GUIAS DE

PRODUCTO
2019 • 68 Salida

Defensas TRP de reemplazo

 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO
Para Sudamérica Para México

Este trimestre, estamos ofreciendo las defensas TRP, una elección ideal para los clientes
que buscan mejorar la seguridad, la aerodinámica y la estética de su camión. El catálogo
de defensas TRP tiene una amplia gama de opciones que abarca nueve diferentes
fabricantes de equipos originales (OEM) de camiones a un precio muy competitivo con
una calidad superior. También estamos muy emocionados de presentar la nueva versión
del Configurador de defensas con funciones intuitivas, rápidas y fáciles de utilizar basadas
en los comentarios que brindan los usuarios.

Doris Rivera Jesus Soto

Gerente de Producto de Opcionales y Accesorios Gerente de Producto de Opcionales y Accesorios

Defensas TRP de reemplazo

Una elección ideal
Las defensas de repuesto de TRP están disponibles para
nueve fabricantes de camiones, incluido Kenworth lo que
las convierte en una opción ideal para casi cualquier cliente
que pudiera acercarse al mostrador de partes.
Las defensas de reemplazo permiten a los propietarios de
camiones instalar defensas más ligeras y aerodinámicas.
La aerodinámica mejorada puede resultar en una mejor
economía de combustible, mientras que el menor peso
significa más carga.
Las nuevas defensas no solo mejoran el aspecto del
camión, sino que pueden ofrecer mayor rigidez y protección
para la parte delantera del vehículo. A menudo, las
defensas de repuesto pueden mejorar la distancia al suelo
para disminuir el daño potencial en terrenos nevados o
irregulares.
Estilos de defensas
Las defensas TRP de reemplazo están disponibles en una
variedad de estilos.
AEROCLAD®
La línea AEROCLAD® de defensas de aluminio revestidos
con acero inoxidable se destaca por su brillante acabado
de espejo. El acabado es 10 veces más grueso que el
cromado, lo que ayuda a resistir desconchaduras, arañazos,
grietas, descamación y decoloración. Las abrasiones
menores pueden pulirse con cera para pulir metal. Dado
que ni el acero inoxidable ni el aluminio se oxidan, las
defensas AEROCLAD® son resistentes al óxido, que es
común en las defensas de acero. Esto es ideal en áreas
que utilizan en gran medida sales de descongelación en
invierno. Gracias al sustrato de aluminio, son hasta un 40 %

2 2019-68 Salida
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO
más ligeros que los defensas cromados de acero pintado y
acero equivalentes, lo que se traduce en un mejor ahorro de
combustible o en más carga útil.
Acero cromado
TRP ofrece también defensas de acero cromado.
Disponibles en acero de calibre 7 y 10, estas defensas
con acabado de espejo vienen en una amplia variedad de
formas y se pueden solicitar con recortes para los diferentes
tipos de luces, peldaños, ganchos de remolque y flujo de
aire adicional. ac
Acero inoxidable sólido
Las defensas de acero inoxidable sólido ofrecen una
excelente terminación de espejo combinada con la rigidez
de una sola defensa de sustrato. El acero inoxidable permite
que las rayaduras ligeras puedan pulirse y también es
resistente a la oxidación y la corrosión.
Aluminio Satinado/Pulido
Las defensas de aluminio pulido ofrecen un suave acabado
aterciopelado que combina con la terminación de aluminio
que viene con la mayoría de los camiones. Las defensas
de aluminio satinado son más ligeras y también ofrecen la
resistencia frente a la corrosión que proporciona el aluminio.
Acero Imprimado
También están disponibles defensas de acero Preparado
listas para pintar.
Cuadrado de Texas
Extremos afinados
Aerodinámico
3 2019-68 Salida
Metal Vs. compuestos ligeros
La mayoría de los camiones de carretera de último
modelo están equipados de fábrica con una defensa
de material compuesto ligero. TRP ofrece una amplia
variedad de defensas de repuesto ligeros AEROCLAD®
que proporcionan una mejor distancia al suelo que
ciertas defensas de OE. Los estudios demuestran que
el reemplazo de una defensa de compuestos ligeros
por una defensa AEROCLAD® no afecta el consumo de
combustible.
La mayoría de los clientes aún prefieren el aspecto de las
defensas de repuesto de metal brillantes. Los estilos de
defensas de metal más comunes son:
• Cónico: sección central plana que se estrecha hacia
los extremos. Se puede doblar hacia atrás en dirección
hacia los neumáticos o no, en función de la configuración
delantera o trasera del eje.
• Cuadrado de Texas: superficie plana con extremos
cuadrados.
• Aerodinámico: agresivamente curvado para dirigir el aire
alrededor del capó y debajo del eje de dirección.
La venta de las defensas de reemplazo normalmente se
dividen en:
• Metal brillante: 70 %
• Fibra compuesta: 15 %
• Metal pintado: 15 %
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO

Pedido de defensas TRP de reemplazo

DealerNet
Para obtener información actualizada sobre las defensas TRP de reemplazo y los programas promocionales, siga esta ruta:
1. Refac
2. Información Sobre el Producto
3. Indice por Producto
4. Haz click en la “T” para brincar a la página
5. TRP Defensas

1
4

3
5

4 2019-68 Salida
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO

Configurador de defensas
También puedes seleccionar
la defensa TRP apropiada en
www.trpbumper.com, desde la
oficina o en la carretera desde
cualquier dispositivo móvil. El
configurador muestra toda la
1
gama de defensas para todas
las marcas y los modelos. En
el configurador hay disponibles
imágenes, números de pieza y
características especiales. 2
1. Selecciona “OEM” (fabricante
de equipos originales).
2. Seleccione el “Model”
(Modelo).
3. Seleccione la defensa
individual de la lista de
defensas disponibles.
4. Vea la defensa con su
descripción. La imagen
mostrará la forma real y las
ubicaciones de los recortes de
esa defensa específica.
3

5 2019-68 Salida
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO

Referencias cruzadas de piezas

En DealerNet se pueden encontrar referencias cruzadas completas que muestran la lista de los números de pieza de todas
las marcas, los números de pieza de Mirrex y los números de pieza de TRP cuando haces click en la pestaña Refacciones en
la parte superior de la página y sigues esta ruta:
• Información sobre producto • Información general del producto
• Índice por Producto • En Apoyos de Ventas encontrarás PDF de Matriz de
• TRP: Defensas referencias cruzadas de TRP

6 2019-68 Salida
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO

Defensas de repuesto de TRP “Garantía sin

complicaciones”
Las defensas de repuesto de TRP cuentan con la cobertura
de la garantía estándar de 12 meses de PACCAR Parts,
kilometraje ilimitado, 100 %, piezas y mano de obra de
posventa. Las defensas AEROCLAD® cuentan con una
garantía limitada extendida de cinco años.
Los reclamos de la “garantía sin complicaciones” para las
defensas de reemplazo TRP pueden enviarse a través de
DWC. Los reclamos deberán ir acompañados de una foto
que muestre la defensa completa y donde se identifiquen
claramente los defectos de fabricación o los materiales.
Este programa NO considerará artículos que se hayan
rechazado previamente por óxido, grava de la carretera,
fijaciones demasiado apretadas, picaduras dentro o debajo
del cromado y ciertos defectos de decoloración.
Consulta la pestaña Garantías de DealerNet para ver los
detalles completos.

Ventas Adicionales
Cuando te encuentres vendiendo defensas, aprovecha la
oportunidad para vender artículos relacionados, entre otros:
• Fijaciones cromadas y de acero inoxidable
• Cubiertas con pernos cromados
• Luces auxiliares
• Limpiadores y pulidores
• Guías para las defensas
• Marcos y licencias decorativas

7 2019-68 Salida
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO

iones,
ara Cam bús
Partes p s y Auto
Defensas TRP de reemplazo Re m o lq u e

Hay disponible una serie de recursos para

ayudar a apoyar las ventas de las defensas SAS
TRP de reemplazo. Inicie sesión en DealerNet. DEFEN
Haga clic en la pestaña Refacciones en la
parte superior de la página. Haga clic en
Información del Producto, en la columna del
lado izquierdo. En la lista desplegable, haz
click en Indice por Hoja CYB. A continuación,
desplácese hasta las listas de T y haga click
en los productos Defensas TRP.
El catálogo de accesorios de TRP es un
excelente recurso para permitir que los clientes
vean los complementos disponibles, como
pernos cromados para las defensas, marcos LA S M AR
CA S
TO DA S su
para las licencias, etiquetas decorativas e DE FE NS
AS PA RA
n un a
tiene
rep uta ción comp
robada en
a durabilid
llante y un
ad
sas TRP encia bri
iluminación adicional. SY
Las Defen
desempeñ
o, desde
una apari
o a que la
ER ÍS TI CA sión debid
CA RACT excepc ion al.
a la corro agrieta a
pesar de
l
CI OS istencia
BE NE FI blema po
s r un año fen sa s ofr ecen res se de sp ostilla y/o
tos que cu
alquier
sin pro Estas de ino xidable no a y otros tra
» Garantía de ac ero ter
ra todas
las
superficie le en carre sado.
gama pa una varied
ad s inevitab rvicio pe
» amplia
incluyendo de piedra do en se
marcas, impacto trabajan
s, cor tes
y luces fre al estar
de forma ficacione
s camión su P
do, especi NS AS TR
» acero
cro ma
DE DE FE r.com, de
sde la
o original UR AD OR a en www.t
rpbumpe or
de equip CO NF IG iad móvil. El
configurad
Partes para Ca fensa Tr
P ap rop
dispositivo rciona
miones, Seleccio na la de
a desde cu
alq uie r
ponibles
y pro po
Remo rre ter los dis bié n
PA RT ES lqu
en la ca de or tam
D E F E N S A S PA es y Autobús oficina o ma de ma
rcas y mo
final. En el
configurad les.
RA TODAS LA LACI ON
ADAS muestra
toda la ga
de la confi
guración racterística
s especia
S M A R C RE
A Spiadores de metal una imag
en visual
en es , nú meros de
parte y ca
20 16 8:08
a.m. Ver.
1
» Lim s imág mb re
GUI AS DE DEF ENS encontrara 23, novie
AS TRP PAR A S. CO M
TODAS LAS MA TR PP AR
T
RCA S
TrP ofrece guías de
defensas, con ilumi
y pinzas de fácil insta nación Led CAR ACT ERÍ STI
CAS Y BEN EFI CIO s
las Marca
lación que se utiliz
an en la S
ra Todas
mayoría de los mod » Fácil instalación
elos de camiones
guías de defensas
hacen que el extre
pesados. Las
» Se adapta a la
liddead y Valor pa
trasero de su cami mo delantero /
» Fabricado con
Caría
mayo los modelos de camiones pesa
ón sea más fácil de acero inoxid dos
movilidad más segu ver para una able de la más alta
ra y evitar costosos calidad
golpes a las defen raspones y
sas y guardafangos
.

REF ERE NCI A CRU

ZADA
TRP Bores Marca
Modelo
FreiGHTLiNer
cLaSSic
cLaSSic XL
cOrONadO
FLc112

KeNWOrTH
a cab mOdeL
md8501 848211b0r Y/O W900a
W900b
854210b0r W900L

macK cH SerieS
r SerieS SUPerLiNer

iNTerNaTiONaL
9300
9370
9900
9900i
9900iX

Calidad y Valor 6, diciembre 2016

para Todas las Ma 10:17 a.m. Ver.
2
rcas
TRP PAR T S.C OM

8 2019-68 Salida
 DEFENSAS TRP DE REEMPLAZO

Prueba tus conocimientos ¡Exam en en L

Instrucciones: Para realizar el examen en línea Revisa
el nuev
o video
ínea!
dirígete a www.kenworth-training.com. para afi “Tome
nar tus un M
habilid
ades de inuto”
venta.

1. ¿Cuál es la descripción más exacta de una defensa de 5. ¿Cuál es el porcentaje de ventas totales que
estilo “cuadrada de Texas”? representan los defensas de repuesto que son de metal
a. Superficie plana con curvas que envuelven las brillante?
defensas a. 15 %
b. Frente plano con extremos cuadrados b. 20%
c. Frente ancho, todo cromado c. 50 %
d. Cromado con dos recortes para las luces d. 70 %

2. Siga las instrucciones en la página 6 para encontrar 6. Diríjase a la página TRPBumper.com para contestar
el Folleto de la matriz de referencias cruzadas de TRP esta pregunta (instrucciones en la página 36). ¿Cuál
2016 para contestar esta pregunta. ¿Cuál es el número es el número de SKU de defensas de acero inoxidable
de parte de las defensas TRP de reemplazo para una sólido que se ajusta al modelo Kenworth W900?
defensa Mirrex con un número de parte MA78A1010-02? a. TU2510210-06TS
a. TU78A1010-02TS b. TU3510210-06TS
b. TU02F0020-06031 c. TU05D0010-06TS
c. 103316HDR d. TU7512210-07TS
d. TU38C2020-06TS
7. Se debe incluir una foto con cada reclamo de la
3. ¿Cuál es el calibre del acero con el que se fabrican los garantía.
defensas de acero cromados de TRP? a. Verdadero
a. 7 y 10 b. Falso
b. 8 y 12
8. ¿Cuántos fabricantes de camiones OEM disponen de
c. 14
defensas de repuesto?
d. 15
a. 2
4. ¿Cuál es el período de garantía de los defensas b. 2.26
AEROCLAD®? c. 9
a. 12 meses d. 12
b. 4 años
9. ¿Hasta qué porcentaje son más ligeros los defensas de
c. 3 años AEROCLAD® que los defensas de acero y cromo?
d. 5 años a. 25 %
b. 35 %
c. 40 %
d. 50 %

9 2019-68 Salida