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a fondo

firmas de
lobby en
españa
mano de los lobistas influye en nues- Mas Consulting invención culinaria del chef más
tra realidad cotidiana. ¿Podemos Forma parte de Mas reputado de París, no es fácil que un
concebir en la España actual que se Consulting Group, que lobista desvele a la ligera los entresi-
cuenta con oficinas en
apruebe una ley antitabaco, que afec- México y EEUU. En Es-
jos de su trabajo diario. Tanto es así
ta a miles de locales comerciales, sin paña, ha trabajado con que el que hemos encontrado para
que se hayan escuchado antes las candidatos de más de este reportaje, Andrés, ha preferido
opiniones de grupos y colectivos diez partidos políticos mantener su nombre real en el ano-
sanitarios? ¿Es verosímil pensar que en campañas de ámbi- nimato. Durante los años noventa,
el Gobierno autorice una subida del to autonómico, nacio- Andrés ocupó el puesto de director
nal y europeo. De cara ejecutivo de una multinacional de
10% en la factura de la luz sin con-
a las elecciones de ma-
sultar con UNESA, la patronal del yo, ha desarrollado un
nuevas tecnologías que acababa de
sector eléctrico? ¿O que se apruebe servicio específico a desembarcar en el mercado español.
una nueva ley del suelo sin tener en este respecto, el Progra- Durante más de una década, entró
cuenta las opiniones de grupos eco- ma 2011. en contacto con la flor y nata del
logistas o de los propios constructo- empresariado nacional, además de
res? Seamos realistas, la respuesta es Political Intelligence entablar relaciones con políticos de
Nació a mediados de
no. “La presión política es un ele- los noventa. Cuenta con
primer nivel y directivos de entida-
mento imprescindible en la defensa oficinas en Londres, des estatales.
de los objetivos de todas las organi- Bruselas, Edimburgo, Hace unos años, al comienzo de
zaciones”, asegura Rafa Rubio, res- Roma y Madrid. Espe- la crisis, la compañía para la que tra-
ponsable de Política en Dog Comu- cializados en los secto- bajaba decidió plegar alas, dejando
nicación. res de Telecomunicacio- a Andrés en la estacada. Lejos de
Sin embargo, resulta difícil imagi- nes y Tecnologías de la suponer el punto y final a su carrera
Información, Banca y
nar cómo es el trabajo de estos pro- Servicios Financieros,
profesional, como sí ocurre en otros
fesionales, con frecuencia autóno- Servicios Públicos, Ener- sectores, nuestro afortunado amigo
mos, cuyo papel dentro del organi- gía, Automoción y Me- no tardó en ser reclutado por algu-
grama de las empresas no existe, dio Ambiente. nas de las empresas con las que había
pero que, en muchas ocasiones, in- colaborado para representar sus in-

alejandro Navas
forman directamente al presidente Reti España tereses a nivel institucional. Su agen-
Asociada de Reti Spa. da de contactos y su amplia visibili-
o al consejo de administración. “To-
Presta un servicio inte-
davía hay gente que cree que la re- gral de lobby y comuni-
dad dentro del sistema España son
presentación de los intereses es una cación con acceso privi- sus mejores avales para defender la
actividad oscura y de aviesas inten- posición de terceros frente a todo

El trabajo invisible
legiado a las principales
mayor probabilidad de éxito a la hora blicos en Inforpress. ciones”, asegura la directora de rela- instituciones locales, tipo de entidades públicas y priva-
de influir en los demás. Son los lobis- Filósofos, economistas, sociólo- ciones institucionales de un impor- regionales y nacionales. das.
tante laboratorio presente en Espa- Está especializada en Hoy, su jornada laboral es tan di-

de los lobistas
tas, unos profesionales que cada vez gos, políticos retirados, periodis-
sectores como nuevas
tienen más peso en las agendas de tas… Expertos de diversos ámbitos ña. tecnologías, banca o
námica como productiva. Tras em-
políticos y empresarios, pero que, a y especialidades están optando por De hecho, en nuestro país no exis- salud, e integrada en la paparse de las novedades que ha
día de hoy, todavía no cuentan con convertirse en vehículos de transmi- te ningún registro que contabilice el red paneuropea de traído la noche en Wall Street y Ja-
una regulación específica en España. sión entre las demandas de los clien- número de profesionales en activo, agencias de lobby Inte- pón, cada mañana a primera hora
Abra el periódico de hoy y lea algu- tes que los contratan y las Cámaras ni tampoco hay unos criterios están- rel. Entre sus principales desayuna en una conocida cafetería
nas noticias al azar. Da igual si elige Legislativas, llenas de representantes dar sobre la formación educativa clientes se encuentran del centro de la ciudad con un direc-
gigantes como Endesa,

Q
política, deportes, sociedad o salud. parlamentarios ávidos de informa- que se necesita. Tampoco se sabe si tivo de alguna gran empresa. En
Google, o Abertis.
El lobismo sigue moviéndose en un terreno uien más quien menos habrá En la mayoría de estas historias y sin ción sobre la que basar sus decisio- es una profesión bien o mal remu- esta ocasión, le toca un inversor ex-
oído hablar de ellos. Incluso que usted se dé cuenta, diversos gru- nes normativas. “El lobby, por mu- nerada. Como afirma Irene Tato, EPPA España tranjero que quiere identificar opor-
‘alegal’ y oscuro en españa. Pese a que en otros unos pocos los habrán visto pos de presión y organizaciones con- cho que nos gusten las conspiracio- que dirige desde hace años su propia Presume de tener una tunidades de negocio en España.
países su trabajo es ampliamente reconocido, trabajar en los pasillos del tratados para representar los intereses nes, no trata de vender contactos consultora, Salud y Comunicación, importante red de con- Antes de la diez, ya está en el Con-
Congreso o perdidos entre una mul- de terceros, están intentando actuar sino de construir relaciones de con- una de las más reconocidas en el tactos en Bruselas, a greso, donde tiene oportunidad de
aquí sigue reinando la opacidad y los políticos titud de peces gordos que asisten a un para que la realidad camine en la di- fianza basadas en el beneficio mutuo mundo sanitario, “los lobistas gana- pesar de contar con charlar informalmente con algunos
no se animan a legalizar una actividad clave exclusivo cóctel. Aunque suelen ac- rección que a ellos les interesa. “Las entre empresas y el sector público”, mos casi siempre en función del apenas una década de
vida. Presta servicios
políticos de la Comisión de Política
para defender los intereses de las empresas. tuar a plena luz del día y, en general, empresas, sean grandes o pequeñas, sentencia Massimo Micucci, presi- éxito de nuestro cliente y según los tanto a compañías de
Social y Consumo. En un rato, co-
bajo un aura de transparencia frente a precisan cada vez más de regulaciones dente de Reti España. objetivos marcados, exigiéndonos menzará una sesión plenaria y uno
 Por carlos sánchez ponz
las autoridades públicas y sus propios amables hacia sus nichos de negocio Basta con pensar en algunos de por ello cada día lo mejor de noso-
gran tamaño como a
asociaciones, fundacio- de sus clientes quiere conseguir di-
clientes, prefieren la discreción para para sobrevivir”, señala Esther Martín- los últimos cambios legislativos pa- tros mismos”. nes y ONG. latar al máximo la tramitación par-
transmitir sus mensajes y así tener una Ortega, responsable de Asuntos Pú- ra comprobar que, efectivamente, la Como si se tratara de la última lamentaria de una ley en contra

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de la venta de bollería en colegios


e institutos.
los mandamientos del lobismo apenas genera votos”. En lo que sí es-
tán de acuerdo es en la necesidad de
La siguiente parada de Andrés es A pesar de no existir todavía tanks y ONGs, que no sabes encontrar en el menor plazo posible
una presentación de viviendas de pro- una legislación específica so- qué intereses están defen- una solución. “Es urgente que en Es-
tección oficial en el Ayuntamiento. El bre el sector, organizaciones diendo”. Fernando Golmayo paña haya un reconocimiento social
evento en sí le da igual, y por ello du- como APRI han creado códigos - APRI del lobby a través de su normalización,
rante los discursos se dedica a enviar de conducta que sus afiliados y acabar con su concepción amateur”.
algunos correos electrónicos con su deben firmar y cumplir. Un 5. Declarar los objetivos Quien habla es Fernando Golmayo,
flamante i-Pad, pero después hay un primer paso hacia una futura que pretenden conseguir. vicepresidente de la primera patronal
interesante almuerzo para hacer net- normalización del lobby: “Es la base sobre la que dar de lobistas, APRI, que recientemente
working e intentar captar clientes y, si mayor seriedad, ética y forma- publicó un código deontológico de la
tiene suerte, enterarse de algún coti- 1. Información honesta. “Im- lidad a la actividad de lobby. profesión, en línea con lo que ya han
lleo interesante. El problema es que plica ser transparentes con Seguir una metodología y una realizado países como Reino Unido
no puede quedarse mucho tiempo, ya nuestros clientes, y sinceros ética intachables conduce al o EEUU.
que ha quedado para comer con un frente a autoridades públicas éxito en nuestra profesión”. Mientras eso sucede, lo cierto es
antiguo comisario en Bruselas que y organizaciones externas. Carlos Sandoval – Congres- que profesionales como Andrés no lo
podría echarle una mano establecien- Nunca hay que perder de sum tienen fácil a la hora de cumplir con
do contacto con algunos parlamenta- vista la ética en nuestro des- éxito las demandas de sus clientes,
rios en Bruselas. Y sólo estamos a empeño profesional”. Cathe- 6. Ser objetivos. “Es un con- llegando a resultar una auténtica proe-
mediodía del lunes. Aún le queda la rine Stewart - Interel cepto clave en nuestro traba- za conseguir una simple cita con un
tarde y, al menos, cuatro días labora- jo diario. Impacta directa- representante institucional. Todo lo
bles más de la semana, aunque algu- 2. Respeto a las leyes. “Siem- mente en nuestra credibili- contrario que ocurre a nivel comuni-
nos sábados aprovecha también para pre debemos seguir unos dad y en los intereses de tario, donde su papel dentro de órga-
mejorar sus relaciones con políticos y códigos de conducta marca- nuestros clientes. Implica nos de primer nivel, como el Parla-
directivos jugando un partido de tenis dos por nuestra deontología aportar siempre información mento Europeo, ha ganado aún más
con ellos o disfrutando de una cena profesional además de la éti- contrastada y veraz”. Esther peso desde que en 2008 se creó el
en casa con sus respectivas familias. ca personal. Estoy a favor de Martin-Ortega - Inforpress primer registro público y voluntario
la máxima transparencia en de lobistas del Viejo Continente. “En
La paradoja del lobbista. Sin embar- todos los casos”. Irene Tato – 7. Respeto a la confidencia- Bruselas, tanto asociaciones como
go, a pesar de su apretada agenda pro- Salud y Comunicación lidad de sus fuentes. “Signi- representantes de empresas debemos
fesional, los lobistas como Andrés si- fica entender cómo funciona ser transparentes hasta el extremo,
guen viviendo en una situación de 3. No mentir. “Si la informa- el sistema, cómo se toman las algo que en España no sucede”, seña-
alegalidad en España, a la espera de ción es la materia prima del decisiones y quiénes las to- la Santiago San Antonio, máximo
que su situación se normalice median- trabajo del lobista, la confian- man. La transparencia en el responsable de Foratom, la patronal
te una ley que reconozca sus derechos za es su principal herramien- lobby es fundamental para su de la energía nuclear europea.
y obligaciones. El último intento en ta. La mentira puede tradu- reconocimiento profesional”. En voz baja, como si fuera un se-
este sentido se produjo hace dos años, cirse en éxitos profesionales Sebastián Mariz - EPPA creto, muchos parlamentarios le han
por medio de una proposición no de temporales pero es siempre reconocido con frecuencia a Andrés
ley presentada por Esquerra Republi- la tumba a largo plazo”. Rafa 8. No presionar de forma lo “muy agradecidos” que están por
cana e Izquierda Unida, que jamás Rubio – Dog Comunicación deshonrosa a políticos ni a la labor didáctica que realiza, trans-
llegó a ser debatida en el Congreso. funcionarios. “No hay que mitiendo a la clase política la verda-
Antes el PP, el PSOE y hasta el CDS 4. Revelar el nombre de las ejercer el lobby más allá de la dera implicación de cada letra pe-
intentaron también cumplir sin éxito entidades a las que repre- ley, sino utilizando las herra- queña que aparece en las regulacio-
con los artículos 9.2, 23.1 y 105 de la sentan. “Ser transparentes. mientas que pone en nues- nes que deben aprobar. Pero ellos
Constitución, que exhorta a los pode- Esa es la máxima de nuestro tras manos la democracia mismos también admiten fuera de
res públicos a “dar audiencia a las par- trabajo. Muchas veces es lo para expresar nuestra opi- micrófono que todavía no se vislum-
tes interesadas” y a “regular” su forma que les falta a algunos think nión”. Marco Zedda – Reti bra en el corto plazo una regulación
de participación. específica del sector. Por el momen-
El porqué de este vacío legal es un to, los lobistas como Andrés deberán
misterio hasta para los propios lobis- seguir su propio código ético basado
tas, que argumentan razones que va- en la confianza que genera su traba-
rían desde el temor de los políticos a jo frente a los demás y, sobre todo,
aprobar “una medida impopular” de ante sus clientes. Y deberán seguir
cara a la opinión pública o la propia aguantando la mirada escéptica de
“desidia” para no regular algo “que algunos hacia su profesión.

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