INTRODUCCIÓN

El estudio de mercado es importante porque permite analizar el producto que se quiere

incursionar, conocer los posibles clientes potenciales, el precio adecuado y la mejor forma de

distribución, a través de un correcto estudio, recopilación y análisis de la información ayudará a

elegir, descartar y corregir procesos con el fin de tomar la decisión más acertada.

A través del estudio de mercadeo se podrá saber si el producto o servicio está bien enfocado

permitiendo dirigirlo a los consumidores adecuados; al entender las necesidades de los clientes,

se identificará mejor la oportunidad para satisfacer su necesidad.

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de mercado británico para determinar la viabilidad de exportar Chontaduro.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar las políticas, que se rigen para la exportación del chontaduro.

 Realizar un plan de comercialización y distribución del chontaduro en Reino Unido.

 Analizar la normatividad y las posibilidades de éxito de una exportación.

DESARROLLO

1. Respuesta del estudiante en el foro (El trabajo debe contener la respuesta de cada

estudiante del grupo)

SANTIAGO GARCÍA MORALES:

Cada día las fronteras en el mundo se han vuelto más permeables y cada emprendedor sea de

pequeña, mediana o grande empresa ha visto la necesidad de llevar sus productos un paso más

adelante y aceptar nuevos retos que le plantean en el camino e interactuar entre diferentes países

para hacer que estos productos suplan las necesidades de un país y nosotros suplir las nuestras.

Un exportador se encuentra con muchos retos en su camino los cuales se pueden dividir en los

siguientes criterios:

• Leyes y decretos de los diferentes países y del país propio para importar y exportar con

las diferentes empresas y países.

• La nueva tecnología, teniendo en cuenta que este es un factor y una facilidad de traspasar

las fronteras y dar a conocer nuestros productos.

• La solvencia económica ya que para iniciar a crear empresa con la intención de efectuar

comercio internacional se debe tener un soporte económico que nos de acción de maniobra.
JUAN CARLOS DUQUE

El mercado internacional es la interacción que tienen los países entre sí para importar o

exportar bienes y servicios, y se ha logrado crear gracias a la globalización, ya que esto a

permitido que entre si los países interactúen diversificando o rompiendo las barreras del mercado

local y ofreciendo más opciones no tanto a los oferentes como a los demandantes.

Los retos que encuentra un exportador al tratar de conquistar mercados son muchos, los

primeros son las políticas propias de su país para poder realizar los trámites de exportación,

también las políticas del país que se trata de conquistar ya que pueden ser distintas y exigir más

documentación, también se enfrenta a problemas culturales en los cuales influye la aceptación

del producto o bien a exportar, por otro lado se tiene el tipo de cambio en el que se haga las

negociaciones ya que eso es un factor cambiante diariamente, y a todo esto hay que sumarle un

reto bastante importante que es la logística para fabricar y despachar a tiempo para cumplir con

los pedidos.
NASLY YURENI ESPEJO PÁEZ:

El mercado internacional es la técnica que tienes los países entre sí para realizar

importaciones y exportaciones bien sea de productos o servicios para obtener beneficios,

aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y así mismo ofreciendo los

productos con los que otros países no cuentan y así poder frente a la competencia

En el día a día los exportadores colombianos se enfrentan a grandes y diferentes retos cuando

quieren incursionar en el mercado internacional entre los retos encontramos:

- Tecnologías implementadas por otros países que cuentan con maquinaria adecuada o más

avanzada

- Políticas internas que en muchas ocasiones hacen difícil o extenuantes los tramites

- Intermediarios que sacan ventajas vendiendo los productos o servicios a un valor y dando a

las personas ganancias mínimas que realmente pueda generar una rentabilidad

- Competencia desleal donde se ofrecen productos con un costo más bajo

- Exigencia de certificación para el sector agrícola donde se demuestre la responsabilidad

social y el buen uso de la mano de obra

Estigmatización de Colombia por su pasado violento

EDNA YULIETH SOLÍS LÓPEZ:

El mercado internacional, conocido como marketing internacional es una técnica empresarial

con la cual una empresa busca obtener un beneficio, teniendo un aprovechamiento de

oportunidades que ofrecen los mercados en el exterior y enfrentando la competencia

internacional.

El mercado internacional tiene unas variables manejables y otras que son ajenas y que no

dependen de la empresa. Las capacidades de producción e infraestructura son temas 100%

controlables por la empresa, al igual que su capacidad financiera. La economía mundial, la

cultura y los temas legales nacionales e internacionales se salen de las manos, como también los

temas políticos y reformas tributarias.

Los retos de un exportador colombiano son muchos, la estrategia de promoción es una de ellas,

ya que deben resaltarse entre los distintos productos con los que se compiten en el mercado; el

aumento de los productos y servicios exportables con valor agregado, es decir, lograr una

diferencia notable y significativa nuevamente ante la competencia.

El tema de costos en transporte y logística es un reto por superar, ya que la inversión en este

tema es grande para un empresario en Colombia.

JORGE HUMBERTO GARCÍA:

El mercadeo internacional, es el método por el cual un empresario o empresa vende un

producto o servicio a un país extranjero, en búsqueda de ampliar su mercado y cautivar nuevos

clientes, esto con el fin de que entre países se obtengan productos los cuales no se tengan en el

país propio o que la demanda no se supla por la producción de las empresas nacionales.

Uno de los retos que enfrentan los exportadores es la apertura del mercado a donde quiere

exportar su producto, ya que ingresar su producto a un nuevo mercado requiere de gran inversión

tanto en capital como en tiempo, y hay que agregarle la cantidad de documentación y requisitos

que el producto debe cumplir tanto en su país de origen como el país al que ingresa, acuerdos y

leyes que estipulen los países entre sí para el mercado internacional.

PRODUCTO ESCOGIDO POR EL GRUPO.

Chontaduro.

2. Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de mercado

internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar, Identificar las

características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y

normatividad.)

El chontaduro es una fruta Colombiana entre sus propiedades encontramos que ayuda a

disminuir los niveles de colesterol malo, mejora la salud del corazón, ayuda a controlar la

diabetes, mejora la visión, previene el cáncer, combate el envejecimiento, es uno de los

alimentos tropicales de mayor valor nutritivo, por su alto contenido de proteína de alta calidad,

por el número y la cantidad de aminoácidos esenciales que posee y el alto contenido de Beta-

Caroteno, vitamina A, calcio, fósforo y hierro, lo hacen uno de los alimentos naturales más

completos; en Costa Rica y Panamá se conoce como pejibaye y en Brasil como pupunha.

Actualmente Colombia exporta las hojas jóvenes de la palma de chontaduro, aún sin abrir, estas

son utilizadas como materia prima por las enlatadoras de palmitos en conserva.

De acuerdo a las características mencionadas el chontaduro se debe exportar al mercado del reino

unido ya que es un país que conoce la calidad de los frutos colombianos al exportar más de
100.000 kilos de mango anuales, está empezando a crecer el mercado de tamarindo, pitaya y

granadilla.

Preferencia de los consumidores: El consumidor británico en las que se basan son:

bienestar, practicidad, novedad, protección de la salud y el medio ambiente, por lo que la

demanda por productos llamados nutracéuticos “productos presentados como una alternativa

farmacéutica que dice tener beneficios fisiológicos; características que sin duda alguna ofrece el

chontaduro.

Normatividad

 La factura Comercial en original y tres copias.

 Lista de Empaque, indicando el contenido de cada paquete cuando el envío este compuesto

por más de uno.

 Certificado de Origen o Certificado de Exportación.

 Certificado de Origen o Certificado de Movimiento, donde se reclama la tarifa preferencial.

 Formularios de tránsito de la Unión Europea cuando la mercancía estará en tránsito por la

Zona Europea.

 Certificado Fitosanitario: Para las plantas vivas, arbustos y árboles, ciertas semillas, ciertas

frutas y las patatas. El certificado debe indicar que los artículos han sido examinados y se

ajustan a los requisitos del Departamento Británico de Medio Ambiente, Alimentación y

 Asuntos Rurales y debe ser firmado por un funcionario del Gobierno de la Salud o Sanitaria

Oficial.

 Reino Unido aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de junio de 2005 y el Departamento del

Medio Ambiente, Alimentos y Agrario del Reino Unido está a cargo de hacer cumplir la

norma. Esta medida reduce el riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de

madera, la medida recae en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes

de madera.

Dinámica del sector, oferta y demanda

Reino Unido solo cuenta con 2,5% de las hectáreas dedicadas a la producción orgánica, el

restante tiene una producción agrícola, lo que deja una baja oferta en el mercado local,

considerando que se cuenta con una gran demanda, lo que deja que un 75% de los productos

orgánicos consumidos son importados, con esto se crea gran ventaja de competir en este

mercado.
Situación competitiva.

Actualmente en Colombia las Pymes solo tienen un 16% del total de las exportaciones del país, y

contamos con que chontaduro aun no es de los productos mas exportados, lo que genera una gran

viabilidad de exportación y desarrollo de este mercado.

3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o

lugar de origen hasta el lugar de la exportación.

LOGISTICA DE EXPORTACION.

 Compras a proveedores.

 Transporte

 Entrada del producto a la fábrica para preparación y alistamiento del producto para su

exportación.

 Envase y etiquetada del producto.

 Carga y paletizada del producto.

 Embarque de las estivas en contenedor.

 Despacho de los contenedores al puerto de buenaventura.

 llegada de los contenedores al puerto y desplazamiento del mismo al sitio de acopio y

distribución del producto a tiendas.

 CONCLUSIONES

Se puede concluir que a través de un análisis riguroso del mercado se pueden organizar los

puntos a tener en cuenta para realizar la exportación de un producto nacional, dando claridad a

normas, políticas y obligaciones que se acarrean con el proceso.

Realizando los análisis pertinentes se pueden comprender en todo lo que consiste tener una

buena logística de distribución para un producto pueda ser exportado sin ningún problema.

Conocer los trámites que debe realizar una empresa para poder exportar sus productos es un

poco complejo, por tal motivo a través de este trabajo se evidencio la importancia de exportar un

buen producto en cuanto a calidad, cantidad, presentación y precio ya que si no se vende el

producto se puede entrar en pérdidas.

Con el desarrollo de esta actividad podemos evidenciar los pasos que se necesita aprender y

tener claro para la exportación de un producto, de igual forma analizamos un producto autóctono

de nuestra región y lo ponemos en el trampolín del marketing internacional analizando que

necesitamos para poder entrar en el mercado inglés; ya que el estudio no solo se enfoca en los

requisitos que debe cumplir el producto para ser exportado, sino que también es enfocar los

esfuerzos en conquistar nuevos clientes y abrirse las puertas a un nuevo mercado garantizando la

calidad del producto, en búsqueda de romper barreras.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

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http://www.fao.org/3/y1669s/y1669s0f.htm

Exportaciones de Colombia diferentes al petróleo en 2018. 2020. Colombia Ya Exporta Mucho

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Página mincomercio, (15 mayo. 2019) TLC, entre Colombia y reino unido recuperado de:

http://www.tlc.gov.co/acuerdos/suscrito/reino-unido

Página Procolombia, Rutas de transporte marítimo, recuperado de:

https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/logistica/rutas-y-tarifas-de-

transporte/rutas-maritimas

Scribd. 2020. Economía Final | Bancos | Euro. [online] Recuperado de:

https://es.scribd.com/document/437059823/Economia-Final