COMERCIALIZACION DE MINERALES
COMERCIALIZACION DE MINERALES
Actividades de la Industria Minera
1.- Cateo y Prospección
(Superficial)
2.- Exploración
(Superficial y Subterránea)
3.- Explotación
4.- Beneficio Metalúrgico
5.- Comercialización de
minerales
6.- Cierre de Minas
Cateo Investigación Manual
Prospección Cateo tecnificado(GF – GQ)
Demostrar las dimensiones, posición,
características mineras, reservas de
los yacimientos de Minerales.
 En Min. Subt. (Perf. Volad. Acarreo, Transp.
Rieles ó Ruedas).
 Min. Cielo Abiert: Perf. Volad, Carg. y
transporte.
Piro e Hidrometalúrgicos
Venta - Contratos-Opciones-Acciones-
Mercados-Incoterms, etc.
Proceso progresivo para cumplir los
estándares ambientales.(Inicio del
proyecto hasta el final)
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Temas de comercialización

Legislación en la comercialización de minerales

Valorización de concentrados

Mercados de minerales y metales

Valor económico del mineral

Contratos comerciales

Rollback y evaluación de proyectos

Contratos de opciones de compre - venta

Temas logísticos

Supervisión y análisis de concentrados

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Terminologías
REFINACIÓN
Humedad OPCIÓN ACCIÓN

CONTRATO MAQUILA
DIRIMENCIA TIR

RECURSO RESERVA INCOTERMS

PENALIDADES VAN
FUNDICIÓN
FLETAMENTOS TENOR CRITICO
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Terminologías en Embarques
AGENTE MARITIMO: Entidad designada por el armador, para realizar
ante la aduana ,las gestiones relacionadas a la recepción ,despacho y
atención del buque.
AGENTE DE ADUANA: Es el representante legal y comercial del
embarcador.
AGENTE ESTIBADOR: Representante nominado para la carga y estiba o
desestiba y descarga de una mercadería, hacia o desde la nave.
ARMADOR: Persona natural que fleta el buque con fines comerciales y lo
equipa con materiales, víveres y tripulantes.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es la prueba documental del contrato
de fletamento ,por el cual se puede transportar la mercadería vía marítima,
además evidencia la recepción a bordo de la mercancía .puede ser
negociado o transferido a otra persona. Es básicamente un recibo del
capitán al embarcador ,confirmando que ha recibido la carga a bordo y
expresa su promesa que la entregara a su destino
CHARTER PARTY: Es el contrato o póliza de fletamento entre un fletante
y un fletado, mediante el cual se contrata el espacio parcial o total de un
buque determina exactamente las condiciones bajo los cuales el
transporte marítimo será efectuado.
CHARTERERS: Son los fletadores de la nave.
 COMERCIAR VS COMERCIALIZACIÓN

Terminologías en Embarques
Estímate time OF arrival: Tiempo estimado de llegada
BILGE: Son ductos para la evacuación del agua u otros líquidos
por medio de bombas centrifugadas operadas desde la sala de
maquinas.
LAY TIME: Tiempo de plancha, es el numero de horas o días
totales para realizar las operaciones de carga o descarga.
Cargo battens: Palmejares. tabla de madera para proteger la
carga. 2.50m de alto, preferible de eucalipto.
Cargo sling: Engaretado colocar cuartones de madera de popa a
proa con una separación de 1 pie. grosor: 2pulgadas,2.40m de
alto
Factor de estiba: Stowage factor. cantidad de pies cúbicos, que
ocupan 1tn .m3 a pie3: 35.31467.
 COMERCIAR VS COMERCIALIZACIÓN

 Estimar cuantos de esos

clientes estarán comprando el
producto en los próximos
años y cuanto comprarán

 Prever con exactitud cuándo

dichos compradores
desearán comprar el
producto.

 Calcular que precio estarán

dispuestos a pagar por el
producto y si la empresa
comercializadora obtendrá
gananckias vendiendo a ese
precio.
 COMERCIAR VS COMERCIALIZACIÓN

La comercialización de minerales, permite definir la oferta y

demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en
función del cálculo del tipo y cantidades de productos minerales
que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores
de la industria.

La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y

depende de:
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La producción disponible.
c. La venta o negociación directa.
d. La logística, entrega oportuna y adecuada.
 COMERCIAR VS COMERCIALIZACIÓN

Participantes en la comercialización de
minerales
El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan
distintos tipos de empresas vendedoras y compradoras.

Las empresas vendedoras, constituidas por productores

independientes (mineros), productores integrados e
intermediarios comerciales (“comercializadores”).

Las empresas compradoras, que pueden ser consumidoras

independientes (refinerías), productores integrados,
intermediarios comerciales (“comercializadores”).
 COMERCIAR VS COMERCIALIZACIÓN

Los Incoterms determinan:

• El alcance del precio.

• En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
• El lugar de entrega de la mercadería.
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su costo.
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CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto

de destino convenido)
CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino
convenido).
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago
Hasta (lugar de destino convenido)
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de
destino convenido)
DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar
convenido)
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar
de destino convenido)
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FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados
(lugar de destino convenido)
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de
destino convenido)
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de
destino convenido)
EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar convenido)
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de
carga convenido)
FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)
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Legislación en la comercialización de minerales

El DS-005–91–EM/VMM, declara la libre

comercialización del oro en bruto o semielaborado,
así como el obtenido como producto directo de un
proceso minero y/o metálico.

Para el ejercicio de la comercialización del oro no se

requiere el otorgamiento de una concesión ni
tampoco el hecho de ser todavía gran minería.
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La oferta de oro a nivel mundial procede de las

siguientes fuentes principales:
a.- La Producción Minera
b.- La Ventas de Reservas de los Bancos
Centrales
El reciclaje de chafalonía (oro secundario).
En menor proporción, los préstamos y re-
pagos del metal
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• Se realizan transacciones de compra y venta de bienes.

FÍSICOS • La entrega es inmediata.
• Los bienes pueden estar en cualquier etapa del proceso.
Por ejemplo:
• Presencia física de la mercancía.
•Concentrado
Cobre
•Metal de Cobre
•Alambre eléctrico
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FUTUROS •En los que se realiza contratos de compra venta sin la

presencia física de la mercancía, fijando un precio y una
fecha determinada para la entrega de los metales.

•El bien o mercancía a comprar se encuentra en una etapa

específica de producción.
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FUTUROS
- La existencia de especificaciones (cantidad, calidad, fechas de
vencimiento, modo de entrega) altamente estandarizadas.

- La existencia de una Cámara de Compensación que actúa como

vendedor ante comprador, como comprador ante vendedor y como garante
de todas las operaciones.

- La posibilidad de "cerrar la posición", es decir permitir que un Contrato de

Futuros "comprado" (obligación de comprar a futuro) se anule con otro
"vendido" (obligación de vender a futuro), y viceversa.

- Otros aspectos operativos que son exclusivos a la negociación con

futuros, como la liquidación diaria de pérdidas y ganancias o los depósitos
de garantías.
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a. El mercado de oro en Londres

Es el más antiguo mercado de oro con controles y
regulaciones muy estrictos.

El más utilizado es el LONDON GOLD MARKET en el que

participan (05) grandes empresas que fijan diariamente el
precio del oro en los denominados Fixings.
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b. Mercado de oro de New York

El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es el
mercado de metales más activo del mundo, con
características de un “mercado de futuros” muy
importante para el caso de los metales preciosos de oro y
plata.
•Tiene dos divisiones:
1.NYMEX: energía, platino, paladio.
2.COMEX: oro, plata, cobre y aluminio.

•Horas de negociación:
–Cobre: 8:10-13:00 (hora NewYork).
–Oro: 8:20-13:30.
–Plata: 8:25 -13:25.
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c. Mercado de Shanghai Metal Exchange (SHFE)

•Es el mas grande intercambio de metales no ferrosos de futuros en China.
Y la tercera mas grande en el mundo.
•Nació el 28 de mayo de 1992.
•Es una organización sin fines de lucro.
•Ofrece contratos futuros para metales no ferrosos como cobre, aluminio,
plomo, zinc, estaño y níquel.
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En caso de los mineros artesanales o pequeños mineros

el mercadeo del oro se realiza en el mercado informal.
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Algunas empresas que procesan Cobre Algunas empresas que procesan Plata

 Cerro Verde  Suyamarca

 Xstrata  Volcan
 Southern  Pan America Silver (Quiruvilca)
 Gold Fields  Milpo
 Sociedad minera El Brocal  Cerro Corona
 Chungar
Algunas empresas que procesan Zinc
Algunas empresas que procesan Oro
 Antamina
 Arasi
 Argentum
 Yanacocha
 Raura
 Barrick Misquichilca
 San Ignacio de Morococha
 San Luisa
MUCHAS GRACIAS POR
LA TENCIÓN