos de trabajo y buscar al personal idóneo para cubrir las necesidades de los puestos. hábitos y valores que determinan su comportamiento. responsabilidad. Estar capacitados en cada el área en que están designados.  Rigidez y flexibilidad. Cuando no se encuentra el número ideal de personas para una actividad. tanto si son pocos o si son muchos. etc. integrar al personal.  Conocimiento de sus fortalezas y debilidades.

Los hilos que mueven la moda. la mayoría de los expertos en el tema. trabajo. los estilos y tendencias deben responder a las características especiales de la persona que ocupa determinada prenda. Sus difusores son los primeros en reciclar la moda y crear estilos individuales. lucir a “la moda”.  La tradición y el diseño de Oriente y Occidente se fundieron en una jornada que se convirtio en una cita obligada para todos los amantes de la moda y la pasarela. muestra 46 . fueron el centro de atención del encuentro organizado por la asociación Alixares en la que se mostró el “trasfondo cultural” que tiene la moda más allá del papel cuché. edad de cada quien.  Por la evolución constante que ha tenido la industria textil. de acuerdo a la edad. se vería la posibilidad de dotar de mayor mano de obra para hacer el trabajo más eficiente.incrementará en el caso de confección a pedido por cualquier evento. El look futurista que describieron hace tiempo. ENTORNO CULTURAL:  La cultura siempre ha tenido y tendrá gran influencia en la industria textil. con imágenes relacionadas con los efectos de alucinógenos uniformes.  En los últimos años de esta década hacen su aparición los “hippies”. fisonomía. muchos diseñadores. pero sobre todo se tiene que sentir bien consigo misma para que en realidad comunique esa moda que le atrae. suele ser el resultado de una búsqueda de lo que pueda ir “bien” con el carácter. consideran que su futuro en cada década es algo incierto. especialmente en la moda.

si bien debido al estancamiento del sector por la crisis las ventas disminuyen. además se dice que esta tendencia cambiará y continuará con su crecimiento sostenido. un tema de vital importancia para la empresa era sobre si continuar con su crecimiento dentro del país o fuera de éste. Tanto si desee exportar como seguir vendiendo dentro del territorio nacional Fashion Trading debe resolver problemas de organización interna. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES De todas las estrategias analizadas y estudiadas Fashion Trading ya lleva a cabo estrategias como la de diferenciación y la integración directa.cabellos cortos. aplicando una estrategia de desarrollo de mercado. BIBLIOGRAFIA 47 . delegando funciones y creando puestos que le den un valor agregado como el establecimiento de un control de calidad. tanto el exterior como el interior. aun mas pocos accesorios de los que ahora usamos y ropa de diseños simples y uniformes. De esta manera será más eficiente en la confección de vestidos y en la utilización del capital por la administración. Todo debe partir por un cambio de actitud del dueño hacia la inversión adecuada y no intentar abaratar costos que de una u otra manera le generarán gastos indebidos. Según lo analizado hemos podido observar que ambos sectores se muestran igualmente atractivos. esto no nos afecta mucho ya que estamos dirigidos a niveles socioeconómicos altos.

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