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Estrategias de exhibición
1.-Primer nivel, de arriba hacia abajo: Atraer la atención del cliente. Aquí debemos
colocar los productos que se venden por impulso. No están pensados previamente
por el cliente como una necesidad o fin de su visita al punto de venta.
2.-Segundo nivel: retener al cliente y su atención. Aquí debemos exhibir los
productos de mayor rentabilidad para tu negocio. Este espacio es clave, y no
debemos permitir que este tipo de producto vea afectada su venta por una mala
exhibición.
4.- Cuarto nivel, el de más abajo: requiere un esfuerzo de parte del cliente.
Normalmente aquí se exhiben los productos más voluminosos, cuya localización
es fácil y rápida. En las cabeceras de los muebles deben ir productos masivos,
ofertas, productos que generan impacto.
Tipos de exhibición
• Se colocan los productos en una misma línea paralela. Esto posibilita una mejor
visión.
• Este tipo es utilizado en la mayoría de las promociones que realizan los centros
comerciales.
Dentro del análisis de este tipo de exhibición tiene una serie de desventajas y
estas pueden ser:
• El cliente debe recorrer con la vista toda la estantería para ver toda la familia de
productos.