UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

Dakduki Gutierrez Dhamar Milena

Garcia Morales Vivian Jazmine

Maldonado Cespedes Wilder

Estudiantes: Palacios Choque Adriana

Paniagua Guzmàn Pablo

Quispe Velasco Jhunior

Román Camacho Jorge Carlos

Asignatura: Investigación de Mercados

Docente: Ing. MBA Álvarez Quiroz Richard Milton

Fecha de Entrega: 25/09/2021

Cochabamba-Bolivia
 INDICE
1.Que son las cinco fuerzas de porter………………………………………...2
1.1.Amenaza de entrada de los nuevos competidores……………………....3
1.2.Amenaza de productos y servicios sustitutos …………………………..4
1.3.Rivalidad entre los competidores existente……………………………..4
1.4.Poder de negociación de los clientes…………………………………....5
1.5.Poder de negociación de los proveedores……………………………….6
2.Aplicacion…………………………………………………………………6
3.Conclucion …………………………………………………………….…7
4.Bibliografia……………………………………………………………… 8

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LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1.Qué son las cinco fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter son un modelo estratégico de gestión empresarial creado en 1979
por Michael Eugene Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos.
Este modelo constituye una de las herramientas más conocidas en el analisis de la
competencia y rivalidad en un sector que determina cómo de atractivo es un negocio
segun sus oportunidades de inversión y la rentabilidad que se puede obtener
El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman básicamente la
estructura de la industria. Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y requerimientos
de inversión, que constituyen los factores básicos que explican la expectativa de
rentabilidad a largo plazo, por lo tanto, el atractivo de la industria. De su análisis se deduce
que la rivalidad entre los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que,
combinadas, la crean a ella como una quinta fuerza. Lo anteriormente expuesto se resume
en la Figura 1.

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1.1 Amenaza de entrada de los nuevos competidores
La primera fuerza es la que genera capacidad y deseo de aumentar la participación del
mercado al poner presión en los precios, costos y en la tasa de inversión necesaria para
competir; así como la llegada de otros mercados con capacidades y flujos de efectivo
nuevos que agitan la competencia. La amenaza de nuevos participantes coloca un tope
en el potencial de beneficios de la industria. Cuando la amenaza es alta, los participantes
deben mantener sus precios bajos y acelerar sus inversiones para disuadir a los nuevos
competidores.
La utilidad potencial de la industria se ve limitada por los nuevos participantes, en
especial cuando son muchos. Las barreras de entrada que se presentan para los nuevos
participantes son:
1.1.1. Economías de escala.-Estas ocurren cuando el costo unitario de una actividad
determinada se reduce al aumentar el volumen de producción,durante un período de
tiempo concreto y definido.
1.1.2. Curva de experiencia.-Se refiere al “saber hacer” (know how) acumulado por
una empresa en el desarrollo de una actividad durante un período de tiempo
prolongado.Se refiere al conjunto de actividades de la empresa, abarcando todos los
aspectos de la organización (gestión, tecnología de productos, procesos, etc.).
1.1.3. Requisitos de capital.-Son necesidades mínimas elevadas de invertir capital
(fijo y circulante) en la infraestructura de producción, investigación y desarrollo,
inventarios y/o publicidad, o en la comercialización.
1.1.4. Costos al cambiar de proveedor.-Son los costos adicionales, que asume un
comprador por cambiar de un proveedor a otro, que le proporciona unos productos o
servicios equivalentes pero en general, más competitivos.
1.1.5. Acceso a insumos.-Existencia de acceso favorable a insumos por parte de las
empresas que potencialmente ingresen al sector.
1.1.6. Acceso a canales de distribución.-Es la aceptación de comercializar el producto
del nuevo competidor por los canales existentes, con restricciones que disminuyan la
capacidad de competencia de la nueva empresa en el mercado.
1.1.7. Identificación de marca.-Imagen, credibilidad, seriedad,fiabilidad,que la empresa
tiene en el mercado como consecuencia de una forma de actuar, que puede llevar
al comprador a identificar el producto con la marca, como por ejemplo:Coca Cola.

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1.8. Diferenciación del producto.-Atributos del bien que lo hacen percibir como único
grado en que los consumidores distinguen un producto de otro, puede tratarse de
atributos propios del diseño, la presentación, servicios al cliente, etc

1.2. Amenaza de posibles productos sustitutos

Éstos se desempeñan de la misma forma o con funciones similares a los productos
existentes en la industria, pero por medios diferentes. Siempre están presentes pero es
muy fácil pasarlos por alto, ya que la forma en la que aparecen es inesperada y limitan
los precios y posibilidades de una industria. La amenaza de los sustitutos es alta si
ofrecen una alta relación desempeño-precio, mientras el cambio de costo al sustituto es
bajo.
Los factores que normalmente permiten saber si realmente constituyen una amenaza
son:
1.2.1. Disponibilidad de sustitutos.-Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a
la facilidad de acceso.
1.2.2.Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto.-Se refiere a la relación
entre el precio del producto sustituto y el analizado Un bien sustituto con un precio
competitivo establece un límite a los precios que se pueden ofrecer en un sector.
1.2.4.Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto.-Los
clientes se inclinarán por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores
al producto usado.
2.3.5. Costos de cambio para el cliente.-Si los costos son reducidos los compradores no
tendrán problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos
probable que lo hagan.
1.3.Rivalidad entre los competidores existente
Ésta toma diferentes formas, desde la disminución de precios, la introducción de nuevos
productos, campañas de publicidad, y mejoras en el servicio. La alta rivalidad limita la
rentabilidad de una industria, lo que depende primero de la intensidad con la que éstos
compiten y segundo, sobre las bases en las que la competencia se da. La rivalidad es
intensa cuando existen muchos competidores del mismo tamaño y poder. O las barreras
para salir son altas y existe hasta cierta devoción por el negocio. Los competidores están
altamente comprometidos y aspiran a ser líderes
Los principales factores que contribuyen en mayor medida a incrementar
la rivalidad entre los competidores son los relacionados a continuación:

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 2.2.1. Concentración.-Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan
el mercado o si por el contrario se da un fenómeno de atomización.
2.2.2. Diversidad de los competidores.-Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos,
costos y estrategias de las empresas.
2.2.3. Costos fijos elevados.-Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los
productos o servicios, las empresas se verán forzadas a mantener altas cifras de
negocios.
2.2.4. Diferenciación entre los productos.-Son las características del producto que
lo hacen diferente, incluso hasta ser percibido como único en el mercado por su
uso o aplicación. Puede ser por características propias del diseño, de la
presentación, del servicio al cliente, etc.
2.2.6. Grupos empresariales.-La rivalidad aumenta cuando potentes grupos
empresariales, compran pequeñas empresas del sector para relanzarlas y entrar en ese
mercado.
2.2.7. Crecimiento de la demanda.-La competencia es más fuerte si la demanda
del producto crece lentamente
1.4.Poder de negociación de los clientes
La competencia en un sector industrial esta determinada en parte por el poder de
negociación que tienen los compradores o clientes con las empresas que producen
el bien o servicio. El análisis de esta fuerza debe hacerse en dos dimensiones:
Sensibilidad alprecio y poder de negociación. Los principales factores en el poder de
negociación son:
1.4.1. Concentración de clientes.-Se trata de identificar si existen pocos clientes que
demandan la mayor parte de las ventas del sector o si existen muchos.Cuando el
número de clientes no es elevado se afecta la palanca de negociación puesto que
pueden exigir más.
1.4.2. Volumen de compra.-Si el cliente realiza compras de elevado valor económico
podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores, teniendo en cuenta los
siguientes factores
● Costos de cambio:Se quiere identificar que si se cambia de comprador, las compañías
incurren en costos de oportunidad.
● Integración hacia atrás:Es la posibilidad que los compradores fabriquen el bien
en estudio, lo cual amenaza a las empresas del sector.

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● Información de los compradores: Se trata de analizar si los compradores poseen
adecuada información de las empresas que producen el bien que adquiere
1.4.3. Información acerca del proveedor.-Si el cliente dispone de información precisa
sobre los productos, calidades y precios,que le permita compararlos con la
competencia, podrá tener mayor argumentos de importancia en el poder negociador
con el proveedor.
1.4.4. Identificación de la marca.-Es la asociación que hace el comprador con marcas
existentes en el mercado, que lo puede llevar inclusive aidentificar un producto con
una marca, por ejemplo Kleenex y Coca Cola.
1.4.6. Productos sustitutos.-Obviamente su existencia le permite al comprador
presionar más sobre los precios
1.5.Poder de negociación de los proveedores
Quienes capturan más valor al aumentar los precios, limitando la calidad y los servicios,
además de cambiar los costos entre los participantes de la industria. Estos pueden
exprimir la rentabilidad de una industria que es incapaz de transmitir el aumento de los
costos a sus propios precios. Un grupo es poderoso cuando está más concentrado en sí
mismo que a la industria que le vende, que no depende de la industria para sus
ganancias, cuando la industria no puede presionar el precio del costo de lo que compran
enfrentando proveedores, cuando los proveedores ofrecen productos muy diferentes,
cuando no hay un producto sustituto y cuando el proveedor se integra a la industria.Las
variables más relevantes de esta fuerza son:
1.5.1. Concentración de proveedores.-Se requiere identificar si la mayor parte de la
provisión de insumos o recursos para las empresas del sector, las realizan pocas
o muchas compañías.
1.5.2. Importancia del volumen para los proveedores.- Es la importancia del volumen
de compra que hacen las compañías del sector a los proveedores (es decir, las ventas
al sector con relación a las ventas totales de los proveedores).
1.5.3. Diferenciación de insumos.-Si los productos ofrecidos por los proveedores
están o
no diferenciados.
1.5.4. Costos de cambio.-Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando
cambia de proveedor la existencia de estos costos puede dar un relativo poder a los
proveedores

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1.5.5. Disponibilidad de insumos sustitutos.-Es la existencia, disponibilidad y acceso
a insumos sustitutos que por sus características pueden reemplazar a los tradicionales.
1.5.6. Impacto de los insumos.- Se trata de identificar si los insumos ofrecidos
mantienen, incrementan o mejoran la calidad del bien

2.- APLICACIÓN DE LAS 5 FUERZAS

0AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES EN NIke referencia a la entrada de nuevas
empresas y nuevos productos al mercado, en este caso NIKE vende ropa deportiva por
lo que tendrá que tener en cuenta nuevas marcas deportivas que se creen y empiecen a
producir y vender. Una amenaza ya existente para NIKE es ADIDAS otra gran marca de
ropa deportiva.

2.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES EN NIKE. NIKE al no tener

una gran cantidad de proveedores instalan sus propios precios para la venta.

3.- LA AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS EN NIKE Se puede

decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad, en este caso
cualquier marca de ropa deportiva que disponga de los mismos productos que NIKE.

4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES EN NIKE. Es la capacidad de

negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector / mercado, Si por
compradores no nos referimos al cliente final sino a las empresas que distribuyen el
producto a través de sus establecimientos vemos que este poder negociador es distinto
entre cada uno de estos públicos. Si hablamos de pequeñas empresas de retail el poder
de negociación es bajo o nulo. Si hablamos de grandes empresas como El Corte Inglés
o Decathlon el poder es medio alto.

5.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EN NIKE. Hace referencia a las empresas

que compiten directamente en una misma industria ofreciendo el mismo tipo de producto,
en este caso tenemos ADIDAS, REEBOK, PUMA ...

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Conclusiones del análisis de las 5 fuerzas de Porter.

En toda empresa todos deben saber lo que hay que hacer cuando se presenta cualquier
conflicto, hacia qué logros se debe caminar y las estrategias para lograrlos. Se debe
determinar el entorno competitivo de la empresa, el cual afecta a la rentabilidad. La
rivalidad existente forma uno de los criterios más importantes, la competencia potencial
también representa una posible amenaza ya que la introducción de estos productos al
mercado podría ocasionar una diversidad de competidores o exceso de demanda.

BIBLIOGRAFIA
● At Anatrenza mis finanzas- El blog de Ana Trenza escrito el 16/Jul/2021 en
Estrategia.
● ACADEMIA-Accelerating the world’s research- MODELO DE COMPETITIVIDAD DE
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER por José Angel Hernandez Pérez Gestio Polis
● Scientia et Technica Año IX, No 23, Diciembre 2003. UTP. ISSN 0122-1701
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS
● Universidad del Caribe-El escenario de competencia de la Industria Gastronómica
de Cancún-Basado en las cinco fuerzas de Porter:Damayanti Estolano
Cristerna,Ismael Castillo Ortiz ,Mauro Felipe Berumen Calderón ,Jorge Luis
Mendoza Lara
● https://www.neodatameat.com/las-5-fuerzas-porter-empresa/