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1. Mayor precio:
1. Escasez de oferta: la empresa es la única del sector o de un
mercado que está en venta
2. Valor estratégico para el comprador
3. Obtención de sinergias por parte del comprador, es decir,
mayores ingresos o menores costes que las dos empresas por
separado
4. Valor sentimental de la empresa para el vendedor
5. No necesidad de venta de la empresa por parte del vendedor
6. Pago no en efectivo. Mediante canje de las acciones por valores
emitidos por el comprador, normalmente acciones también. En
este caso se suelen valorar ambas empresas por lo alto para
parecer que se ofrece una contraprestación muy elevada
7. Abundante demanda de títulos en una OPV u OPS
2. Menor precio:
1. Urgencia de venta: necesidad de liquidez, procedimiento
concursal
2. Proceso de liquidación: es un caso específico del anterior
supuesto en el que el precio puede ajustarse todavía más para
conseguir una venta acelerada
3. Dificultades de financiación
4. Abundancia de oferta: muchas empresas del mismo sector o
mercado están en procesos de venta, como, por ejemplo, en la
reestructuración de las cajas de ahorros numerosas entidades
están en venta.