Piensa en tu empresa y define al menos tres actividades en cada Horizontes H1, H2, y H3.

H1: Mejorar la experiencia de compra a través del Ecommerce

H2: Mejorar el proceso de plan expansión
H3: Realizar convenios y negociaciones de alto impacto con proveedores clave del mercado

¿Cómo definirías cada uno de estos tres Horizontes?

H1: Mejorar la experiencia de compra a través del Ecommerce
Hoy la plataforma es básica y aburrida, haciendo que el cliente no la utilice, por lo cual se utilizan
recursos para que acompañe al cliente en todo el proceso de compra. Implementando una
plataforma en la cual el cliente se sienta a gusto, con fácil manejo al momento de elegir productos
y diferentes medios de pago, existiría una disminución en personal y un incremento en las ventas
H2: Mejorar el proceso de plan expansión
Hoy no hay expertos en este campo, haciendo que la actividad se realice acorde a lo que creemos
como funciona, sin embargo con un experto y una estrategia alocada para este proceso,
tendríamos un mayor número de clientes en la red
H3: Realizar convenios y negociaciones de alto impacto con proveedores clave del mercado
Hoy carecemos de reconocimiento en el mercado como franquicia, uno de los puntos clave es
traer proveedores reconocidos que nos permitan trabajar mancomunados y nos daría fuerza,
resultando en mayores ventas

¿Qué perfil crees que deben tener los responsables de cada uno de estos tres Horizontes?
H1: Mejorar la experiencia de compra a través del Ecommerce (Digital y comercial), marcados por
un espíritu ahorrador y controlador
H2: Mejorar el proceso de plan expansión (Comercial y procesos), abiertos y creativos
H3: Realizar convenios y negociaciones de alto impacto con proveedores clave del mercado
(Comprador y comercial), abiertos y creativos

¿Crees que las empresas que no tienen un H1 duradero y buen generador de Caja pueden seguir
manteniéndose en el mercado a medio-largo plazo?
Las probabilidades son bajas, ya que el objetivo de este horizonte es que sea duradero y buen
generador de caja

Estudia el ejemplo de “CÁLCULO DEL VAN Y DE LA TIR” que figura en el desarrollo de este capítulo
¿Está incluido en el VAN el beneficio esperado por los Fondos Propios?
Si, ya que es la recuperación de los pasivos y se incrementa el capital.

¿Comprendes ahora por qué el VAN es un regalo?

Comprendo que nos permite presentar al inversionista o directivos, para mostrar claramente el
rendimiento futuro que se tendría

¿No es peligroso un VAN demasiado pequeño?, ¿por qué?

Si es peligroso, ya que la probabilidad es baja en la obtención de un beneficio.
¿Cómo calcularías la TIR?
La TIR es una tasa de descuento la cual al iniciar un proyecto el valor actual neto (VAN) a cero. El
cálculo no es simple por eso hay calculadoras financieras y/o online que facilitan los resultados.