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El proceso de creación de empresas y el ? ? de la profesión


empresarios son, una práctica que como la ? o la ingeniería exigen
conocimientos, habilidades, actitudes aptitudes y atributos, pero sobre
todo trabajo para lograr la formación y el desarrollo que el proceso
exige.c
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×gual que en cualquier otro campo de la acción humana existen una
serie de mitos y concepciones erradas, que con gran frecuencia salen a
relucir cuando se excusa de no tener la decisión o de no querer hacer el
trabajo que el proceso empresarial exige o cuando se quiere
desestimularlo o desprestigiarlo c
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Esta concepción es muy generalizada e incluso, con gran frecuencia, los
mismos empresarios plantean un desprecio por los métodos de análisis
formal cuando dicen: ³Yo para mis negocios, no hice nunca un estudio´.
Esta posición de la idea de que el ? ?
 es un loco, a quien le
plantean o identifica una oportunidad y sin ningún raciocinio o
consideración se lanza y se pone en riesgo, y peor aún, pretende ilustrar
esta conducta como la que conduce al éxito.c
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Ja verdad es distinta, los empresarios exitosos por una largo período, no
juegan a la ruleta rusa, no se arriesgan por corazonadas o por impulsos
emocionales. Ellos analizan muy bien la oportunidad, la miran por todos
lados, la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y
que recibe datos por todos los sentidos; calculan cuidadosamente sus
movimientos antes de actuar. c
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Ja verdad es que ese software mental y esa lectura sensorial de datos
forman parte del desarrollo del empresario, en muchos casos logrado a
tropezones, y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de ? 
en los cuales él tiene experiencia.c
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Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos
en el mundo empresarial que actúe de ese modo y, por tanto, es
necesario darle un primer esquema de análisis que le permita iniciar su
proceso de desarrollo.c
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Pero también es verdad que existen muchas personas que analizan y
analizan y nunca toman la decisión de actuar. El fracaso de este
esquema, en términos empresariales, no se debe a los análisis, obedece
básicamente a la falta de algunos atributos empresariales. c
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El verdadero empresario, con análisis formales o informales, tiene la
habilidad para pensar y evaluar la situación y actuar en el momento
oportuno, bien sea para realizar el proyecto, si está convencido de que
éste pueda salir adelante, o para rechazarlo, si ?? que sus
oportunidades son muy escasas.c
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Para el amante de este mito, una sugerencia: pregúntele a un
empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de
negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión, y se dará cuenta
fácilmente, de que sí efectúa análisis y muy profundos, tal vez no en el
papel, pues no fue así como aprendió a analizar, tal vez no en la forma
en que los académicos lo hacen, pero sí en forma consciente y racional.c
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Esta frase ha sido repetida muchas veces pero no sólo para el caso de
los empresarios, sino también para políticos, diplomáticos, artistas,
gerentes, deportistas, etcétera, y en todos los casos se ha demostrado
errada.c
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Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro
empresarial, entendido esto como hijos de padres empresarios, y
muchos de los que no son empresarios provienen de padres
empresarios.c
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El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son
adquiridos y aprendidos. Ja verdad es que los empresarios se forjan
mediante aprendizaje y experiencias educativas que combinan en
proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie va a negar que se
requiere
 , energía, un poco de inteligencia, características biológicas
necesarias pero no suficientes; tampoco se va anegar que se precisan
conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se
desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa, toma de
decisiones, capacidad de riesgo, creatividad, etcétera.c
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Œrucker indica cómo hace 40 o 50 años nadie pensaba que un gerente
era formable, hoy, la mayoría de la gerencia proviene de las ?
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de
administración de empresas. En el mundo moderno se producen
artistas, deportistas, políticos, diplomáticos, y pueden producirse
empresarios, como lo atestiguan muchos casos documentados, aun en
comunidades deprimidas económica, social y educativamente.c
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Existe la creencia de que sólo es empresario quien cumple todos los
requisitos que se puedan formular sobre los procesos empresariales o
sobre las características empresariales, y esto lleva a posiciones
ingenuas como aquella que afirma que quien no parte de una invención
o de alta tecnología no es empresario. Ja verdad es que existen
empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal,
pero también hay muchas excepciones. Jo que define a un empresario
es su perspectiva empresarial, y por esos tanto el empresario rural
como el de alta tecnología lo son, no por la tecnología o mercados que
manejan, sino por su perspectiva empresarial. c
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×gualmente, no puede pensarse que sólo es empresario quien con
frecuencia empieza una empresa, pues, parte de la función del
empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo de la
? ?
. Además, es importante entender que la perspectiva empresarial
no depende del sector económico, de la tecnología que se maneje, de la
finalidad o no del lucro o del tamaño de la egresa. c
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Este mito es tan fuerte que incluso hay empresas consultoras y
universidades que antes de aceptar un participante en un  
 de
espíritu empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y
conocimientos y si los tienen lo aceptan; de lo contrario lo rechazan. Ja
verdad es que ese empresario que ya tenía todas las características no
necesitaba ese entrenamiento, y que los indicadores de éxito de esas
organizaciones son apenas obvios, pues so empiezan con empresarios
es muy difícil terminar si éstos. Ja misión del proceso educativo es
proveer y despertar las competencias necesarias para que una persona
que no ha actuado como empresario, empiece a hacerlo.c
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Esta es la disculpa más frecuente de quienes no son empresarios para
explicar su falta de creatividad, decisión e iniciativa. A veces en esta
disculpa hasta el gobierno cae. Una de las habilidades empresariales, es
identificar y conseguir recursos, y entre ellos recursos financieros. Otro
aspecto suficientemente documentados en investigaciones a nivel
mundial es que, en genera, la mayoría del dinero que se invierte para
empezar una empresa proviene de ahorros personales, de los familiares
y de los amigos. ×ncluso muchas veces la   de dinero más que
una ayuda es un perjuicio, pues no se valoran las decisiones y se
cometen grandes desperdicios económicos.c
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En general, la falta de de dinero es más un síntoma que la causa del
problema. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea
general, o para una ???  que no ha sido evaluada ni analizada y
en la cual el presunto empresario no tiene experiencia, y claro en
ninguna parte del mundo esta persona va a conseguir lo necesario. ×gual
ocurre con los problemas de garantías, en que todos queremos que las
entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo; esto es
imposible, pues éstas manejan recursos de otros y tienen el compromiso
de responder por ellos.c
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Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario
es identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos.c
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Este concepto se escucha y hay evidencias como estas: ³Si usted mira a
los empresarios famosos de hay, que tal vez empezaron sus negocios en
1950, se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni
siquiera al bachillerato´; y, claro, uno puede continuar y afirmar: ³Si
usted mira los empresarios de 1900, ellos no fueron ni siquiera a la
escuela primaria´.c
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×ndudablemente, esto es falaz, pues se olvida de las características de la
población del país; en 1950 el porcentaje de ciudadanos
latinoamericanos que terminaban bachillerato era mínimo, el número de
empleos disponibles también era mínimo. Por tanto, lo normal era que
los empresarios tuvieran como característica no haber ido a la
universidad.c
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Jas condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas;
la mayoría de los empresarios de la década del 80 son personas con
títulos universitarios, y esto de nuevo no es más que un fenómeno
ambiental. c
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Cada día en Jatinoamérica, más y más empresarios son personas con
educación superior, pues indudablemente esos conocimientos no pueden
perjudicar el ejercicio empresarial. Es fácil también apreciar que los
empresarios todos los días mejoran su calificación y tratan de remediar
su falta de conocimientos. c
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Todos los programas de apoyo empresarial exitosos por la capacitación
de los empresarios, pues esta es la única forma de mejorar su habilidad
de gestión y elevar la probabilidad de supervivencia y crecimiento de la
empresa. c
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El empresario no juega al avestruz, cuando él se mete en un negocio es
porque o ha estudiado conoce los pros y los contras, sabe cuáles son los
puntos débiles y tiñe una estrategia para resolverlos; es consciente de
que cuando actúa no tiene todas las respuestas, pero no porque no las
quiera tener, no porque rehuya el conocimiento o la información, sino
porque no las puede conseguir.c
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El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado, formal o
informalmente, de lo contrario, sus posibilidades de éxito y/o
crecimiento son nulas. Por otro lado, el empresario conoce su negocio
detalladamente y sobre éste requiere conocimiento y formación.c
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En Jatinoamérica existe una tendencia muy marcada a asociar factores
de degradación con una persona de éxito, y esta pasa con los
empresarios: despido del trabajo, bajo rendimiento académico,
divorciados, revolucionarios, etcétera; pero no se acostumbra mirar los
factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores
negativos.c
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Una persona pudo haber sido un mal estudiante, porque estudió algo
que no le gustaba, que le fue impuesto o que fue su única alternativa,
pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo
hizo. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante?c
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Ja gran mayoría de las personan empleadas son despedidas o renuncian
a sus cargos más de una vez en su vida; ¿querrá esto decir que son
malos o incapaces? No, la mayoría de las veces son conflictos de poder,
o procesos de modificación organizacional, o discrepancias con el jefe, o
simplemente insatisfacción con el trabajo. c
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Además ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todos
¿ Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y
muy malo para empresario o viceversa.c
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En cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se
encuentran personas brillantes y mediocre en sus estudios académicos,
habilidosos e incapaces en sus actividades sociales, casados y
divorciados, estables e inestables, malgeniados y sosegados, etcétera.c
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Por otro lado, ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una
empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un
fracasado? Obviamente que no, y es más, ese empresario puede ser
más útil a la sociedad y más exitoso que la persona exitosa que se jubila
sin haber generado un empleo extra y dependiendo solo de su pensión
de vejez.c
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En este se escudan lo que no son empresarios, pues no entienden que
hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento
apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que se les
presentó. Ja suerte es la capacidad de ver apreciar las oportunidades,
es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo, es aprovechar y
maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas
malas. Ja idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue,
o sea; crear la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga.c
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Es importante que es empresario tenga conciencia de que siempre habrá
resultados no sujetos a su control, que él trabaja con información
incompleta y que por tanto, hay riesgo; pero que esos riesgos se
aminoran a medida que se prepare para enfrentarlos y no a medida que
simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá. c
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Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la
oportunidad que circula ante nosotros, se necesita un proceso de
análisis de factores; en resumen, se necesita espíritu empresarial y no
suerte.c
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Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que en
poco tiempo les resuelva sus problemas económicos, y rechazan
mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial
que ellos esperaban; la mayoría de las personan con esta idea mueren
sin encontrar ese Œorado, y obviamente mueren frustrados.c
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Como se anotó, el proceso empresarial es un proceso continuado en el
cual se establecen permanentemente oportunidades de negocio y por lo
cual lo importante es iniciar el camino, aunque de pronto las primeras
acciones no sean tan rendidoras económicamente pues éstas tienen la
importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. c
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Este principio, denominado el principio del corredor, es que maravilla de
algunos empresarios maduros, a quienes con gran frecuencia se ven en
nuevos negocios, y los novatos le preguntan: ¿Cómo lo hacen? ¿Œe
dónde sacan tantas ideas? Ja respuesta está en que cada negocio
genera múltiples nuevas opciones, y eso le facilita a ese empresario su
expansión.c
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El ser empresario requiere práctica, requiere un inicio y es muy
probables que algunos de los intentos no sean exitosos. Muchos
empresarios famosos han tenido varios fracasos y de ellos aprendieron
nuevas técnicas y procedimientos que luego los hicieron exitosos.c
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Muchas personas no entran en el mundo empresarial por el temor a las
fallas, pues se dice que la mayoría de los negocios fallan antes de los
cinco años. Obviamente, con esta perspectiva nadie quiere meterse en
esta aventura. c
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¿Cuál es la verdad? Ja realidad es que toda inversión tiene riesgos, y
que actos 100% seguros no existen en el mundo. Ja verdad también es
que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos, igual
que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo
permanece y asciende. c
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Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la
falla fue productiva o no. En varias investigaciones se ha encontrado
que muchos de los empresarios exitosos o, tuvieron fallas, pero que de
éstas aprendieron lecciones útiles en sus actividades posteriores y
constituyeron la base del éxito empresarial.c
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Sin embargo, es necesario revisar las estadísticas, pues parecería que
muchos de los enunciados que se emiten no son comprobables, y
muchos de éstos se basan en un concepto de falla que puede ser
errado. c
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Por ejemplo ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o
enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una
empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra
oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización?
¿Es una falla el cierre de una empresa que estaba orientada a resolver
una necesidad humana que se prevé desaparecerá el año entrante?c
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×ndudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este
principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. Es mejor
equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente.c
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Muchas personas siguen creyendo que únicamente las personas con
mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser
empresarios, pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos
para producir eventos empresariales.c
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Existen múltiples evidencias en todo el mundo de que esto no es verdad
y que muchísima gente joven, aun gente que nunca ha sido empleada,
aun estudiantes de universidad o colegio, están creando empresas
exitosas.c
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Si se observan los negocios de e-business y muchos de los negocios
establecidos en los últimos años, sus empresarios son personas muy
jóvenes. Bill Gates, famoso empresario de software testimonia: ³Cuando
tenía 19 años percibí un camino para mí futuro y basé mi carrera en esa
percepción. Resultó que ella era un buen camino´.c
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Ja Nacional Federation of independent Business, NF×B, en un estudio
realizado en Estados Unidos en 1997 encontró que el 76% de los
empresarios estadounidenses iniciaron su empresa cuando tenía menos
de 44 años, el 11% cuando tenía menos de 25 años y sólo el 8% inició
su empresa cuando tenía más de 54 años.c
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Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio-económica,
política, legal y , en general, ambiental es muy difícil o poco favorable
para el proceso empresarial. c
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Sin embargo, en Jatinoamérica, con todos los problemas ya indicados, y
a pesar de ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 40
años, se ha dado todo un proceso empresarial vibrante que en gran
medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional.c

No es exagerado afirmar que la acción de empresarios, tanto en la


economía formal como en la informal, ha impedido mayores disturbios
sociales. c
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Esto indica claramente a que si bien sería ideal tener un entorno
económico, político y asocial mejor, en el entorno en que toca vivir es
viable lograr eventos empresariales, y que no puede esperarse a que el
entorno cambie para crear empresas, pues el fenómeno es el contrario:
sólo a medida que se creen empresas, trabajo y riqueza, mejorarán las
condiciones ambientales para reforzar el proceso. c
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Jo importante es identificar aquellos mecanismos y circunstancias que
limitan la actividad empresarial y que valdría la pena encontrarles una
solución viable.c
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Aunque muchas empresas ejemplares implicaron una invención o un
trabajo en tecnología avanzada, la realidad es que una mínima parte de
las empresas que se constituyen, aun en los países desarrollados, tienen
como base estos elementos. Ja gran mayoría de las empresas nuevas se
basan en tecnologías convencionales y conocidas.c
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Se requieren muchas empresas competitivas, que atiendan nuevas
necesidades o mercados no atendidos, y si para ellos se necesita
tecnología avanzada hay que conseguirla o desarrollarla y aquí la
formación avanzada en ciencia y tecnología y el desarrollo de
mecanismos de apoyo, como las incubadoras de base tecnológica, son
fundamentales. Pero, igualmente, si las soluciones pueden darse con
tecnologías tradicionales y/o con tecnologías apropiadas a los recursos
disponibles, estas empresas no deben despreciarse; hay que apoyarlas.c
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Se oye con mucha frecuencia críticas a una persona porque no ejerce el
oficio normal de su profesión, e incluso hay movimientos para formular
leyes que impidan que alguien que no tiene un título, pueda ejercer un
oficio.c
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Se llegó a pensar que la función del sistema educativo era producir
personas para desempeñar oficios concretos, lo cual conduce a la súper
especialización desde la secundaria, a enfatizar el cómo hacer cosas, a
desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no
prácticas, etcétera. c
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Por otro lado, el éxito profesional se mide por el cargo que la persona
ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional,
sin tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional.c
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Hay que entender que las profesiones son un medio de desarrollo
personal y no un fin en sí mismo, y por tanto, lo importante no es el
ejercicio de una profesión u otra, sino la contribución que al desarrollo
económico y social brinda el profesional. c
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Es perfectamente válido, incluso deseable, que esa contribución se haga
en una actividad que genere trabajo, riqueza y valor agregado.c
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Ja realidad es que un empresario exitoso tiene más estatus profesional
que un empleado de nivel intermedio.c
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Este mito se ha arraigado a tal punto que los profesionales viven
asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. Jo cual los obliga a
no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes, sino a ceder en
sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. Este
mito le indica al profesional que no debe correr riesgos y que en ese
sentido debe buscar algo estable y de por vida.c
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Jos últimos años, tanto en los países desarrollados como en vías de
desarrollo, adquirir un empleo no es garantía de poder conservarlo de
por vida, pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones
de despido de personal, y en ese momento las personas quedan
cesantes y sin organización para jubilarse, no encuentran en sus
pensiones de jubilación, normalmente el capital del empleado, unos
ingresos que le den seguridad en su vejez.c
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Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las empresas. A
corto plazo es más arriesgado el mundo empresarial; a largo plazo es
más arriesgado el empleo. Por tanto, este mito hay que cuantificarlo
adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias.c
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Ja noción de dependencia lleva a creer que las profesiones son para
ocupar cargos o empleos. Se las ha mirado siempre con una óptica muy
estrecha, pues toda persona, y mas el profesional, tiene la posibilidad
de múltiples caminos de acción, y de identificar entre ellos el que más le
satisfaga. c
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Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas, y al diseñar
los perfiles de los egresados debe tenerse en cuenta este concepto
básico de formación. Como se anotó: hay que formar a la gente para el
trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una
organización para la cual se emplee, y no sólo para empleos
burocráticos.c
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