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6. Estrategia de Negocio..................................................................................................................8
7. Estructura Organizacional.........................................................................................................10
Industria de alimento ideal
1. ANTECEDENTES
La población con diabetes tiene una restringida variedad de productos a los cuales acceder
y los helados de licor no están dentro de ellos. Este proyecto tiene como Mercado objetivo
a este tipo de pacientes que solo en la ciudad de La Paz según el Instituto Nacional de
Estadística (INE) informó que, a nivel nacional, en el período 2019 se presentaron 138.124
casos de personas con esta enfermedad, respecto al período 2017, cuando se observaron
98.100 casos y registros disponibles hasta agosto de 2019 señalan 73.517 casos, la más
común es la de Tipo 2.
1.2. Desde que tiempo
La idea surgió en el año 2019 viendo que las personas con diabetes avanzada se abstenian
de consumir helados ya que podía ser dañino para ellos, eh ahí donde surge una necesidad y
buscamos satisfacerla con este nuevo producto helados en base a licor.
Poco a poco la idea fue tomando forma, aunque se empezó de manera artesanal con un solo
tipo de helado en un cuarto con 5 empleados, 3 se encargaban de la producción y 2 de la
ventas tratando de darle un lugar en el mercado, dos años después se busca aumentar la
producción de los mismos creando una línea entera de estos helados contratando más
personal, analizando los recursos económicos, tecnológicos, humanos, etc. Que posee la
empresa para ser capaz de aumentar su rentabilidad y rendimiento
1.3. Ubicación
La ciudad de La Paz, con una población considerado de diabetico que esta cobijada en un
clima semi-templado, ofrece un ambiente propicio para la comercialización de helado y una
oportunidad para el ofrecimiento de productos con nuevos sabores que las empresas
actualmente posicionadas aun no ofrecen a la población de la urbe paceña.
Ese elemento ha animado a las empresas de alimentos establecidas en el país a hacer
importantes inversiones en sus líneas de helados. De hecho, en los últimos meses, firmas
como PIL, han decidido ingresar a este mercado y otras marcas, como la cruceña Cabrera
han incrementado variedades y cantidad de producción.
Es por esto que los helados con licor es una innovación que sin duda apuesta a ser un
emprendimiento exitoso. Los helados de licor son productos nuevos pensados generalmente
para la población mayor a los 18 años y pacientes con diabetes, la falta de competencia nos
da la oportunidad de incursionar en el mercado.
2. OBJETIVOS
3. ANÁLISIS DE CONTEXTOS
Es el espacio físico done se dispondrán las maquinas, herramientas, y materias primas para
elaborar el producto terminado y los flujos de producción lo cual permite organizar el
trabajo eficientemente.
Por lo consiguiente hay que realizar una distribución de planta por lo cual es distribuir las
áreas en un terreno disponible de forma que se minimicen los recorridos de los materiales
y que haya seguridad y bienestar para los trabajadores, la distribución de be tomar en
cuenta todas las zonas de la planta y no solo de la producción la distribución que se va
realizar va brindar la posibilidad de crecer físicamente es decir contempla futuras
expansiones.
Modelo de imprementacion estrucural de la fabrica de helados.
En verano uno de los postres que más se nos antojan son los helados, y es que estas
pequeñas, y a veces, no tan pequeñas bolitas de nieve con sabor, nos ayudan a refrescarnos
a la vez de que disfrutamos de sus múltiples sabores; existen
muchos tipos, sabores y nuevas formas de tomar helado.
En el caso estricto de los productos de Helados de licor orientado un mercado especifico
como ser las personas que padecen de diabetes.
Culturalmente en la ciudad de La Paz Bolivia, los proveedores de helados están bien
identificado ya que las empresas proveedoras de este producto son reconocidas, tales como
PANADA, Delizia, Pil, por tratarse de marcadas tradicionales
Que están arraigas dentro del pensamiento de los usuarios.
Un helado sabor a licor promete ser una variedad que principalmente beneficiara a un
mercado objetivo, así también el hecho de que se trate de un helado de licor que en si
mismo tendrá ciertas advertencia en sus empaque los cuales permitirán a los consumidores
identificar el helado de licor el cual no está dirigido precisamente a niños.
El desarrollo de las actividades de las empresas de forma competitiva reduce y evita efectos
negativos en el mediano y largo plazo principalmente económicos que afectan a la
organización y al medio que lo rodea, evitando el desempleo de agentes dependientes de la
empresa (trabajadores dependientes) e independientes (proveedores de materiales y
servicios y comerciantes independientes).
3.3 CONTEXTO DE LOS PROPIOS RECURSOS
3.3.2 Infraestructura
Inicialmente se cuenta con una tienda donde se comercializan los helados y una trastienda
donde se hace la elaboración, además de un deposito donde esta almacenada la materia
prima.
Para la producción de la nueva línea de helados ampliaremos el lugar de elaboración del
producto alquilando un lugar más amplio ya que se comprara más maquinaria y
contrataremos más personal por lo que se debe ofrecer un ambiente laboral cómodo para los
operarios, además de incorporar oficinas para los empleados administrativos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Producto de calidad. Producto innovador.
Mejorar la calidad de vida. Acuerdos con supermercados y
tiendas.
Consumible por pacientes con
diabetes Precios económicos.
No está elaborado con azúcar. Enfocados hacia la población
diabética.
Medidas exactas de los ingredientes.
La competencia consiste en una
Única opción.
sola empresa.
Proceso de fabricación simple.
DEBILIDADES AMENAZAS
Poco personal. Desconocimiento del producto.
Falta de experiencia en el mercado. Puesto de venta no propio.
Un solo punto de venta fijo. Dependencia de la publicidad.
Producto consumible por personas mayores Controles de sanidad.
a 18 años. Pandemia.
Situación económica.
Solo 2 variedades de helados a base de
agua.
Poco tiempo de duración.
Los helados de licor son productos nuevos pensados generalmente para la población mayor a los 18
años y pacientes con diabetes, la falta de competencia nos da la oportunidad de incursionar en el
mercado. Por ahora solo contamos con una limitada variedad de estos y poco personal para su
distribución.
La estrategia de negocio se realizó teniendo en cuenta un studio de personas que subre de diabetes
(residentes en la ciudad de La Paz ).para el cual se aplicación una encuesta, que se realiza en las
calles de la Localidad nuestar señora de la Paz, durante un mes. El instrumento utilizado para
obtener la información que se expone en el presente trabajo fue una encuesta y por el porcentaje que
existe de personas diabéticas que no pueden consumir los mismos productos, que una persona
normal
La estrategia de negocio se ha centrado primordialmente en conseguir el beneficio económico.
Generalmente incluye: la idea de negocio, la organización y estructura necesaria para conseguirlo,
los recursos económicos adecuados, los productos o servicios, conocimiento del mercado y
competencia… Todo ello queda recogido en un documento que considera cómo debe ser la mejor
combinación de un conjunto de aspectos para alcanzar unos objetivos: misión, visión, valores,
cultura, portafolio de productos, estructura de mercado, targets, costes involucrados, logística y
distribución, resultados esperados, etc.
En el caso que nos ocupa y en términos de estrategia de negocio, para poder plantear posteriormente
una buena estrategia de marca deberemos encontrar al menos respuesta a una serie de cuestiones
básicas sobre el negocio
Para esto nosotros usaremos las siguientes estrategias
Estrategia de Diferenciación. -
• Ofrecer productos alternativos que se complementen al consumo de helado en especial en
temporada de invierno.
• Utilizar las redes sociales para interactuar con nuestros clientes.
• Realizar estrategias de marketing que permitan la participación de nuestros clientes para el
desarrollo de nuevas presentaciones, productos o innovaciones que vayan de acorde a nuestra
realidad y rentabilidad.
• Ofrecer en nuestros locales una experiencia en el consumo de helados, como son ambiente
agradable, personalización, atención al cliente, wifi, recomendaciones de combinaciones,
conocimiento de propiedades de los frutos.
Estrategia de Precios. -
• Realizar ofertas que permitan el incremento de la demanda. Estudio de mercado constante. -
• Realizar visitas programadas a nuestros competidores directos e indirectos “Mistery
Shopper” para estar atentos a innovaciones y nuevas presentaciones que puedan acoplarse a nuestro
negocio.
• Estar atento a las necesidades y sugerencias de nuestros clientes.
• Revisar formatos internacionales.
• Capacitaciones constantes referentes al mercado de helados.
Tener variedad de sabores.-
• Contar con variedad de sabores que no son comunes a ofertar. Luego de analizado nuestra matriz
FODA consideramos que nos enfocaremos en la Estrategia de Diferenciación, no queriendo decir
que descuidaremos las otras que serían complementarias e importantes para el crecimiento y
desarrollo del negocio.
4. Estructura Organizacional
Al crear una nueva línea de helados se contratara más personal para satisfacer y abarcar el nuevo
nivel de producción, además de que la empresa al agrandarse requiere personal más capacitado para
el área administrativo y el manejo correcto de los recursos para la producción.
Por tal manera la estructura organizacional de la empresa fue modificada y a continuación se
presenta el nuevo organigrama de la empresa.
GERENTE
GENERAL
JEFE DE JEFE DE
CONTADOR SUPERVISOR JEFE DE RR. HH.
COMPRAS MARKETING
AUXILIAR AUXILIAR DE
OPERARIOS MANTENIMIENTO VENDEDORES AUXILIAR
CONTABLE COMPRAS
5.SISTEMA GENÉRICO DE PRODUCCIÓN.
5.1 Proveedores.
En esta etapa hemos considerado trabajar con los mejores proveedores que se
adecúen a nuestros requerimientos.
QUIMICA INDUSTRIAL J. MONTES S.A. - Maquinaria para la elaboración
de helados
MAX IMPORT - Envases de polipapel personalizados
PLASTINCTON - Barquillos
DE LAPAZ – Energía eléctrica
EPSAS – Agua potable.
INTERNET WIFI, TELÉFONO – Entel
MR. CREMOSO BOLIVIA. Insumos de helado.
5.2 Inventario de materia prima.
los productos que ya han terminado su proceso de transformación y están listos para ser entregados.
Por este motivo, suelen transferirse del área de producción al almacén
5.5. Clientes
Tanques de agua 2
Bomba mescladora 1
Tanque mezclador 8
Tanque de reposo 4
Sistema HTST 1
Congelador 1
Maquina rellena dora de copas de y conos 1
Maquina productora de barras de unidad
Empaquetadora 1
Máquina de estrujado 3
Correa transportadora 1
Mesa de empaque 1
Túnel solidificado o condensador 2
Compresor de aire 1
8.COSTOS DE PRODUCCION
Dentro de cualquier proceso productivo, para lograr la producción de algún producto es necesario
utilizar materia prima e insumos que forman parte del producto final. Por ejemplo, en el proceso
productivo de planchas de acero galvanizado para cubiertas, cerramientos o techos, la materia prima
es el acero galvanizado y los insumos son los pallets, el material de embalaje y los productos para
impresión de marca.
En el caso de la elaboración de helados, la materia prima está formada por una serie de productos
que son los que formarán la mezcla base, detallada en el capítulo 3. La mezcla base está formada
por los siguientes ingredientes: leche, azúcar, leche en polvo, manteca o mantequilla, huevos,
glucosa, y emulsificante.
Para estimar los costos de producción, es necesario conocer el costo de cada uno de estos
ingredientes que formarán la mezcla base. Para esto, se obtiene información de diversos
proveedores, y se obtiene la información de precios de la siguiente tabla:
10.CONCLUSION
Como conclusión en este proyecto se intenta dar una visión lo más objetiva
posible de las diferentes opciones para conseguir un helado para personas con
diabetes.
en el siguiente proyecto realizado se analizó el mercado. Planteando un segmento
detallado innovando el diseño del producto apresurando nuevos caneles de
distribución, una asignación coherente de costos y presupuestos para lograr
mayor aceptación del mercado, considerando producto, precio, plaza y promoción.
Así mismo se analiza diferentes factores ambientales tanto internos como
externos, desde la demanda del mercado estimado hasta los pensamientos de los
clientes con diabetes con respecto a nuestros productos.
Usando la herramientas direccionales y descriptivas, cuantitativas y cualitativas
para un buen diseño de plan de producción que este orientado a nuestro producto:
IDEL Industria de Alimentos S.A con una corta trayectoria en la paz.
El análisis del consumidor, del mercado meta de la situación, así como la mezcla
con la herramienta de producción y marketing fueron elementos fundamentales
para la creación de este producto. Esto seguido de los resultados obtenidos en la
investigación en donde los segmentos de mercados metas son clasificados las
personas con diagnóstico de diabetes.
Ya que con la aportación ideal de este producto dentro del ámbito de la diabetes
ayudamos a que personas con este problema de salud tengan la alternativa de
consumir un producto ideal sin tener que alterar la dieta recomendada por los
médicos. así mismo implementado unos ingredientes alternativos que se puede
llegar a un producto para este tipo de personas sin abandonar la idea de lo que se
entiende por helado, y así poder disfrutar de un producto con las mismas
características de un helado común y tolerable para un diabético.