Negociación internacional ficha: 2374761

Evidencia 14: Ejercicio Pràctico

“Comportamiento del mercado de capitales”

Aprendiz
Victor Alfonso correa duque

Instructora
Dayana katerine rojas hurtado

Cedrum
Centro para el desarrollo rural y minero

Regional: norte de santander

Servicio nacional de aprendizaje (SENA)

2021
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1. Investigue y documèntese sobre un caso real de exportación de un

producto desde Colombia hacia un país europeo.

CASO REAL DE EXPORTACION AGUACATE HASS

Ricardo Uribe Lalinde, gerente de Cartama, uno de los cultivadores pioneros del
país y hoy el
mayor exportador colombiano inició el cultivo de aguacate Hass en el año 2000,
con una clara
vocación exportadora. “La ecuación era sencilla: la demanda internacional estaba
creciendo y no era
satisfecha, al tiempo que analizamos que Chile y Perú se demoran entre 23 y 25
días para llegar a
Europa y a nosotros desde Colombia nos toma 11 días, pues no tenemos que
pasar por el Canal de
Panamá”

Así pasaron nueve años y sus primeras cosechas fueron para el mercado local. En
2010, cuando ya
nos sentíamos listos para exportar, el precio cayó fuertemente, incluso por debajo
de los costos de
producción y muchos otros cultivadores sacaron la mano, pues producir
aguacate de manera
tecnificada es bastante costoso. Pese a que la curva de aprendizaje estaba muy
dura, persistimos en
nuestra aspiración de exportar, así que nos certificamos y, aunque inicialmente le
vendíamos a una
comercializadora internacional, desde 2015 lo hacemos nosotros directamente”,
recuerda Uribe.

Hoy el principal cliente de Cartama es Marks and Spencer, un supermercado

inglés especializado en
la venta de ropa, productos para el hogar y alimentos de lujo. Colombia empezó a
exportar aguacate
Hass en 2010, por un valor de US$97.325 a Países Bajos. En 2016, las
exportaciones ya totalizaban
US$35 millones y el principal destino seguían siendo los Países Bajos, a donde
llegan cerca de
7.000 toneladas con un valor aproximado de US$14,5 millones, representando
42% de las ventas,
seguidos por Reino Unido (27%) y España (20%).

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La tendencia ascendente se ha mantenido este año, pues en enero se exportaron

US$4.152, que
equivalen a 2.358 toneladas. Esto implica aumentos anuales de 69% y 78%,
respectivamente, según
el Dane.

Uribe, de Cartama, considera que las grandes ventajas de Colombia para la

producción de Hass van
a ser un motor para atraer inversión extranjera, gracias a la calidad de los suelos
nacionales y la
disponibilidad de agua, lo que le da un mejor sabor que en otros países. A esto se
suma la ubicación
geográfica.

Al no ser un commodity, el precio internacional del aguacate no se fija en

mercados especializados,
sino por la disponibilidad del producto y por acuerdos con los compradores.
Tradicionalmente,
durante el verano del hemisferio Norte hay más oferta y por eso baja de precio,
pero en general el
valor externo es casi el doble de lo que cuesta en el país.

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2. Asuma que usted es el exportador y esta expuesto al riesgo de

transferibilidad. Explique porque se presenta este tipo de riesgo y describa
detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

Riesgo de Transferibilidad: Es la posibilidad de no poder girar las divisas al

exterior. Implica la imposibilidad de poder pagar el capital, los intereses y los
dividendos, y se presenta debido a la escasez de divisas que tiene un país en
un momento determinado, como consecuencia dela situación económica a la que
se encuentra.

¿Cómo se puede disminuir o mitigar el riesgo?

1. Póliza de seguro de crédito: Utilizar una póliza de seguros de crédito, le permite

además de cubrir riesgos de pago de su cliente, la opción de cubrir el riesgo del
país en el cual el reside, si se trata de un país cuyo riesgo es mayor dada su
inestabilidad política, comercial o económica.

2. Triangulación: Es una forma de estructurar una operación, no solo entre su

banco y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan
situaciones en las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente
no es elegible para su banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco
es garantizar la operación del banco de su cliente a su banco en Colombia.

3. Convenio de Pagos y créditos recíprocos ALADI: Es un Convenio suscrito por

doce Bancos Centrales, a través del cual se cursan y compensan entre ellos,
durante períodos de cuatro meses, pagos derivados del comercio de los
países miembros, de bienes originarios y de servicios efectuados por personas.

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3. posteriormente y teniendo en cuenta el punto1, elija un producto que ya

exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos
del mercado para que su producto sea elegido por encima de la
competencia.

El aguacate Hass, uno de los productos revelación de la agricultura colombiana,

En junio pasado las exportaciones de aguacate Hass de Colombia superaron los
US$25 millones y el principal destino fue Europa. Al cierre del año pasado, los
mayores mercados fueron Países Bajos, Reino Unido y España.

Según Analdex, durante el año pasado, el aguacate Hass colombiano registró una
variación positiva del 228 % en volumen, al alcanzar las 18.201 toneladas
exportadas, por un valor de US$35,04 millones, en comparación con 5.543
toneladas de 2015.

El aguacate Hass sin duda es uno de los productos agrícolas que más se
destacan en la actualidad. En los últimos tres años, informó el Ministerio de
Agricultura, se han sembrado 11.362 hectáreas de aguacate en general -
principalmente de variedad Hass-, en el marco del plan Colombia Siembra,
que superó con anticipación su meta de un millón de hectáreas nuevas sembradas
a 2018. Además, la fruta ha sido clave como alternativa en proyectos que
promueven una cultura de cero cultivos ilícitos, como los de la Corporación
Colombia Internacional.

Paralelamente, Colombia ya se está haciendo un nombre en los mercados

internacionales del aguacate. No en vano, si se tienen en cuenta todas las
variedades que se dan en el país, Colombia es el quinto productor mundial, de
acuerdo con las estadísticas de la FAO.

Colombia tiene una ventaja comparativa en el rendimiento del cultivo a nivel

mundial con 8,80 toneladas por hectárea, por encima de California, Chile y Perú.

-El área sembrada es de 28 mil hectáreas con una producción de 250 mil
toneladas, la variedad Hass suma 10.500 hectáreas y 47 mil toneladas. El 38% de
los cultivos corresponde a esta variedad, la de mayor potencial.

-Para el cultivo de aguacate se definieron a las especies Heilipus Lauri Boheman,

Heilipus Trifasciatus Fabricius (Coleoptera: Curculionidae) y Stenoma catenifer
Walsingham (Lepidoptera: Elachistidae), más conocidas como barrenadores del
fruto, como plagas cuarentenarias y que restringen el comercio de este producto
hacia los mercados internacionales.

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Identificación de competidores. Asegúrarse de saber bien quien es tu

competencia. Investígalos, ubícalos para saber cómo lo hacen y cuáles son sus
fortalezas y debilidades. Conquista nuevos mercados. Desarrolla un plan para
explorar y conquistar nuevos mercados.

Asegúrate de ofrecer el mejor servicio al cliente del mundo

Envíos rápidos, valor agregado, atención pronta y personalizada
Mercadea tu producto sobre VCU. VCU son las siglas para Ventaja Competitiva
Única y habla de identificar aquellas cualidades que ofreces que son únicas o que
sobresalen por sobre lo que ofrece la competencia. ¿Qué ofreces tú que no
ofrecen los demás? Si no lo tienes, crea esos VCU que te hagan notar ante tus
clientes. Un VCU puedes ser entregas sin contratiempos.

Sé un solucionador de problemas, si aprendes a ofrecer soluciones en lugar de

solamente productos, entonces tus clientes te buscarán sin importar el precio.

si sabes convertir tu producto en una solución, entonces tienes en tu mano la

mejor herramienta de marketing que existe. Conoce a tus clientes. Definitivo. Para
vender más y mejor se necesita conocer al cliente. ¿Cuáles son sus gustos,
preferencias, necesidades? Identifícalos por medio de realizar estudios que te
permitan conocer sus opiniones y feedback hacia tus productos.

4. indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y
la divisa se deprecia respecto a la europea.

La balanza de pagos siempre está balanceada, ya que es un balance y cuando

hablamos de “desbalances”, estamos hablando analíticamente de ciertas partes
de la misma. También, la balanza tiene tres partes, la “real”, donde se presenta el
balance comercial, básicamente las exportaciones y las importaciones; la
“financiera”, donde se presentan las entradas y salidas de capital oficial y
privado y finalmente, el “cambio” en el nivel de las reservas internacionales, que
nos permite saber cuánto ganamos o perdimos durante el periodo que analizamos
y cuál es el saldo de dichas reservas al final del periodo.

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Este déficit es financiado por las entradas netas de capital, provenientes tanto del
endeudamiento del sector público, como del sector privado, más la inversión
extranjera directa. Y finalmente, cuando estas entradas netas de capital no son
suficientes para cubrir el déficit comercial, pues empezamos a perder reservas.

En condiciones normales, esta situación se presenta cuando la política fiscal o la

crediticia han sido muy liberales y el crédito doméstico otorgado por el sistema
bancario y el banco central han crecido mucho más rápido que la producción
nacional. Sin embargo, en condiciones normales, este “desequilibrio” se manifiesta
en un crecimiento excesivo de las importaciones, no de los precios, y por lo tanto
en el déficit comercial de la balanza de pagos. En este caso, es cierto que si la
tendencia se mantiene llegaremos a tener una crisis cambiaria que afectará el
“riesgo país”, pero también es cierto que la solución es más convencional, ya que
consiste en reducir el déficit fiscal y/o el crédito al sector privado, lo cual resolverá
la crisis cambiaria, garantizará la estabilidad financiera del país, que es
condición necesaria para el crecimiento económico, pero en el muy
corto plazo, las importaciones se reducirán consecuentemente se reducirá el
crecimiento económico.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de
la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

. propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

. manera de evitar sanciones cambiarias.

. con base en directrices y categorías señaladas en el articulo 4 de la ley 9 de

1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porque deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

Régimen Cambiario de Colombia

Propósito del Régimen dentro de las negociaciones Internacionales

Según el artículo 2 de la ley 9 de 1991 menciona que le propósito del régimen

cambiario es promover el desarrollo cambiario y social bajo el principio de un
equilibrio cambiario.

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Es el marco de control de políticas legales con el cual se rigen todas las

operaciones de intercambio, transacciones, pagos financiero de divisas y moneda,
participa como actores Colombia y cualquier otra nación o país del exterior,
absolutamente todas las transacciones cambiarias que se realicen deben estar
canalizadas a través del mercado cambiario, inversión extranjera, cuando los
colombianos invierten en un país del extranjero, otorgamiento de avales entre
otros, sin embargo hay algunos casos puntuales en donde marco del régimen
cambiario no aplica, transferencia de divisas, pago por presentación de servicios,
el proceso mes lleva acabo dl acompañamiento y seguimiento del banco
comercial, corporación financiera, Bancoldex, casa de cambio, son entidades
autorizado para este tipo de tramites.

Evita las sanciones cambiarias Colombia

La sanciones cambiarias se da por personas jurídicas, personas naturales,

entidades asimiladas a las personas jurídicas que no cumple sus obligaciones
transgrediendo y acatando las normas vigentes establecidas por los entes
reguladores, hechos que imponen sanciones de tipo económico las sanciones
establecidas nunca serán menor a dos salarios mínimos vigentes., según el
régimen sancionatorio aplicado por la DIAN

Para liquidar las sanciones impuestas se aplica un valor tributarios según el art
vigente a la fecha de ocurrencia, la tasa de cambio respectiva del mercado actual
teniendo en cuenta el tipo de infracciones que ocurra, la DIAN cuenta con 3 días a
partir de la ocurrencia de la infracción cambiaria para determinar y notificar los
cargos, a partir de la fecha que se compulsaron y entregaron pliegos para el
infractor cuenta con 2 meses para dar respuesta de cargos.

La forma a adecuada para evitar las sanciones cambiarias es se da por medio de

la del formulario de declaración diseñado por el Banco de la Republica, las
operaciones deben ser canalizadas por los entes autorizados.

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Artículo 4 de la Ley 9 de 1991

Operaciones de cambio establecidas.

La ley de regulación en materia de cambios internacionales contiene unas

operaciones establecidas por categorías, para efectos de una mayor
comprensión y de evitar cualquier tipo de mala interpretación o cambio en el
lenguaje, se siguiere consultar la Ley 9ª. DE 1991 Capitulo II de los cambios
internacionales Artículo 4º. Operaciones sujetas al régimen cambiario,
Sección a, b, c, d, e.

Conclusiones

De acuerdo con lo previsto en el documento podemos afirmar que las políticas

comerciales estas dispuestas bajo el marco legal y operativo, se puede evidenciar
como la empresa se entrelaza con entidades privadas y gubernamentales con el
fin de controlar y desarrollar la transferencia e intercambio de moneda, divisas,
productos, bienes y servicios, generando un crecimiento al sistema económico y
social de Colombia.

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Bibliografía

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http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/dfi-directorio-de-distribucion-fisica-
internacional

http://www.banrep.gov.co/es/busqueda-preguntas-abc/7710

https://www.negocioleonisa.com/wps/portal/colombia

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https://www.miropacolombiana.com/
http://www.dinero.com/edicion-impresa/pais/articulo/los-riesgos-de-la-economia-
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http://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/aguacate-
exportacion-y-mercado-en-colombia/243434

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